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Enterprise Technical Sales Specialist
年収：
800万 ～ 1400万
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採用企業案件
オートデスク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Enterprise Technical Sales Specialist |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
役割概要（Role Overview） エンタープライズ テクニカルセールススペシャリストは、特定の業界またはバーティカルにおけるエンタープライズ顧客向けに、複雑な弊社ソリューションの検証、設計、デモンストレーションを担う信頼される技術アドバイザーです。 本ポジションは、エンタープライズアカウントエグゼクティブ（EAE）、アカウントテクニカルリード（ATL）、およびカスタマーサクセスチームと密接に連携し、技術ソリューションを顧客のビジネス成果に結び付けます。 本職種は、十分に熟練したレベルで高度な技術エンゲージメントをリードし、パイロットやPoC（概念実証）を支援し、再利用可能な技術コンテンツを作成するとともに、ジュニアスペシャリストの育成も担います。主に特定のバーティカルにフォーカスしつつ、必要に応じて複数業界にまたがる拡張活動にも関与します。 今回の募集はAECO(Architecture, Engineering, Construction, and Operations)領域、D&M(Design and Make)領域、AI & Data Management、Platform Serviceに対する深い知見を有する方を対象としています。 主な責任（Key Responsibilities） 顧客アドバイジングおよびソリューション設計 ・信頼される技術アドバイザーとして、弊社ソリューションを顧客のビジネス目標に整合させる ・ATLと連携し、カスタマーテクニカルビジョン（CTV）の策定および提供にドメイン専門知識を提供する ・複雑なエンタープライズワークフローやビジネス課題に対応するエンドツーエンドの技術ソリューションを設計する 技術デモおよび検証 ・高いインパクトを持つカスタマイズされた技術デモおよびROIベースのソリューションストーリーテリングをリードする ・パイロットおよびPoCを設計・実行し、技術的実現性と成功基準の整合性を確保する ・複雑な技術的課題や懸念に対応し、顧客の検証プロセスをリードする 商談および提案支援 ・複数の弊社製品を含むエンタープライズ提案における技術要素を設計する ・ビジネスインパクト、技術的価値、システム統合観点を定量化し、案件推進を支援する ドメイン専門性およびイネーブルメント ・深い業界またはバーティカルの専門知識を活用し、ソリューション設計および顧客対応を行う ・主要なエンタープライズ顧客や戦略的案件向けに高度にカスタマイズされたデモ資産を構築する ・再利用可能な技術資産、ドキュメント、イネーブルメントコンテンツを作成し、ベストプラクティスの展開を促進する ・社内フォーラム、顧客セッション、ウェビナーを通じてソートリーダーシップに貢献する クロスファンクショナル連携 ・EAE、ATL、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）、プロダクトチームと連携し、アカウント戦略および長期的な顧客成功を支援する ・顧客ニーズ、製品ギャップ、競合情報に関するフィードバックをプロダクトマーケティングおよびエンジニアリングへ提供する ・ジュニアテクニカルスペシャリストの育成およびチーム能力向上に貢献する |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・技術プリセールス、ソリューションアーキテクチャ、テクニカルコンサルティング、または類似の顧客対応型技術職における5〜8年以上の経験・複雑かつ複数製品にまたがるエンタープライズ顧客支援の実績 ・高度なソリューションの設計・検証・説明が可能な高い技術的知見 ・エグゼクティブ層への技術ストーリーテリングおよび技術・ビジネス双方のステークホルダーへの影響力 ・技術デモ、パイロット、PoCのリード経験 ・テクノロジーをビジネス成果に結び付けるための分析力および問題解決能力 ・営業、技術、カスタマーサクセスチームとの優れた協働およびコミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・関連業界（例：AECO、Manufacturing、AI & Data science）での経験・ジュニア技術者のメンタリングまたはコーチング経験 ・再利用可能なデモ資産やイネーブルメントコンテンツ、技術的ソートリーダーシップへの貢献経験 ・ROIモデリング、バリューエンジニアリング、ビジネスケース作成の経験 ・エンタープライズ向けSaaS、クラウドソリューション、または複雑なシステム統合に関する知識・経験 |
| アピールポイント | 外資系企業 女性管理職実績あり 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 自社サービス・製品あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/07 |
| 求人番号 | 7815874 |
採用企業情報
- オートデスク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1985年4月1日
【代表者】中西 智行
【資本金】1億円
【従業員数】約370名（2023 年時点）
【本社所在地】東京都港区虎ノ門 1-23-1
【事業内容】製造、建築、土木インフラ、CG／映像業界向け設計・デザインソフトウェアの販売、サポート、デベロッパー向け技術支援など
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