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Solution Area Lead
採用企業案件
アバナード株式会社
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- 資本金85百万円
- 会社規模501-5000人
- SIer
- ソフトウエア
- コンサルティング
| 部署・役職名 | Solution Area Lead |
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| 仕事内容 |
担当するソリューションエリア、およびクロスファンクショナルのポテンシャル拡大に向けた戦略の策定と推進をリードします。 Go-to-Market戦略の開発・実行、Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築、営業活動や市場開拓の支援を担います。Avanadeのグローバル機能・日本市場・各ソリューションチーム間の連携を推進し、クライアントニーズに応える一貫性・スケーラビリティ・迅速性を確保します。 ソリューションエリアについて： Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security ■主な業務内容 Go-to-Market戦略とソリューション開発 ・各ソリューションエンジニア・クロスファンクショナルチームのリーダーシップと連携し、GTM戦略を策定・実行 ・ソリューションオファリングのパッケージ化とスケーラビリティを推進 ・地域チームとの強固なネットワーク構築、ベストプラクティスや市場インサイトの収集 ・GTM拡大に向けた投資計画の策定 Microsoftおよびエコシステムパートナーとの戦略的関係構築 ・MicrosoftのSA・エリアリーダーとの関係構築・維持 ・協働モデルやGTM戦略の策定・管理 ・Microsoft製品ロードマップやキャンペーンとの連携、共同イニシアチブやコセールイベントの調整 ・Microsoft営業リーダーとの四半期レビューを主導し、Microsoftリソースを活用した提案強化 市場開発と営業支援 ・クライアントへの直接的な提案、デモ、戦略的案件管理 ・主要案件のエグゼクティブスポンサーとして参画、または新しいGTMを試すクライアントの担当 ・外部市場の代表として、カンファレンス、アナリスト・メディア対応、クライアントイベントに参加 ・Avanadeの市場メッセージングに協力し、戦略的案件のクライアントリファレンスを確保 社内連携とエネーブルメント ・APAC・セールス・グローバルプラクティス・マーケティング・ソリューションデリバリーなど各機能と連携し、GTM戦略の実行を支援 ・新しいGTMイニシアチブのインキュベーションに参加し、トレンドやスケーリング可能な初期機能を特定 ・プライシングやアセット開発を含むデリバリー戦略の改善に貢献 |
| 労働条件 |
勤務地：東京 就業時間： 09:00~18:00（休憩1時間）フレックスタイム制 休日：土曜、日曜、祝日、年末年始 休暇：年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、看病休暇、介護休暇 福利厚生：各種社会保険完備、企業年金基金、確定拠出年金（401K）、定期健康診断、カフェテリアプラン、Extended Benefit プラン 時短勤務制度あり 資格補助制度あり 年間トレーニングプログラムあり ハイブリッドワーク（テレワーク・オフィス出社を組み合わせた働き方） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Go To Market、ソリューションコンサルタント、プリセールス組織いずれかのリード経験ターゲット：ミッドマーケット（売上500億円～4000億円以上企業/主にプライム市場） ・いずれかの技術知見（Cloud&AI Platforms/AI Business Solutions/Security） ・テクノロジーを組み合わせたクロスセルおよびクロスファンクショナルな視点でのクライアントプロジェクトの経験 ・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験 【歓迎（WANT）】 ・Microsoftやエコシステムパートナーとの関係構築経験・組織およびビジネスのトランスフォーメーションのスピード感に応えられるタフさ、柔軟性の高さ ・プレイングマネージャー志向 ・顧客志向の高さ（直接の顧客対応も厭わない姿勢） ・日本市場の戦略と、グローバル・APACそれぞれの戦略を理解し整合性を図れるバランス感覚のある方 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 従業員数1000人以上 新規事業 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/19 |
| 求人番号 | 7833969 |
採用企業情報
- アバナード株式会社
-
- 資本金85百万円
- 会社規模501-5000人
- SIer
- ソフトウエア
- コンサルティング
-
会社概要
【設立年月】2005年7月
【代表者】鈴木 淳一
【資本金】8,500万円
【従業員数】 約1,600名（2024年8月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木1丁目6番1号 泉ガーデンタワー9F
【その他事業所】関西オフィス：大阪府大阪市北区中之島2-2-2
【事業内容】
アバナードは、マイクロソフトテクノロジーに関する洞察と革新性、高い技術力を駆使したビジネス ソリューションとマネージドサービス提供し、お客様のビジネスを成功へと導きます。 アバナードは、アクセンチュア社とマイクロソフト社の出資によるジョイント ベンチャーとして 2000 年に設立され、業界とビジネスに関する深い専門知識と最適なエンタープライズ ソフトウェア ソリューションを統合したサービスを提供しています。
【企業概要】
マイクロソフトおよびアクセンチュアとのアライアンスと独自の専門知識を活かし、日本企業のDX推進を、ローカルレベルでも、グローバルレベルでもサポートしています。
・マイクロソフト環境における圧倒的な技術力
・ビジネスと業界に対する洞察力
・お客様を成功に導くグローバル コラボレーション
・アクセンチュア社とマイクロソフト社との連携
・俊敏性と柔軟性に優れたデリバリ アプローチ
【事業拠点】
・世界28ヶ国
【人材】
・日本国内従業員数、1000名超
・グローバル従業員数60,000名超
【顧客】
・創業以来の取引企業数5,000社以上
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を19回受賞
マイクロソフト認定資格数 どのパートナーよりも多い 60,000+
18のゴールド・コンピテンシー
【受賞歴】
2023 Databricks Global Partner of the Year Award for the 5th year in a row
2023 Dynamics 365 Sales & Marketing Partner of the Year
2023 Low Code Application Development Partner of the Year
2023 Automotive, Mobility & Transport Partner of the Year
2023 Customer Experience Partner of the Year
2023 Japan - Energy & Resources Partner of the Year
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