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【フルリモート／Salesforce Presales Manager 】AI・データ・信頼に基づくDX支援で企業の未来を創造しませんか？Salesforce特化20年の実績を持つグローバル企業です。
年収：
900万 ～ 1700万
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採用企業案件
OSF Global Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【フルリモート／Salesforce Presales Manager 】AI・データ・信頼に基づくDX支援で企業の未来を創造しませんか？Salesforce特化20年の実績を持つグローバル企業です。 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■職務概要 プリセールスは、営業活動の初期段階から技術的観点で商談をリードし、顧客との信頼関係構築と案件の成功に大きく貢献する重要な役割を担います。本ポジションでは、顧客のビジネス課題や要件を的確に把握し、最適なソリューションの方向性を提示することで、商談の適格性判断から提案フェーズまでを技術面から支援します。 また、Salesforce をはじめとする主要パートナーとの協働、技術提案書の作成、デモの設計・実行などを通じて、営業チームと連携しながら商談の成約率向上に寄与します。顧客の業務理解と技術的知見を組み合わせ、価値ある提案を行うことで OSF Digital の競争力強化に貢献していただきます。 ■主な職務内容 ・クライアントおよび見込み顧客との対面でのコミュニケーションを優先し、対面での交流がより強固な関係構築につながることを理解して行動します。 ・クライアントとの強固な関係を構築・維持し、高い CSAT / NPS スコアによって測定される OSF への好意的な評価を確保します。 ・お客様のニーズと目標に沿って、ソリューションをタイムリーかつ確実に提供します。 ・Salesforce をはじめ、当社ソリューションを支える主要パートナーと信頼できるアドバイザー／ビジネスパートナー関係を構築し、最適なソリューションの実現に向けて協働します。 ・Salesforce と強いパートナーシップを維持し、OSF との連携を確実にします。 ・顧客向けの高度な技術提案書およびプレゼンテーションを作成します。 ・詳細なアーキテクチャ作成は担当しませんが、高レベルのアーキテクチャ設計、データフロー分析、その他関連する技術的提案書を作成します。 ・デリバリーセンター（DC）および営業チームと協力し、質の高い新規ビジネスの創出および売上拡大を支援します。 ・社内スタッフ、特に事業部内の同僚や現地デリバリーセンターの管理職との強固な関係を構築・維持します。 ・既存アカウントおよび商談内で新たなビジネス機会を積極的に発掘・育成し、営業パイプラインの拡大に貢献します。 ・商業的知識と経験を活かし、OSF にとって高品質かつ低リスクの商業的成果を実現します。 ・契約交渉および合意締結を支援します。 ・RFP / RFI の回答作成を支援します。 ・提案および承認に関する OSF のプロセスを遵守します。 ・必要に応じて、難易度の高いクライアント要望への対応やエスカレーションのサポートを行います。 ・OSF および Salesforce のエコシステムに関する最新情報を常に把握し、製品、資格、技術に対する確かな理解を維持することで、業界の最前線に立ち続けます。 ・営業チーム全体の収益および利益率目標の達成を支援します。 ・OSF が定める学習および営業認定の要件を定期的に満たします。 ・事業目標に沿って、必要に応じ、または上司の指示に基づき、その他の業務を遂行します。 ・クライアントの業務、プロセス、システムを深く理解します。 ・月次／四半期の取り組みの進捗を、社内外のステークホルダーへ明確に報告します。 ・OSF Digital において、コンサルタントおよびチームメンバーが働きやすい環境づくりに貢献します。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 関東・関西(フルリモート/ハイブリッド勤務) 東京に月に2回出社がありますが、関西チームの出社はマストではありません。 【就業時間】 9:00～18:00（休憩1時間） 【休日・休暇】 土日、祝日休み 年次有給休暇（入社半年経過後13〜20日付与）、夏季/年末年始/慶弔 【福利厚生・待遇】 ・社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険） •リモートワークを基本とした柔軟な勤務形態 •多様なバックグラウンドを尊重するグローバルな企業文化 •ビザ申請および更新手続きのサポート •交通費補助 •年間5日間の有給病気休暇 •育児支援クーポンの提供 •Wellness 360(ウェルビーイングプログラム)の利用 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・クライアントのビジネス要件を正しく理解し、適切なソリューション提案につなげられる分析力・論理的思考力を有すること。・Salesforce（Sales Cloud、Service Cloud、Marketing Cloud、Commerce Cloud など）に関する知識、または周辺エコシステムに関する理解があれば尚可。 ・技術情報をわかりやすく構造化し、クライアントや営業メンバーへ適切に説明できるコミュニケーション能力。 ・多様なステークホルダー（営業、デリバリー、パートナー企業など）と協働できる関係構築力。 ・商談初期フェーズから積極的に関与し、技術的観点で営業活動を支援できる主体性とプロアクティブな姿勢。 ・不確実性のある状況でも柔軟に対応し、論点整理や代替案提示を行える柔軟性・適応力。 ・高いプレゼンテーション能力を有し、対面・オンラインの両方で効果的に提案活動を実施できること。 ・必要に応じ、クライアント先への出張が可能であること。 【歓迎（WANT）】 ・Salesforce（Sales Cloud、Service Cloud、Marketing Cloud、Commerce Cloud など）に関する知識、または周辺エコシステムに関する理解があれば尚可。 |
| アピールポイント | 外資系企業 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 海外事業 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/25 |
| 求人番号 | 7859978 |
採用企業情報
- OSF Global Japan株式会社
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- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【本社所在地】東京都港区東麻布1-23-5
【事業内容】
当社はDXのリーディングカンパニーであり、コマース、マーケティング、セールス、サービス、アナリティクス、ロイヤリティ、デジタルエクスペリエンスの各ソリューションを活用して企業を支援する経験を有しています。企業のコネクテッドコマースに関するグローバルな専門知識を持つOSFは、ブランドのDXジャーニー全体をシームレスに導きます。
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