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◢◤セールスマネージャー（部門責任者候補）◢◤海外（マレーシア）勤務｜グローバルSaaS×リアル産業｜営業戦略〜組織構築まで担う
年収：
800万 ～ 900万
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採用企業案件
社長面接
CUSTA株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ◢◤セールスマネージャー（部門責任者候補）◢◤海外（マレーシア）勤務｜グローバルSaaS×リアル産業｜営業戦略〜組織構築まで担う |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 当社は、カスタマイズ製品（オリジナルグッズ・印刷・アパレル等）の受注から生産までを一気通貫で提供するグローバルプラットフォーム「CUSTA」を展開しています。 現在はマレーシア・シンガポールを中心に事業を拡大しており、2026年にはプレシリーズAとして約6.5億円の資金調達を実施。 今後はグローバル展開を加速する中で、セールス組織およびチャネル戦略の強化が事業成長の鍵となっています。 そのため、マレーシア拠点にて営業部門をリードし、将来的にはグローバル展開を牽引いただくセールスマネージャー（部門責任者候補）を募集します。 ■ポジション概要 本ポジションは、単なる営業マネジメントに留まらず、営業戦略の立案から組織構築、収益管理までを担う“営業責任者ポジション”です。 直販中心の現状から、今後はパートナーセールス（間販）も含めたチャネル拡大を進めており、CEOと連携しながら、非連続な売上成長を実現する役割を担っていただきます。 ■業務内容 ●営業戦略の立案・実行 ・市場動向、顧客ニーズ、営業データに基づく戦略設計 ・KPI設計および営業施策の実行・改善 ●セールスチャネル構築 ・直販モデルの高度化 ・パートナー（間販）チャネルの立ち上げおよび拡大 ・アライアンス戦略の企画・推進 ●営業オペレーションの構築 ・スケーラブルな営業プロセスの設計・仕組み化 ・CRM／SFAを活用したデータドリブンな営業管理 ●マーケティング・プロモーション連携 ・営業資料・提案ツールの企画・改善 ・展示会、広告などのリード創出施策の企画・実行 ●収益管理・分析 ・売上・パイプライン管理、予実管理、フォーキャスト ・データ分析に基づくパフォーマンス改善 ●組織構築・マネジメント ・営業／カスタマーサクセス組織の構築 ・採用、育成、評価、チームマネジメント ■ポジションの魅力 ●ソフトウェアだけで完結しない、圧倒的な「手触り感」のあるリアル産業の変革にグローバル規模で挑戦できる ●大型調達直後のグローバルスタートアップにおいて、コアメンバーとして事業を牽引できる ●戦略を描くだけでなく、自ら現場で実行する「経営者としての足腰」が鍛えられる ●複雑なサプライチェーンやオペレーション課題を解決し、社会的インパクトを出せる ●CEO・リーダーシップチームと密接に関わりながら、経営視点で意思決定に関与できる ●実績次第で、カントリーマネージャーやVP/CxO(経営幹部)へのキャリアパスが開かれている |
| 労働条件 |
■給与 ・賞与:年2回(支給月:9月/3月、会社業績/人事評価/実働率等により変動) ・選考評価をもとに、報酬構造を双方ですり合わせた上、最終決定いたします。 ・割増手当の支給なし(現地労働法および現地就業規則に基づく) ・報酬は現地通貨(マレーシアリンギット)で支給するため、為替レートの影響により、円換算額は変動する可能性があります。 ■ストックオプション ・試用期間終了後に付与を判断いたします。また、事業進捗/貢献に応じて追加付与を実施検討いたします。 ・当社のストックオプションは、「付与時点からのクリフ＋ベスティング設計」「(条件付)ポータビリティ」といったアメリカ方式を採用予定です。 ■勤務地 マレーシア クアラルンプール (SO-18-5, Menara 1, Strata Office,3, Jalan Bangsar, KL Eco City,59200 Kuala Lumpur, Malaysia) ※渡航費・ビザ・住居サポートあり ■雇用形態 正社員 試用期間:あり(6ヶ月) ■勤務体系 勤務時間:9:00～18:00(休憩1時間を含む) 勤務形態:原則、出社 休日:土曜日、日曜日、祝祭日 有給休暇:入社日を起算とし、入社年度計10日(入社時に5日、6ヶ月経過後に5日)、年次ごとに追加 その他休暇:慶弔休暇 ■福利厚生 医療保険 渡航費用・引越代:会社負担(上限あり) 現地住居探し支援・仲介手数料:会社負担 就労・帯同ビザ:会社負担・取得支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜必須スキル＞●3年以上の提案営業型の法人営業経験があり、高い成果を出されてきた方 ●チームマネージャー、営業企画・事業企画等の実務経験もお持ちの方 ●CRM/SFA(Salesforce・Hubspotなど)の利用・運用経験 ●データ(数値)に基づく営業活動・プロセス改善をリードした経験 ●Excel/Googleスプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力 ●PowerPoint/Googleスライドでの資料作成スキル ●社内外の関係者を巻き込む円滑なコミュニケーション能力 ●ビジネスレベルの英語力(目安:IELTS 6.5～・TOEFL 80～/社内公用語は英語です/早期キャッチアップができる方も可 【歓迎（WANT）】 ＜歓迎スキル＞●スタートアップにおける法人営業組織のスケール・マネジメント経験 ●コンサルティングファームでの業務経験、またはプロジェクトマネジメント経験 ●SQLを用いたデータ抽出・分析スキル、統計的分析スキル ●プログラミングの実務経験、もしくは学習経験 ●中国語(北京語・広東語)など、アジア圏言語でのコミュニケーション能力 ●海外駐在や海外MBA等を通じた、グローバル環境での実務/居住経験をお持ちの方 ＜求める人物像＞ ●CUSTAの行動指針(Be Open/Work as One/Act as Pro/Make it Better/Deliver Results)に共感する方 ●指示出しだけでなく、現場の最前線でプレーヤーとしてもチームを牽引できる方 ●綺麗な戦略だけでなく、泥臭い現場の実行・課題解決(Hands-on)を厭わない方 ●巨大産業を世界規模で変革する、グローバルスタートアップ創出の挑戦にワクワクする方 ●事業を通じて、社会や産業構造そのものにポジティブな変化を生み出したい方 |
| アピールポイント | 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み Uターン・Iターン歓迎 新規事業 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/25 |
| 求人番号 | 7848184 |
採用企業情報
- CUSTA株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都渋谷区道玄坂1丁目10-8
【事業内容】印刷・カスタマイゼーションに関するシステム、ソフトウェア及びアプリケーションの企画、開発、制作、販売、賃貸、保守及び管理
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