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【Cisco】Account Executive － Scale － Splunk
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【Cisco】Account Executive － Scale － Splunk |
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| 仕事内容 |
⭐️会社概要 Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。 Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。 ⭐️主な重要な役割 Account Executive - Scaleは、主に対面やリモート会議を通じて顧客と深い関係を築き、課題の把握から提案、クロージング、導入後の継続的なサポートまでを担います。既存顧客に対してはリニューアル交渉や定期的なレビューを通じて課題を明確化し、最適な解決策を提案します。さらにクロスセルやアップセルによるLTV向上を推進し、顧客のビジネス価値と当社の成長を同時に実現します。新規顧客の開拓にも積極的に取り組み、社内外の関係者と協働して案件を成功に導きます。 ⭐️主な業務内容 ■アカウント管理と案件推進 顧客課題の把握と提案: 定期的な訪問や会議を通じて顧客の現状を分析し、Splunkソリューションを用いた最適な解決策を提案。リニューアル、クロスセル、アップセルを通じて顧客価値を最大化します。 販売活動の管理: Salesforce（SFDC）でパイプラインを正確に管理し、進捗を可視化しながらフォーキャストを策定・報告します。 リードから案件化: マーケティングやBDRが創出したリードを適切にフォローし、新規顧客の獲得や既存顧客内での案件拡大へとつなげます。 ■顧客リレーションと社内外連携 顧客との合意形成: リニューアルや追加提案における必要な条件・合意事項を適切に形成し、長期的な信頼関係を構築します。 社内連携: フィールドセールスチーム内での情報共有に加え、パートナーアカウントマネージャー(PAM)、インサイドセールス(ISR)、カスタマーサクセス、技術部門と協力し、顧客課題を継続的に解決します。 パートナーとの協業: パートナー企業と協力して案件を拡大し、顧客への価値提供を最大化します。 |
| 労働条件 | Splunkは2024からシスコに統合され、本ポジションでの雇用主はシスコシステムズ合同会社となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ⭐️営業経験と実績をお持ちの方· 企業向けITソリューション（データ分析、セキュリティ、オブザーバビリティ等）の販売経験をお持ちの方、または、エンドユーザー向けSaaS営業で販売目標を達成した経験をお持ちの方（目安：3年以上） · プロスペクティングからクロージング、リニューアルまで営業サイクル全体を主体的に進めた経験がある方。 ⭐️顧客課題解決力と成長マインドを持つ方 · 課題分析に基づき適切な提案を行い、顧客満足度を高められる方。 · クロスセルやアップセルによる既存顧客の拡大やLTV向上の実績をお持ちの方。 · 学習意欲が高く、最新のIT業界動向を営業活動に活かせる方。 ⭐️数値感覚と成果志向を備えた方 · パイプラインや売上目標に責任を持ち、KPIやデータを基に戦略的に行動できる方。 · リニューアル率やLTVなどの指標を意識し、継続的に改善できる方。 【歓迎（WANT）】 ⭐️チームプレイヤーでありながら自律できる方· 主体的に行動しつつ、社内外のステークホルダーと協働できる方。 · 優先順位を顧客・パートナーと信頼関係を築き、成果につなげられる方。 ⭐️コミュニケーション力と適応力のある方 · 顧客の課題を正しく理解し、口頭・書面で明確に伝えられる高いコミュニケーション力。 · 優先順位をつけて効率的に業務を遂行し、説明責任を果たせる方。 · 変化の速いIT業界に柔軟に適応できる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/18 |
| 求人番号 | 7829057 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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