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アライアンスマネージャー

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採用企業

部署・役職名	アライアンスマネージャー
職種	事業企画・事業統括法人営業代理店営業・アライアンス
業種	その他ホテル
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景 SANU 2nd Homeはリリースから4年経ち、1泊からのStay、月額サブスクリプション、共同オーナー型のCo-Ownersと、自然との関わり方を自由に選べるサービスへと成長してきました。事業が多様化するなかで、SANUの成長を比例的な拡大ではなく、非線形に引き上げる手段として、アライアンスの役割はますます大きくなっています。・既存サービスでは届かない層へのリーチを、パートナーのチャネルを通じて実現できるか？・SANUのサービスと外部企業のアセットを組み合わせることで、単独では生み出せない体験価値をつくれるか？・「Nature for all.」の実現を、自社リソースの範囲を超えて加速できるか？これらの問いに向き合い、アライアンスをSANUの成長曲線の角度を変えるファンクションとして確立するために、担当者を新たに募集します。現在、モビリティ・金融・ライフスタイル・不動産など複数領域の大手企業との案件を同時並行で推進しており、着手できていない有望なパートナー候補が積み上がっている状況を解消するため、今回の採用に至りました。 ■職務内容・複数のアライアンス案件（目安5-10件程度）を同時並行で主担当として推進し、明確な収益インパクトを成果として出す・パートナー企業の課題を特定し、SANUの提供価値と収益モデルに落とし込んだ提案を設計する（提案書作成、スキーム・条件設計、社内外の合意形成を含む）・契約・実装・運用立ち上げまでを一気通貫で推進する（論点整理、進行管理、関係者調整、意思決定の前進）・社内の関連部署（プロダクト/Tech、法務、財務、CS、マーケ、営業等）を巻き込み、プロジェクトを前進させる・大型アライアンス案件について、必要に応じてサポートに入る（資料作成、論点整理、社内調整、実装PM等） ■チームメンバーアライアンスディレクター　キユーピーに新卒入社後、上海に約6年間駐在し事業立ち上げ・グロースに従事。MBA取得後、デロイトトーマツベンチャーサポートに転職し、スタートアップ・大企業・自治体など多様なプレイヤーとのプロジェクト推進を経験。2021年にSANUにジョイン。オペレーション統括、法人事業立ち上げ、カスタマーエクスペリエンス本部長を経て現職。 ■生成AI利用環境 SANUは「AI Native Company」への移行を全社で推進しています。AIを「便利ツール」として部分的に使うのではなく、組織の思考・判断・実行のすべてにAIが自然に組み込まれた状態を目指しています。利用可能な生成AIツール：Claude, Gemini, Notion AI, Slack AI, n8n, Google NotebookLM
労働条件	■雇用形態正社員【契約期間】・3ヶ月間の試用期間あり ■勤務地 153-0061　東京都目黒区中目黒3丁目23-16 ・オフィス勤務・リモート勤務を併用しています。・不定期で社員が集まるイベント・合宿などがあります。受動喫煙対策：屋内全面禁煙 ■勤務時間・マンスリーフレックス（コアタイムなし）制度を適用しています。・標準勤務時間は9:00〜18:00です。 ■給与・給与水準は経験に応じ相談 └ 固定残業(45時間分)/職位手当(月額) ※固定残業時間の超過分は別途支給 ■休日・休暇・土曜日・日曜日・国民の祝日※一部の職種は休日の出勤もあります。・年末年始休暇・年次有給休暇（入社時に付与） ■待遇・福利厚生・SANU 2nd Home月会費補助（30% / 月）・SANU 2nd Homeの宿泊権付与（4泊 / 半期 ※曜日/日程による利用制限あり）・SANU 2nd Home Co-Owners購入時の社割・アウトドア活動費の50%補助 - 年次で27,500円分(購入金額55,000円分)までを支給・リモートワーク備品購入費用補助 - 通算で55,000円分までを支給【加入保険】・健康保険（協会けんぽ）、厚生年金、雇用保険、労災保険を完備
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ領域での法人営業または事業開発の実務経験・複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進経験（社内外調整・意思決定の前進）・提携・協業案件における提案設計の経験（提案資料作成、収支・スキーム設計を含む）・交渉・合意形成をリードする力（キーマン特定、稟議プロセスの理解と設計）・実装・運用立ち上げまで含め、成果にコミットしてやり切る実行力・不動産・財務に関する基礎理解、または短期間でキャッチアップできる素地・KPI達成・売上責任・難易度の高いディール推進など、再現性のある成果実績【歓迎（WANT）】・アライアンス領域における組織・体制構築の経験（型整備、プロセス設計等）・アライアンス案件の立ち上げ（0→1）から運用（1→10）まで担当した経験・契約・法務・会計・セキュリティ等が絡む案件で、社内専門チームと連携して推進した経験・B2B2Cスキームの設計、送客/販売チャネル開発、共同商品開発等の経験・不動産、旅行/宿泊、金融、リテール、福利厚生等のいずれかのドメイン知識・生成AIを活用した資料作成・データ整理の経験、業務フローにAIを組み込んだ改善の実績＜求める人物像＞・Live with nature. の理念への共感できる方・SANUの事業構造を横断的に理解し、プレゼンテーションできる方・相手企業の意思決定構造を読み、提案と進め方を柔軟に最適化できる方・整っていない状況でも仮説を立てて動き、実装フェーズまで持ち込める方・営業力・事業開発力とプロジェクトマネジメント力を両立し、成果から逆算してやり切れる人
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり資格支援制度充実地域活性化事業フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/17
求人番号	7865189

採用企業情報

株式会社SANU

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