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| 部署・役職名 | Sales Manager － Corporate Strategic |
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| 仕事内容 |
Sales Manager － Corporate Strategic 責任範囲 担当プロジェクトまたは責任範囲における成果物の納品に責任を負う 複雑な技術的およびビジネス上の問題に関して社内で認められた上級者 大規模かつ複雑な業務に取り組み、実証済みの創造性と専門知識を駆使し、専門的な知識を適用して高品質な成果物／技術ソリューションを提供する 長期的なコンセプトの策定に協力する チームリーダーまたは監督者としての責任を含む場合がある 複雑性 独立して貢献し、自身の専門分野（例：部門横断型または国境を越えたプロジェクト）における複雑な問題を解決する 優先順位を設定し、単独で責任を負う形で、担当するトピックについて独立して取り組む 定期的にプロジェクトの状況と最新情報を提供する 意思決定／ソリューションは、現在および将来の設計と戦略を大幅に強化できる 複雑なシステムとプロセスを強化する 経験 高度な技術スキルまたはビジネススキル、および1つまたは複数の分野における専門知識 顧客重視の姿勢を持ち、長期的な顧客関係を構築・発展させる能力を培ってきた人材 通常、責任範囲が拡大する数年間の経験 コミュニケーション 社内外の関係者とのパートナーシップを構築・維持する外部顧客およびパートナー 協力のための共通基盤構築に積極的に貢献する 他者が理解できる方法で、明確かつ分かりやすいプロセスとポリシーを伝える 関連メッセージをタイムリーに、建設的なフィードバックとともに、他部門の同僚やマネージャーに伝える 1. アカウントおよび顧客関係管理、販売、ソフトウェアライセンスおよびクラウドサブスクリプション収益 1.1. 年間収益 － 目標値を達成／超過する。 1.2. 販売戦略 － 収益目標の達成と持続的な成長を確実にするための効果的かつ具体的なアカウントプランを策定する。新規および既存顧客との関係を構築し、組織全体で戦略を推進するために活用する。 1.3. 信頼できるアドバイザー － 顧客要件に関する知識と価値（助言と専門知識の価値、ソリューションの価値、実装専門知識の価値）へのコミットメントに基づき、強固な関係を構築する。将来のビジネスチャンスと正確なアカウント情報、コーチングを獲得するための基盤を構築する。 1.4. 顧客理解 － 各顧客のテクノロジーフットプリント、戦略的成長計画、テクノロジー戦略、競合環境を積極的に理解する。自社および競合他社の公開情報（例：役員人事、決算報告、プレスリリースなど）を精査し、主要な業界動向や見込み顧客に影響を与える問題について常に最新情報を把握する。 1.5. テリトリーおよびアカウントリーダーシップ － 担当テリトリーを統括し、アカウント、アカウント関係、見込み顧客のプロファイリング、販売サイクルを管理する。すべてのアカウントが当社のリファレンスとなるよう働きかける。 1.6. ビジネスプランニング － 顧客および見込み顧客の優先事項と課題に対応する包括的なビジネスプランを策定し、提供する。VE、ベンチマーク、ROIデータを活用して、顧客の意思決定プロセスを支援する。 2. デマンドジェネレーション、パイプライン、および機会管理 2.1. パイプラインプランニング － ローリングパイプラインを維持するための規律あるアプローチに従う。パイプラインを常に最新の状態に保ち、パイプラインカーブを上昇させる。 2.2. パイプラインパートナーシップ － マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネルなどのサポート組織を活用し、パイプラインを担当テリトリーに誘導する。 2.3. 当社ソリューションの活用 － 業界ソリューション、LOBソリューション（CRM、SCM、HCM、SRMなど）、テクノロジーソリューション（ビジネスアナリティクス、モビリティ、データベース、テクノロジーなど）を含む、すべての当社ソリューションに精通し、営業活動に活用する。 2.4. 営業戦略とロードマップを効果的に実行することで、営業機会を推進し、成約に導く。 2.5. 担当地域におけるすべての当社プロモーションとイベントをサポートする。 3. 営業の卓越性 3.1. 当社Valueを売る。 3.2. 顧客基盤におけるホワイトスペース分析とイニシアチブ（アップセルおよびクロスセル）の実行を維持する。 3.3. リソースの調整：適切なチームを配置し、成約に繋がる営業活動を実行する。 3.4. ベストプラクティスの営業モデルを活用する。 3.5. 当社の競合他社を理解し、それらに対して効果的なソリューションのポジショニングを行う。 3.6. CRMシステムに正確な顧客情報とパイプライン情報を維持する。 4. （仮想）アカウントチームのリーダーシップ 4.1.リモートチームの統括においてリーダーシップを発揮できる能力。 4.2. アカウントチームとパートナーが各アカウントの戦略を熟知し、あらゆる顧客接点やイベントに対応できる体制を整えていることを確認する。すべての営業支援組織の価値を最大化する。 |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 勤務地: 東京 管理監督者分類：有 労働時間区分：みなし労働時間制 みなし労働時間制の種類：専門業務型裁量労働制 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり（6ヶ月） ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。 【賃金制度】 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ■賃金形態：月給制 ■諸手当 ：※手当支給には会社規定の条件があります。 ■事業所内 禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 経験および語学要件複雑なビジネスソフトウェア／ITソリューションの販売経験10年以上。 ビジネスアプリケーションソフトウェア販売における確かな実績。 チームセールス環境におけるリーダー経験。変化の激しいコンサルティング型競争市場において、大規模取引や長期にわたる販売キャンペーンで成功を収めた実績。 英語：TOEIC600点以上（今後、英語力を伸ばす意思は必要） 営業経験：法人営業 10年 以上 【求める経験】 エンタープライズソフトウェアのプリセールス・コンサルティング経験 エンタープライズソフトウェアの販売経験 アカウントプランニング、テリトリープランニングの作成、活動経験 大規模SIプロジェクト提案経験 社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験 【歓迎（WANT）】 Enterpriseが求める人材 職務内容：ERPを中心とするクラウド製品の新規販売と既存顧客への追加契約を主体的に行う業務です。一人当たり、50－100社のアカウントを担当し、電話営業部門、マーケティング、プリセールス、製品専門部隊と連携し、ハイタッチで顧客アプローチを行い、当社パートナーと協業で市場を開拓していただきます。 【求める人物像】 新規顧客開拓意欲のある方 社内外に対する円滑なコミュニケーションスキル お客様の経営課題や業務課題を理解するために、自ら学ぶ意思のある方 自ら活動計画を策定して実行し、適切なタイミングでマネージャーのアドバイスを受けられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/19 |
| 求人番号 | 7838322 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- 求人企業との強力なパイプを持っています。特にIT業界につきましてはIBM勤務時代より現在に至るまで、業界の変化を見てきており、業界各社の状況など常に最新情報を捉えております。
- (2014/11/19)
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