転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【リモート・フレックス制】◆◇導入実績750社突破した自社プロダクトWMS【W3シリーズ】の導入・ロボットやAIを取り入れた物流DXをメインとしたソリューション営業職◇◆【大阪】
年収：
800万 ～ 1000万
?
採用企業案件
株式会社ダイアログ
-
- 資本金291百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【リモート・フレックス制】◆◇導入実績750社突破した自社プロダクトWMS【W3シリーズ】の導入・ロボットやAIを取り入れた物流DXをメインとしたソリューション営業職◇◆【大阪】 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【職務概要】 ■物流業界を中心に既存顧客へのリレーション強化と新規顧客の開拓を行い、WMS（倉庫在庫管理システム）をはじめとするITソリューションの提案・販売をお任せいたします。 ┗顧客の経営・業務課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案することで、ビジネス成長を支援する営業活動を担っていただきます。 ┗お客様の物流現場や業務課題に対し、WMSを中心としたSI提案、AI活用、自動化機器（物流ロボット等）の選定・導入提案も行います。 【具体的な職務内容】 ■既存顧客営業 ・担当顧客の定期訪問・関係構築 ・追加提案・アップセル・クロスセルの実施 ・顧客満足度向上に向けたフォローアップ ■新規開拓営業 ・販売チャネル開拓 ・ターゲット企業へのアプローチ（テレアポ・訪問・展示会等） ・課題ヒアリングと最適ソリューションの提案 ・見積作成・契約締結まで一貫して対応 ・ITコンサルチームと連携した提案活動 【期待される目標・ミッション】 ■お客様のシステム調達部門と対話し、ニーズのヒアリング、提案、見積もり作成を行っていただきます ■コンサル部門のメンバーと共に、WMS、その他物流DXに関わるシステム、マテハン機器の導入を提案していただきます。 【キャリアパス】 ■既存顧客フォローと新規開拓の基礎習得 ■担当顧客の売上責任を持つ営業リーダーへ ■チームマネジメント・営業戦略立案を担う営業マネージャーへ ■事業部全体の事業拡大を牽引する役割へ 【獲得できるスキル】 ■プライム案件ならではの、顧客、プロジェクトメンバー、パートナーなどのステークホルダマネジメント ■顧客課題のヒアリング、課題解決の提案、顧客の事業構想に沿った提案など顧客ごとのソリューション営業力 ■プロジェクト型商材の提案から受注・納品まで一貫した営業スキル ■AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れながらスキルアップできる。 ■物流業界・WMSの専門知識 【本ポジションの魅力】 ■物流×ITという急成長領域で、社会インフラを支える営業活動に携われる。 ■WMSという自社プロダクトを武器に、顧客の課題解決から導入後の効果実感まで一気通貫で関われる。 ■ITコンサルタントチームと協力した「ソリューション提案型」の高度な営業スタイルが身につく。 ■年4回の昇格制度があり、実績次第でキャリアアップしやすい環境が整っている。 ■IPOを目指す成長フェーズにあり、事業拡大を自ら牽引する裁量が得られる。 ■大阪チームは比較的新しい組織のため、下記に携わる機会もあります。 ┗顧客開拓、顧客戦略 ┗新規事業・サービス開発 |
| 労働条件 |
【勤務地】大阪府大阪市 【雇用形態】正社員（期間の定め：無） ■試用期間：有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 【給与】月給制 【就業時間】フレックスタイム制（コアタイム：有 11:00～16:00） 【勤務手当】会社規定に基づき支給 【通勤手当】会社規定に基づき支給（上限額：3万円/月） 【休日休暇】年間120日 内訳：土曜 日曜 祝日 その他：年末年始/慶弔休暇/産休/育児休業 ■有給休暇：入社半年経過時点10日 ★時間単位有給取得可 【社会保険】健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■以下、全て当てはまる方・IT業界における顧客との折衝および提案型営業の経験：最低3年以上 ・SI（パッケージ含む）の提案経験 ・BtoBの営業経験 ・顧客、パートナー、社内など複数部署が関連するステークホルダマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・1億円規模の受注実績。・提案書作成経験 ・営業部門のリーダー、管理職経験 ・物流業界の知識または物流業界での就業経験 【マインドセット】 ・能動的なキャッチアップ、人間関係構築力 ・お客様や会社、組織の課題を我が事として課題解決に取り組む姿勢 ・「まずはやってみよう」という挑戦意欲 ・自分がやるべきことを積極的にキャッチアップし、実行できる自走力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/26 |
| 求人番号 | 7864653 |
採用企業情報
- 株式会社ダイアログ
-
- 資本金291百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2013年11月8日
【代表者】方志 嘉孝
【資本金】2億9,150万円
【本社所在地】東京都品川区西五反田2丁目12-3
【事業内容】
■WEBアプリケーションシステム企画・開発
■スマートフォンアプリ企画・開発
■物流・販売等業務基幹システム導入・コンサルティング
■業務システム用機器選定／販売
【代表プロフィール】
方志嘉孝 代表取締役 CEO
IBMにて製造業、商社、官公庁等でITコンサルタント、PMとして活躍。業務改革やWebサービス展開を得意とする。
ロジスティクス業界に出会い、これまで培ったIT技術やスキルを活用し、より早く正確にお客様のチャレンジを共にしたいという想いで株式会社ダイアログを設立。クラウド型在庫倉庫管理システム「W3 SIRIUS」の企画・設計をすべて実施。
【ビジネスに必要な物流リソースを必要な時に必要なだけすぐに提供するプラットフォームを提供】
物流業界ならではの課題に対して包括的に解決を提供できるプラットフォーム開発、およびコンサルティングサービスを提供しております。
基軸事業となるクラウド型在庫倉庫管理システムの顧客拡大に伴い、そのナレッジを活かしたSaas展開などを事業戦略の軸としており、組織拡大を加速させていくフェーズです。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です