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| 部署・役職名 | ※ハイブリッド勤務※【営業部長候補_物流DXシステム事業】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 物流業界は大きな変革期を迎えています。 日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65％になるという試算があります。 消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。 これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで、様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務を、デジタル化していくことが非常に重要です。 トラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。 こうした中、更なる事業成長を目指す上で、一緒に推進していける方を募集しております。 【具体的な業務内容】 物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動を担当いただきます。 事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。 ■営業戦略の策定、立案〜実行 ・最短で事業成長を実現するため、営業戦略策定〜実行 ・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ■売上創出 ・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 ・顧客に対する提案、契約獲得 ・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 ■組織の成長実現とマネジメント ・組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括 ・リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行 ・人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規／既存割合：新規9割／既存1割 【配属組織】 現在、20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。 また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。 【ポジションの魅力】 ・大企業向けの営業活動経験を活かしていただけます。 ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験できます。 ・オーナーシップと裁量のある働き方ができます。 ・最適なソリューションの提案ができます。 ・複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。 ・社会的課題への貢献ができます。 ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。 ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 ※勤務形態：ハイブリッドワーク（週3日程度出社） ※各種リモート手当あり 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム 11～16時（週初めに限り、コアタイム 10～16時） 【休日休暇】 完全週休2日制 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季（3日間） 年末年始休暇 特別休暇 慶弔休暇 サンクスホリデー 産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）・BtoB SaaSまたは、ソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・SFAを活用したパイプライン管理経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【歓迎（WANT）】 物流ドメインにおける経験【求める人物像】 ・口頭および書面における、高いコミュニケーション力や交渉スキルをお持ちの方 ・ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/20 |
| 求人番号 | 7839778 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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