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| 部署・役職名 | 【社長室】事業開発（BizDev）戦略アライアンス／新規事業開発 |
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| 仕事内容 |
■募集背景 現在、エンタープライズ領域の拡張を推進しており 更なる非連続な成長には「一社単独での提供価値」を超えた 取り組みが必要であり、共同商品開発を含む 戦略的アライアンスを加速させています。 独自のアセットを掛け合わせることで、市場にまだ存在しない 「新しい解決策」を生み出せる非常にチャレンジングで 面白いフェーズにあります。 この挑戦を戦略立案から実行まで泥臭く、かつダイナミックに 推進し、エンタープライズ市場における新しい価値を 創造をリードいただけるBizDevメンバーを募集します。 ■具体的な業務内容 大手企業との提携を軸に、既存プロダクトおよび生産性データや エンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる 新領域の開拓をリードしていただきます。 パートナー選定からビジネスモデルの 構築、実行まで一気通貫でお任せします。 ◆アライアンス先の戦略的選定・開拓 アセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し ターゲット企業への初回アプローチから 経営層・キーマンへの提案活動を推進 ◆提携モデルの企画・検討 単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など 投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成 ◆複合的な提携シナリオの策定 パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築 ◆共同商品・ソリューションの企画開発 アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを 掛け合わせた既存事業の枠を超えた 新商品・ソリューションの企画、開発を推進 ◆パートナーマネジメントとGTM戦略 提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや 営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。 エンタープライズ市場におけるブランドの浸透と シェア拡大にコミットすること ■魅力 ・ドラスティックかつスピーディーな意思決定 レポートラインがCEOなので、迅速な意思決定サイクルで 推進することができ、社内調整よりも、顧客との対話や 実証実験（PoC）を重視するカルチャーです ・スタートアップならではの自由度の高さと裁量の大きさ 自ら仮説を立て、行動し、学ぶ姿勢を歓迎します。 事業のオーナーとして、「許可より謝罪」の精神で、責任と裁量を持って 未来を切り拓くことができ、自由度に対して 持てる予算額や既存アセットが比較的豊富にあります ・エンタープライズ市場のOSを書き換えるインパクト 各業界のトップシェアを誇る企業や、プラットフォームホルダーと タッグを組み、共同での市場開拓を推進。単一企業の枠を超え 日本を代表する大手企業のエンジニア組織の在り方を アップデートし、産業全体のDX・生産性向上における 新たなスタンダードを創出する社会的意義の大きな仕事です ・多様な専門性を持つメンバーとの協業 国内トップレベルの開発スピードを誇るエンジニアや 様々なバックグラウンドを持つビジネスサイドなどと協業。 事業や職種、役割を超えて活発に コミュニケーションが取れる環境があります ・人に投資し、成長を支援してくれる社風 経営陣との距離が近く課題や施策について議論できるのは もちろん、外部アドバイザーとして有識者をお招きし 定期的な議論や戦略検討を行っており、経営目線を持った ビジネスパーソンとして成長できる機会があります |
| 労働条件 |
【勤務体系】 ■勤務時間 10:00〜19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり （8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可 （1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可） 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ領域における法人営業または事業開発経験（3年以上） ・自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや 顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる 戦略的思考とスキーム構築能力 ・パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み 複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高い合意形成力 【歓迎（WANT）】 ・単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験 ・戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験 ・論理的思考力に加え、実行フェーズまで踏み込んだプロジェクト管理経験 ・外資ITベンダー（SaaS/PaaS）でのエンタープライズセールス経験 ・大手企業特有の意思決定プロセスを理解し、大規模な商談を クローズした経験 ・エンジニア組織やソフトウェア開発プロセスへの理解 ・プロダクト価値を自分なりに解釈して語れること ・アントレプレナーシップの精神で不確実性の高い環境でも 「許可より謝罪」の精神で自らアクションを起こし PDCAを高速に回せる 【求める人物像】 ・掲げるビジョンやミッションに、心から共鳴できる方 ・プロダクトや事業の成長に主体性に関わりたい方 ・仮説思考で課題ドリブンに施策を立案〜実行できる方 ・常に起きうる変化を楽しみながら、急成長する 組織を一緒に作っていきたい方 ・世の中のサービスについて、ビジネスモデルや 売上・利益構造を自分なりにイメージしたり、ビジネス視点で 定量的に考えたり、想像したりするのが好きな方 ・日々利用するサービスについて 「こういう風にしたらもっと良くなるのでは？」と、ユーザー目線で 自分なりにサービス設計を思考するのが好きな方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/18 |
| 求人番号 | 7822185 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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