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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
【現状の課題】 大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。 その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。 【業務内容】 事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。 戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・短期戦略＆戦術策定 ・チーム施策の実行/管理 ・チームの育成/オペレーションの統制 ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ・チーム全体のデータ分析 ・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 ■現在のお客様 製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 【チーム体制】 セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。 いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。 【ポジションの魅力】 ・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。 ・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、 戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。 ・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、 マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。 ・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、 新しい営業活動の企画にも携わることができます。 ・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、 プロダクト価値を高める所にも携わることができます。 ・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。 |
| 労働条件 |
【就業場所】 本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし） ※フルリモートワーク可 【リモートワークについて】 基本的にはフルリモート体制 居住地は日本国内に限ります（海外に居住してのフルリモート不可） 本社への出社について 弊社の定める通勤圏（一都三県）居住者は、リモート/出社を回数制限なく自由に使い分けながら勤務可能です 一都三県以外の居住者は、月1回業務とは関係なく自由に出社可能です 仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています 【就業時間】 ・標準労働時間 10：00〜19：00 原則として始業（10時00分）終業（19時00分）とするが、管理監督者のため、 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる 管理監督者以外 ・フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00） 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数 ※時間外労働あり（月平均10〜20時間） 【休日休暇】 ・年間休日123日 ・土日祝（完全週休2日制） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による） ・産前産後休暇 ・育児休暇 【保険】 ・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） 【その他】 ・通勤交通費（リモートのため実費支給） ・成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで経費として申請可） ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・PC支給（MacBook Air） ・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供 ・オフィスグリコ設置 ・屋内禁煙（屋外喫煙所あり） 【教育・スキルアップ】 入社後5日間のオンボーディングあり 【社内コミュニケーション】 ・週1回全社オンラインミーティング ・月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り） ・半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※すべて必須・SaaS法人営業におけるトップセールスに準ずる経験 ・メンバーマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 下記いずれかの、弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験・Nice to haveな商材のセールス経験 ・PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験 ・顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験 ・役員クラスへのリレーション構築・提案経験 ・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験 ・製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験 ・お客様の成功を中心に物事を作れる方 ・エンタープライズDXを本気で実現させたい方 ・戦略性と自律性を持って行動できる方 ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ※ 通勤圏（一都三県）に転居可能である方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/19 |
| 求人番号 | 7837221 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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