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Senior Sales Operations Specialist
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採用企業案件
RX Japan合同会社
| 部署・役職名 | Senior Sales Operations Specialist |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
セールスオペレーション領域における上級専門職として、高度な専門性をもって営業組織の成果向上をリードするポジションです。営業プロセス・データ・システム・オペレーションを横断的に設計・運用し、営業組織が、生産性高く、高パフォーマンスを発揮できる環境の構築を担っていただきます。 ●主な業務内容 営業プロセス・データ・システム・オペレーションを横断的に設計・運用し、 営業組織が、生産性高く、高パフォーマンスを発揮できる環境の構築を担っていただきます。 社内外の複数のステークホルダー、およびグローバルチームと連携しながら、 日本の営業の最適な環境を作ることで、売上拡大に貢献する役割です。 【仕事内容】 1. 日本におけるセールスオペレーションの責任者としての役割 ・営業プロセスおよび営業システム（Salesforce 等）の検証・設計・運用・改善 ・複数のステークホルダーと連携しながら、営業プロセス・データ管理の最適化・改善を行う ・グローバルセールスチームと連携し、日本からの要件・改善案の取りまとめと提案 ・グローバルで検討されるシステム・プロセス変更内容を日本営業組織へ展開・定着させる ・Salesforce関連の連携ツールの導入をはじめ、新ツール・システムの導入の支援を行う 2. 営業が営業活動に集中できる環境づくり ・現場営業の声を反映した営業事務作業フローの整理・改善 ・営業事務・営業支援業務の設計、教育、運用と人材管理（外部） ・外部パートナーや海外拠点（フィリピンの営業支援チームの可能性もあり）との連携・マネジメント 3. 営業リーダーの意思決定支援 ・売上向上につながる営業データの見方・活用方法を営業リーダーへ提供 ・各営業チームのデータニーズを整理し、利用可能なツール・仕組みの活用を支援 ・営業計画に基づくデータ活用施策・キャンペーン設計の支援 ・外部パートナー（インサイド）・マーケティング等との連携支援 4. 営業によるシステム活用の促進・定着支援 ・営業担当者向けのシステム活用支援、教育、定着化の推進 ・営業リーダーに対する、チーム単位でのシステム活用状況の可視化と改善支援 ※グローバルチームや海外拠点との定期的なミーティングあり ●チーム体制・レポートライン 日本のセールスイネーブルメントオフィサーの役員がレポートラインです。 営業メンバーは、それぞれの展示会チームに所属しているため、 横断的に支援いただくかたちになります。 （現状、社内のピープルマネジメントはありません） ●ポジションの魅力 ・営業成果に直結する仕組みづくりをリードできる、影響力の大きいポジション ・営業、データ、システム、オペレーションを横断的に経験できる ・グローバルと連携しながら、日本独自の実装案を構築できる ・変革期にある組織のため、改善 ・提案の裁量が大きい・専門性強化、マネジメント、グローバル連携など、多様なキャリアパスが描ける ●使用ツール ・Salesforce ・Power BI ・Gong（今後導入予定のAIツール）など |
| 労働条件 |
【勤務地】 〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー11階 ※東京駅直結 ※転勤なし 【勤務時間】 9:00～17:00（休憩60分） ※始業時間を7時～10時の範囲で繰り上げまたは繰り下げて、時差通勤をすることができます。 ※残業は原則最大21時まで ※出社とリモートのハイブリット勤務形態。*基本週２日在宅 ※小学生前までのお子さんがいる場合、承認制で週1以上での出社と在宅勤務のハイブリッドが可能です。 【休日】 完全週休2日制（土・日曜日）、祝日、年末年始（7日）、年間休日120日以上、年次有給休暇（入社直後付与）、特別休暇、育児休暇、フェムケア休暇 【福利厚生】 交通費支給・退職金制度 各種研修・リスキリング支援制度 資格取得補助制度 コミュニケーションスペース（社内カフェ）設置 社内コミュニケーションの会食補助 ジムの費用補助 がん検診の費用補助 加入保険 雇用・労災・健康・厚生年金 完備 【社風】 年齢を問わず、新しい意見をどんどん発信し、意欲と能力次第で結果が出せる社風です。 【長期活躍】 産休取得者のほぼ100％が復職し、家庭の都合に応じて時短勤務を取得しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士以上・日本語：ネイティブレベル ・英語：ビジネスレベル （目安TOEIC 800点以上） ※資料は英語、海外拠点・グローバルチームとのやり取りあり ・セールスオペレーションマネージャーとしての実務経験 （営業企画、営業支援、またはそれに準ずる実務の統括経験） ・データを用いて課題を整理し、営業の行動改善・成果向上につなげた経験 ・Salesforce の利用経験（構築・導入・改善・運用いずれかの経験） ・BIツールやレポーティング設計に関する知見 【歓迎（WANT）】 ・グローバル案件、海外拠点との協業経験・営業リーダーやステークホルダーと折衝・調整を行った経験 ・BtoBビジネス、競争環境の激しい市場での勤務経験 ・営業プロセスの設計・運用経験 ・Salesforce 認定資格保有者 ・外資系大手企業での営業オペレーションマネージャー経験 ●求める人物像 ・全体を横断的に捉え、成果につながる全体最適を考えられる力 ・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、主体的に物事を推進できる力 ・営業データをもとに、営業リーダーの意思決定や成果向上につながる示唆を提供できる力 ・変化のある状況下でも仮説を立て、現場の行動変容につながる打ち手へ落とし込める力 ・マルチタスク環境下でも、計画的に業務を進められる力 ※上記いずれかをお持ちの方を歓迎いたします。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/26 |
| 求人番号 | 7848344 |
採用企業情報
- RX Japan合同会社
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会社概要
【名称】RX Japan合同会社(旧社名:リード エグジビション ジャパン)
【代表者】代表執行役員社長 田中 岳志
【設立】1986年8月
【資本金】1億6,300万円
【従業員】375名
【所在地】〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー11階
RX Japan株式会社は1986年の設立以来、「出展社と来場者が真剣な商談を行う本格的な商談展」を創出するパイオニアとして、展示会主催事業を拡大してきました。
当時は業界団体や新聞社が主催する展示会が一般的でしたが、私たちは民間企業として初めて大規模商談展を企画・開催し、展示会ビジネスに新しいスタンダードを築きました。
その結果、2003年には展示会主催企業として国内最大規模へと成長し、2024年には年間97本の展示会を開催。延べ26,000社以上が出展する、日本最大級の展示会主催企業として産業発展と経済活性化に貢献しています。
今後も、長年培ってきたノウハウを進化させながら、産業の成長と新たなビジネス創出を支援する展示会を提供し続けてまいります。
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