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ビジネスデベロップメントマネージャー(スマートホームセキュリティ B2B事業)

年収: 800万 ~ 1300万 ?

採用企業案件

採用企業

アマゾンジャパン合同会社

  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
部署・役職名 ビジネスデベロップメントマネージャー(スマートホームセキュリティ B2B事業)
職種
業種
勤務地
仕事内容 この機会について
世界をリードするスマートホームセキュリティブランドにおいて、日本B2B事業の立ち上げと成長を牽引するビジネスデベロップメントマネージャーを募集します。音声アシスタント統合により、ビデオドアベル、セキュリティカメラ、アラームシステム、スマートライティングを提供し、地域の安全を実現しているグローバル企業です。

新設されたJapan B2B部門の創設メンバーとして、戦略策定、パートナーネットワーク構築、組織基盤の確立をゼロから担います。ビジネス顧客へのソリューション提供に加え、顧客の声をグローバルプロダクトチームに届け、世界的なB2B戦略に影響を与える役割を担います。

理想的な候補者は、顧客志向が強く、業界を超えたビジネス顧客のニーズを深く理解し、製品デモンストレーションとストーリーテリングに優れ、長期的な成長を推進する戦略的に差別化されたセキュリティソリューションを提供する機会を見出せる方です。

【主な責任範囲】
パートナーネットワーク構築
- ディストリビューター、ホームビルダー、システムインテグレーターとの関係構築・管理によるスケーラブルなチャネルネットワーク開発、パイプライン開発・商談交渉・契約締結の推進、顧客満足の確保
戦略立案と事業構築
- 確立されたB2B成長戦略の実行、顧客セグメント・チャネル・パートナーシップモデルの最適化による持続的な事業拡大の推進、新設されたJapan B2B部門の組織体制・プロセス・KPI確立
市場インサイトとプロダクト戦略
- 定性・定量データを活用した日本B2Bセキュリティ市場の深い理解、他国との違いの特定、未充足の顧客ニーズの発見、市場インサイトと顧客フィードバックのグローバルプロダクト・マーケティングチームへの提供、日本向けB2Bソリューション開発への貢献

【日常業務のイメージ】
パートナーとの関係構築から一日が始まることが多いでしょう。進行中の商談のフォローアップ、今後のミーティングの準備、見込み顧客からの問い合わせ対応などを行います。商談交渉、提案書作成、契約締結を主導しながら、パートナーネットワーク全体の成長戦略も並行して考えます。

デスクワークでは、パイプラインデータの分析、パートナー向けプレゼンテーションの準備、または社内チームと協力して日本のB2B顧客向けに資料を最適化することもあります。曖昧さに構造を与え、機会が訪れたときには迅速に動き、常に顧客のニーズを意思決定の中心に置きます。

日々の業務内容は変化しますが、変わらないのは、適切なパートナーシップの構築、ビジネス顧客への価値提供、そして日本における長期的な成長への貢献に注力する姿勢です。
労働条件 試用期間:あり(3カ月)
就業時間:9:00~18:00(休憩1時間)
休日  :土日、祝日
休暇  :年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)、夏季/年末年始
給与改定:年1回
通勤手当:会社規定に基づき支給
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
受動喫煙防止措置:屋内禁煙
応募資格

【必須(MUST)】

- セキュリティ、IoT、スマートホーム、SaaS等の業界での5年以上のB2Bビジネス開発経験、パイプライン管理・商談交渉・売上達成の実証済みの実績、ディストリビューター・ビルダー・チャネルパートナーとの関係構築経験
- 日本語・英語両言語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力(必須)、データドリブンな市場分析と戦略立案能力、経営層レベルのコミュニケーションとステークホルダーマネジメント、曖昧さの中で創業者マインドセットで実行できる能力

アピールポイント 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内
リモートワーク

不可

受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/03/24
求人番号 7854395

採用企業情報

アマゾンジャパン合同会社
  • アマゾンジャパン合同会社
  • 東京都

    • 会社規模非公開
  • インターネットサービス
  • 電気・電子
  • 機械
  • その他
  • 流通
  • 小売
  • 会社概要

    【設立年月日】2000年11月運営サポート開始
    【代表者】社長 ジャスパー チャン
    【売上高】1780億米ドル ※Amazon.com, Inc.の2017年度の連結売上高
    【本社所在地】東京都目黒区下目黒1-8-1
    【その他事業所】
    ■支社:大阪府大阪市
    ■フルフィルメントセンター(FC)
     千葉県市川市・千葉県八千代市・埼玉県川越市・埼玉県比企郡川島町・埼玉県狭山市・東京都八王子市・神奈川県川崎市・神奈川県小田原市・岐阜県多治見市・大阪府堺市・大阪府茨木市・大阪府大東市・大阪府藤井寺市・岡山県総社市・佐賀県鳥栖市
    ■カスタマーサービスセンター:北海道札幌市・宮城県仙台市・福岡県福岡市

    【事業内容】
    2億種類を超える和書、洋書、CD、DVD、PCソフトウェア、ゲーム、家電&カメラ、ホーム&キッチン、おもちゃ&ホビー、スポーツ&アウトドア、ヘルス&ビューティー、コスメ、時計、ベビー&マタニティ、アパレル&シューズ、ジュエリー、食品&飲料、文房具・オフィス関連用品、DIY・工具、カー&バイク用品、楽器、ペット用品などの商品を取り扱う総合オンラインストアAmazon.co.jpの運営サポート。

    【当社について】
    ■お客様を大切にする企業
    Amazon.com, Inc.は、米国ワシントン州シアトル市を本拠地とするフォーチュン500の一企業であり、 eコマースにおける世界的なリーディングカンパニーです。 Amazon.com, Inc. の創業者であるジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が1995年に設立して以来、Amazon.com, Inc.及びその関連会社 は商品の品揃え、インターナショナル・サイト、そして世界中に位置するFC(物流センター)およびカスタマーサービスセンターにおいて著しい拡大を行ってきました。
    現在では、本、CD・DVD、エレクトロニクス製品からMP3ミュージック、テニスラケット、宝飾品、アパレル、食品&飲料、文房具、楽器まで様々な商品を豊富に取り揃えています。 またAmazon.com, Inc.及びその関連会社は米国、イギリス、ドイツ、フランス、日本、カナダ、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ,オーストラリアでウェブサイトを運営し、世界各地50カ所を超えるFCを設置しています。

    ■Every day is still Day One !
    Amazonは1995年、小さなオフィスで産声を上げました。 world wide webの限りない可能性を信じた 創業者 ジェフ・ベゾス(Jeffrey P. Bezos)が、ゼロから立ち上げました。 当時「インターネット専門の小売店」が成功すると思っていた人など稀であった中での、極めてアグレッシブなチャレンジだったと言えます。
    Amazonでは、毎日が常に「Day One」であると考えています。 最初の一歩を踏み出す日。新たな挑戦を心待ちにする日。そして今日が、皆様にとっての「Day One」です。 素晴らしいビジネス拡大に向け、あなたのアイディアが形になり始める日。 毎日が常に「Day One」であることがAmazonを支える力となり、刺激となっています。

    ■現状に満足することなく、常に現状よりも上を目指す
    世界最大の河川アマゾンから名づけられたAmazon.comは、その名の通り、あらゆるものが流通する場の創造への挑戦を続けています。 ロングテールやレコメンデーションなどに代表される、インターネット専門小売店ならではの手法を活かし、書籍・音楽・映像・ゲーム ・家電・家庭用品・アパレル・ベビー用品・食品・飲料など様々なカテゴリーの商品の品揃えを拡張し続けています。
    また、Amazonが直接販売で提供する商品のほか、一般の事業主の方などがAmazonに出品して商品を販売できる Amazon マーケットプレイスにおいても品揃えがより拡大しています。 さらにはAWS(Amazon Web Services)に代表されるクラウドサービス、Amazonモバイルサービスの強化など、 新たな事業領域へも積極的に進出しています。

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