転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
Senior（Partner） Account Executive｜【ロンドン発‼️外資系通信✨世界シェアTOPクラス】シニア（パートナー）アカウントエグゼクティブ
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
Coltテクノロジーサービス株式会社
-
- 資本金3,344百万円
- 会社規模101-500人
- 通信・キャリア
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Senior（Partner） Account Executive｜【ロンドン発‼️外資系通信✨世界シェアTOPクラス】シニア（パートナー）アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【About Company】 Colt Technology Services Co., Ltd. Izumi Garden Tower 27F, 1-6-1 Roppongi, Minato-ku, Tokyo, 106-6027 Colt is a global digital infrastructure company providing network, cloud connectivity and managed services to enterprises across Europe, Asia and North America, with connectivity into more than 220 cities worldwide. In Japan, Colt is a unique foreign-owned company that owns and operates its own fiber network, enabling high-quality, scalable connectivity for domestic and global customers. Coltは、ヨーロッパ、アジア、北米を中心に、220都市以上をカバーするグローバルなデジタル・インフラストラクチャ企業です。ネットワーク、クラウド接続、マネージドサービスを通じて、多くのエンタープライズ企業のビジネスを支えています。 日本においては、自社ファイバー網を保有・運営する数少ない外資系企業として、国内外のお客様に高品質かつ柔軟な通信サービスを提供しています。 【Position Summary】 As a Senior (Partner) Account Executive, you will be responsible for managing and growing an existing portfolio of enterprise customers and/or business partners (System Integrators), while also identifying new growth opportunities within your assigned territory. This position is a backfill role, and therefore requires someone who can take ownership of existing accounts, maintain trusted customer relationships, and ensure business continuity, while gradually expanding and developing the territory. Although “Senior” is the job title, this is not a management role. Instead, it requires a high level of independence, ownership, and initiative, as sales professionals at Colt are expected to proactively drive opportunities forward in a lean, fast-moving environment. Senior Enterprise/Partner Account Executiveは、既存のエンタープライズ顧客およびビジネスパートナー（SI）を中心としたアカウントを引き継ぎ、安定的に運営・成長させていく役割を担います。 同時に、担当テリトリー内での新たなビジネス機会の創出にも取り組んでいただきます。 既存顧客との関係性を適切に引き継ぎ、ビジネスの継続性を確保することがまず期待されます。そのうえで、徐々にご自身の強みを活かしながら、アカウントやテリトリーを発展させていただきます。 【Why This Role Is Attractive】 ・Immediate responsibility for existing customers and ongoing business ・Significant autonomy in how you manage accounts and prioritize opportunities ・Ability to proactively raise your hand for customers or territories where you can add the most value ・Exposure to global deals leveraging Colt’s strong European and international footprint ・Rare opportunity to work for a foreign-owned company operating its own fiber network in Japan ・Broad solution portfolio spanning network, cloud connectivity, security and managed services ・既存顧客・既存ビジネスを引き継ぎ、すぐに実務に携われる ・アカウント運営や優先順位付けにおける高い裁量 ・自分が価値を発揮できる顧客・テリトリーについて、自ら手を挙げられるカルチャー ・ヨーロッパを中心としたColtの強力な海外拠点を活かしたグローバル案件への関与 ・日本で自社ファイバー網を持つ外資系企業という希少性 ・ネットワーク、クラウド接続、データセンター、マネージドサービスまで幅広いソリューションポートフォリオ 【Main missions】 ・Manage and further develop an existing portfolio of enterprise customers and/or business partners ・Drive new bookings and revenue in line with personal and company sales targets ・Own the full sales cycle, including: ┗Opportunity identification ┗Solution design and proposal creation ┗Pricing, negotiation, and contract closing ┗Post-sales customer engagement ・Work closely with Solution Engineers to design and propose solutions that address customers’ business and technical requirements ・Propose and sell Colt’s services, including: ┗WAN / MAN ┗Cloud Connectivity ┗Internet Access ┗Managed Services, ISP, and Professional Services ・Build and maintain strong relationships with customer executives and key stakeholders ・Develop and execute account and territory plans based on business priorities ・Maintain accurate sales forecasting and pipeline management in line with internal processes ・Collaborate with global teams, solution partners, and offshore resources as required *Comprehensive product and solution training will be provided upon joining. ・既存のエンタープライズ顧客および／またはビジネスパートナー（SI）のアカウント管理およびビジネス拡大 ・個人および会社目標に基づく売上・新規受注の達成 ・以下を含む、営業活動全体の一貫した遂行 ┗商談機会の発掘 ┗ソリューション提案・見積作成 ┗価格交渉・契約締結 ┗受注後の顧客フォロー ┗ソリューションエンジニアと連携し、顧客のビジネス課題に即した提案を実施 ・以下のColtサービスの提案・販売 ┗WAN / MAN ┗クラウド接続（Public / Private） ┗データセンターサービス ┗マネージドサービス、ISP、プロフェッショナルサービス ・顧客企業の役員層・意思決定者との関係構築 ・アカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行 ・営業パイプライン管理および売上予測の正確なレポーティング ・UK本社、海外拠点、パートナーとの連携 ※ 入社後、製品・サービスに関するトレーニングは提供されます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5+ years of experience in B2B IT or technology-related sales・Experience managing existing customer relationships and complex sales cycles ・Practical understanding of the SI business model and how system integrators work with end users （direct SI experience is not mandatory, but real-world exposure is expected） ・Ability to operate independently and proactively in an environment with limited hand-holding ・Strong communication, negotiation, and relationship-building skills ----- ・B2B領域におけるIT／テクノロジー関連の営業経験（目安：5年以上） ・多くの部署とのエンゲージメントを含む営業プロセスを主体的にマネージ経験 ・既存顧客に対する深耕営業、新規顧客の獲得営業いずれかの成功体験 【歓迎（WANT）】 ・Experience selling network, cloud, data center, or telecommunications services・Experience working with system integrators or channel partners ・Experience selling to enterprise customers (financial service experience is a plus) ・Business-level English capability ----- ・ネットワーク、クラウド、データセンター、通信サービスの営業経験 ・システムインテグレータやチャネルパートナーとの協業経験 エンタープライズ顧客向け営業経験（金融業界経験は尚可） ビジネスレベルの英語力 ・Comfortable taking over existing accounts and building trust independently ・Able to balance careful account management with new opportunity creation ・Proactive in identifying where they can add value and willing to speak up ・Enjoys autonomy and responsibility rather than relying on heavy internal support ・Adaptable and resilient in a global, fast-paced sales environment ・Team-oriented, while capable of working autonomously ----- ・既存アカウントを引き継いだ場合であっても、信頼関係を自ら構築し、さらに取引を発展させていける方 ・短期的な安定運営と中長期的な成長の両立を意識できる方 ・自分が価値を出せる領域を見極め、主体的に提案・発信できる方 ・高い自律性と責任の両立という環境を楽しめる方 ・グローバルかつ変化の多い環境を前向きに捉えられる方 ・チームワークを大切にしながらも、自立して行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/24 |
| 求人番号 | 7831531 |
採用企業情報
- Coltテクノロジーサービス株式会社
-
- 資本金3,344百万円
- 会社規模101-500人
- 通信・キャリア
- インターネットサービス
-
会社概要
・自社の光ファイバ・ネットワークとデータセンターを中心に、ITインフラをグローバルに展開。
・ネットワーク、音声、データセンターサービスを通じ統合的なプラットフォームとプロセスでICTインフラストラクチャ・サービスを法人向けに提供。
・ヨーロッパ、アジアおよび北米で事業展開し、ネットワーク接続都市は世界200を超える。
・顧客は銀行及び金融グループのトップ25社のうち18社、およびグローバルメディア・通信事業者のトップ25社のうち19社(Forbes 2000リスト、2014年)を持つ。
・世界50以上の取引所およびヨーロッパの主要13銀行との取引実績を有す。
※東京に本社を置き香港、ソウル、シンガポールに拠点を有する通信事業者KVHと事業統合しました。
※登録電気通信事業者
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です