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| 部署・役職名 | ※リモート※【営業マネージャー_物流DXシステム事業】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆平均残業時間20h未満 |
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| 仕事内容 |
TMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただきます。 TMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。 【具体的な業務内容】 ■営業戦略の策定・立案〜実行 ・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行 ・達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント ■売上創出 ・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業 ・顧客に対する提案、契約獲得 ・社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込み、顧客との関係構築 ■組織の成長実現とマネジメント ・組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括 ・リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行 ・人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織構築 【営業スタイル】 1人あたりの担当社数：20社以上 商談方法：対面3割／オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 新規/既存割合：新規9割／既存1割 【キャリアパス】 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 様々なキャリアを描ける環境です。 （例） 営業MGR → 営業部長 → 事業部長 【ポジションの魅力】 ・大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る ・事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能 ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューションの提案ができる └複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます ・社会的課題への貢献 └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長や執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方／スタイルを学ぶことが可能です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 ※勤務形態：ハイブリッドワーク 週3日程度出社 ※各種リモート手当あり 【勤務時間】 フレックスタイム制 コアタイム 11～16時 ※週初めに限りコアタイム10～16時 【休日休暇】 完全週休2日制（土日祝） 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏期（3日間） 年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 【待遇／福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）・BtoB SaaSまたは、ソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上） ・顧客の管理職以上との議論をリードした経験 ・SFAを活用したパイプライン管理経験 ・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験 【歓迎（WANT）】 物流ドメインにおける経験【求める人物像】 ・口頭および書面での高いコミュニケーション能力および交渉スキルをお持ちの方 ・ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/19 |
| 求人番号 | 7830477 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- CxO／管理部門を中心に、様々な業界への転職支援を行っています。 15年以上の人材ビジネス経験があるため、どの職種へも対応しています。東証プライム上場の大手企業から上場を目指すベンチャー企業、更には資金調達をしたスタートアップ企業など、幅広い非公開／内密求人を保有しています。
- (2025/10/30)
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