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【新規事業】営業マネージャー（来訪体験DX）｜病院DX

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【新規事業】営業マネージャー（来訪体験DX）｜病院DX
職種	法人営業
業種	インターネットサービス病院・クリニック
勤務地	東京都
仕事内容	◢◤ こんな会社です ◢◤ すべての医療従事者に、次の一手を。 Dr.JOYは、医師が創業したヘルスケアTechベンチャーとして2013年に誕生しました。病院DXのパイオニアとして、現在は全国3,700以上の医療機関に導入され、大学病院では導入率76％という高いシェアを獲得。21万人以上の医療従事者に日々利用されています。AI電話（Voicebot）、勤怠管理、院内コミュニケーションツールなど、私たちが展開するのは医療現場の「本当に困っている業務」だけに向き合ったSaaSプロダクト群です。数は58。いずれも"便利"ではなく、"生産性が上がる"ことにこだわって開発しています。これまでに累計39億円の資金調達を実施。本社を構える虎ノ門ヒルズを拠点に、医療の働き方改革を本気で前に進めています。また、事業成長と優秀な人材確保のため、ベトナム・ハノイに子会社を設立。日本語が堪能で技術力の高いメンバーと連携しながら、生成AIも積極的に活用することで、人がやるべき判断と改善に集中できる環境をつくっています。「業務時間＝あなたの成長時間」そんな実感を持てる組織でありたいと考えています。【当社の3つの強み】 ● 病院特化で築いた、圧倒的なシェア医師が現場目線で開発してきたからこそ、導入後に"使われ続ける"プロダクトになっています。 ● ストック収益比率82％以上短期的な売上に振り回されない、安定した事業基盤があります。 ● 3期連続・通年黒字成長と堅実さの両立を本気で追っています。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ お任せする業務内容 ◢◤ ●ミッション新規プロダクト「来訪体験DX」のPoCを推進し、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）を達成することがこのポジションの最大のミッションです。単に"売る"だけではなく、顧客の声をプロダクトに還元し、市場に合った形へ磨き上げていく——営業とプロダクト開発の橋渡し役として、事業の方向性そのものに関わっていただきます。社長・事業部長と近い距離で日常的にディスカッションしながら、戦略の立案から実行までを一気通貫で担う、経営直下のポジションです。 ●業務内容マネジメント・上流設計業務を主軸としたポジションです。入社直後は顧客理解・プロダクト理解を深めるためにご自身でも商談を担当いただきますが、立ち上がり後はマネジメントおよび事業開発業務に注力いただきます。＜事業開発・PMF推進＞・新規プロダクトのPoC計画立案・実行・検証サイクルの推進・商談・導入を通じて得た顧客フィードバックの構造化とプロダクトチームへの還元・ターゲットセグメントの検証・再定義（どの病院の、どの課題に刺さるかの見極め）・プロダクトの価値訴求ポイント・営業ストーリーの磨き上げ・社長・事業部長との定期的な事業戦略ディスカッション・意思決定への参画＜営業マネジメント＞・営業チーム（10〜15名規模）のピープルマネジメント・チームの売上目標設計・KPI管理・進捗モニタリング・メンバーの育成・商談同席・フィードバック・営業戦略の策定と実行管理・営業プロセスの型化・改善（トークスクリプト、提案資料、商談フローの整備）・インサイドセールス・カスタマーサクセスとの連携体制の構築・経営陣への事業報告・戦略提案＜AI活用・営業生産性向上＞・生成AIを活用した営業業務の効率化推進（提案資料作成、商談準備、顧客分析など）・チーム全体のAI活用リテラシー向上・ナレッジ共有の仕組みづくり・データドリブンな営業プロセスの設計・改善＜立ち上がり期のプレイヤー業務＞ ※入社後〜立ち上がり期間中に、顧客理解・プロダクト理解を深める目的で担当いただきます。・総合病院を対象とした医療DX商材のフィールドセールス・経営層／事務長／現場責任者への提案・課題ヒアリング・導入までのプロジェクトマネジメント・決裁フローの整理、院内合意形成の推進 ※クリニック向け営業ではなく、総合病院が対象です。～このポジションの魅力～・経営直下で、新規事業の"正解"をつくる側に立てる　社長・事業部長と日常的に議論しながら、事業の方向性そのものを決める経験が積めます。・「売る」と「つくる」の両方に関われる　顧客の声をプロダクトに反映し、マーケットフィットを自らの手で実現できるポジションです。・AIを武器に、次世代の営業組織をつくれる　生成AIの活用を前提とした営業チームの立ち上げに、中心メンバーとして携われます。～キャリアパス～ PMFフェーズを牽引した実績は、事業部長・営業部門責任者への最短ルートです。「売上をつくる力」×「プロダクトを磨く力」×「組織をつくる力」の三軸で成長できるため、将来的には事業責任者・執行役員クラスのキャリアも視野に入るポジションです。 ▼◇-----------------------------◇▼ ◢◤ 入社後の流れ ◢◤ ●働き方・出社勤務（虎ノ門ヒルズ本社）・平均残業時間：月22時間（実績） ●研修・立ち上がり・導入研修（動画／ドキュメント完備）・配属後、社長・事業部長との1on1を通じて事業戦略のキャッチアップ・並行してご自身でも商談を担当し、約1〜2か月で顧客理解・プロダクト理解を深めます・立ち上がり後は、マネジメント・事業開発業務に注力いただきます・医療業界未経験の方でも理解できるよう、ビジネスモデル解説資料・動画を整備しています
労働条件	契約期間：期間の定めなし試⽤期間：あり（3カ⽉）就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休⽇：完全週休二日制（土・日）、祝日残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉45時間を超える残業代は追加で⽀給）年収：700万円〜1200万円　年収備考：年収には⽉45時間分の固定残業代を含む社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
応募資格	【必須（MUST）】 ■ 法人営業経験（BtoB）5年以上 ■ 営業チームのマネジメント経験 3年以上（目標設計・KPI管理・メンバー育成を含む） ■ 顧客折衝を主体的にリードした経験【歓迎（WANT）】 ◎こんな方が活躍できます！ ■ SaaS / IT商材の法人営業経験がある方 ■ 新規事業・新規プロダクトの営業立ち上げ経験がある方 ■ 総合病院・大規模法人向けのエンタープライズ営業経験がある方 ■ 営業プロセスの型化・仕組み化に取り組んだ経験がある方 ■ ITスタートアップのカルチャーに適応できる、柔軟性が高い方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実新規事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/26
求人番号	7859475

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