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【代理店ビジネス立ち上げ】パートナーセールス（マネージャー候補）｜求人広告会社出身者歓迎／仕組みを「回す」から「創る」へ／唯一無二のクチコミDBでHR業界を変革

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部署・役職名	【代理店ビジネス立ち上げ】パートナーセールス（マネージャー候補）｜求人広告会社出身者歓迎／仕組みを「回す」から「創る」へ／唯一無二のクチコミDBでHR業界を変革
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景当社は中期経営計画に対し、クチコミサービス事業からリクルーティング事業へと展開を進めています。現在は、パートナー事業の拡大を進めるフェーズとなっており、こちらは既存事業に並ぶ大きな期待と可能性をもつ事業です。そちらの推進に伴い、新たに代理店販売を開拓するグループを発足することとなりましたので、本グループの立ち上げを次期マネージャー候補として一緒に進めていただく方を募集いたします。 ■業務内容 1. 戦略・構造設計（BizDev：事業を創る）既存のルールに従うのではなく、ルールそのものを設計し、勝てる「型」を構築します。・提携戦略の立案：注力すべき代理店選定や新規開拓のロードマップを描く全体戦略の構築・インセンティブ・マージン設計：代理店の動機付けを最大化し、他社媒体ではなく「OpenWork」が選ばれるためのキックバック構造・販売スキームの設計・組織間の調整：直販部隊とのカニバリを防ぎ、全社最適の成果を生むためのルール設計および部門間調整・営業プロセスの標準化：属人的な渉外スキルを仕組み化し、チーム全体の成果を底上げする。・重要パートナーとのエグゼクティブ商談：代理店側の役員・部長クラスとの良好な関係構築と契約交渉。 2. 推進・実行（Field Operations：市場を動かす）設計した戦略を現場に落とし込み、代理店の営業リソースをOpenWorkへと集中させます。・代理店への深耕営業：担当代理店の営業マンとリレーションを築き、数ある商材の中から自社媒体を「最優先」で提案させる仕掛け作り・勉強会の実施：新機能やキャンペーン、媒体の強みを代理店の営業マンにレクチャー・商談同行（同行営業）：代理店が抱える重要案件に同席し、専門知識でクロージングをサポート・販促ツールの企画・提供：代理店が売りやすくなるための提案資料や事例集を作成・目標進捗管理：担当代理店ごとの売上目標の進捗を追い、未達の場合は迅速なテコ入れと改善施策の実行 ■所属組織 OpenWorkリクルーティング事業部の代理店グループに配属されます。今回所属を想定している代理店グループはこれから組成予定で、マネージャー1名、リーダー1名、メンバー1名、業務委託メンバー1名で構成想定。現在のマネージャーは、他グループのマネージャーと兼務中です。 ■働き方について・月間フレックス制を採用、10時から16時のコアタイムを除き個人の裁量で毎日の労働時間をコントロールしています。・基本リモートワークとなり、オンボーディング等サポートが必要な場合はチームで出社可能です。・Slackでのコミュニケーション、社内の固定電話廃止など、効率的な業務運営への取り組みを行っています。・女性社員に限らず、男性社員も複数名が育休を取得し、復職して就業しています。 ■ポジションの魅力「看板」で勝てる実感を、いつから「危機感」に変えていますか。大手メディアの知名度、磨き上げられた営業スキーム。リーダーとして組織を動かし、着実に目標を達成する日々。しかし、その安定した環境で成果を出し続ける中で、ふと「今の成果は自分自身の力によるものだと言えるだろうか」と、介在価値を問い直す瞬間はありませんか。今のあなたは、大手の型を使いこなし、現場を統率する術を知っている「組織の核」です。しかし、その貴重なキャリアの時間を、既に最適化された「仕組み」を正しく運用する役割に留めてしまうことは、マネージャーとしての真のポテンシャルを活かしきれないことと同義ではないでしょうか。当社は上場企業としての盤石な財務基盤を持ちながら、代理店グループはまさに「組織立ち上げフェーズ」。一定の安定を担保しつつ、戦略立案・プロセス設計・商品企画までをゼロから構築できる、稀有な環境です。看板を剥がしたあなた個人の知恵を、組織の新しい『スタンダード』として刻み込む。今回はその舵取りを担う、マネージャー候補を募集します。・「仕組みの運用」から「仕組みの構築」へ：既存の認定制度や慣例をなぞるだけの役割は卒業です。代理店との交渉スキームの設計から、現場の解像度を反映させた商品企画のリードまで。立ち上げ期という変革の最中だからこそ、営業の枠を超え、ビジネスモデルそのものを動かす「実権」をマネージャー候補として担っていただきます。・次代の組織を「直轄」するスピード感：当グループのマネージャーは現在他部署と兼務しており、次代のマネジメントポストはまさに「空席」の状態です。大手の渋滞した昇進待ちに並ぶのではなく、自ら組織を創り上げるプロセスそのものを実績とし、早期に正式なマネージャー、さらにはその上の経営に近いポジションを掴み取ることが可能です。・「無から有を創り出した」という揺るぎない実績：「No.1商材の看板があったから売れた」という実績は、マネージャーとしての将来を必ずしも守ってはくれません。上場企業の安定基盤の中で、未整備な組織を自らの手で整え、利益を最大化させたという「組織構築の経験」こそが、将来にわたってあなたの市場価値を不動のものに変えるはずです。
労働条件	■給与年収600～825万円月収40～55万円 ※みなし残業40時間を含む（96,000円～132,000円） ※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。 ※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月） ※通勤交通費支給（3000円／日を上限とする） ※リモートワーク手当の支給有（支給条件有） ■勤務形態 10時～19時所定労働時間：1日8時間月間フレックスタイム制（コアタイム 10：00～16：00）週5日・8時間勤務就業想定 ■休日・休暇完全週休2日制、祝日年次有給休暇（初年度12日）フリーバカンス（年1回、連続5日間の休暇）年末年始休暇忌引休暇結婚休暇配偶者出産休暇リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇） ■福利厚生等・各種保険（雇用保険、健康保険、厚生年金保険、労災保険）完備・リモートワーク制度・自己啓発支援制度：自己研鑽のために年12万円まで補助・ライフサポート制度：出産、育児、介護などのライフイベントにおいて在宅・時短勤務が活用できる・副業制度：副業を許可しており、個人のチャレンジや成長を応援・入社補助手当：入社時において業務上必要な物品購入のために3万円まで補助・PC周辺機器選択制度：PCはMac/Windowsから選択可（CPU：Intel(R) Core(TM) i7 / メモリ：32GB / SSD：512GB ）・社員紹介制度：従業員からの紹介により入社した場合、紹介した従業員に対して報奨金を支給・屋内原則禁煙（就業いただくビルの中に喫煙エリアがございます）・WeWork特典：コーヒーマシーン、ビールサーバー（常時4種類ほど用意）、コミュニティ開催のイベント自由参加
応募資格	【必須（MUST）】・HR業界でのパートナーセールス・代理店営業のご経験【歓迎（WANT）】・パートナーセールス・代理店営業における戦略立案・企画のご経験【求める人物像】・代理店事業体制構築に関わった経験者　-　能動的に新たな事業を作り上げていただける方　-　後発の代理店事業で差別化となる折衝や商材を生み出す意欲のある方　-　企画～折衝実務を対応いただける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績ありシェアトップクラス上場企業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/08
求人番号	7821366

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