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GTMエンジニア｜AIで営業・マーケ・Opsを1人で設計する新職種｜Offers

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	GTMエンジニア｜AIで営業・マーケ・Opsを1人で設計する新職種｜Offers
職種	Web広告運用・SEO CRM 営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービス人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都
仕事内容	▼募集背景「AIを使いこなせる人が、社会を動かす時代が来る」 ──NVIDIA Jensen Huang、OpenAI Sam Altman、Google DeepMind Demis Hassabisら、世界のテックリーダーが口を揃えるこの確信が、私たちの事業の出発点です。 overflowは、「AI × HR」領域でNo.1を本気で獲りにいきます。私たちはこれまで、ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」を通じて、導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を築いてきました。しかし今、私たちが見据えているのは、ITエンジニア100万人の市場ではありません。 AI時代のホワイトカラー3,000万人──営業、マーケ、人事、経理、あらゆる職種の人材が「AIを使いこなす力」で評価される世界の構築です。その切り札が、現在準備中の新規事業です。 - AIQ（AI Quotient）：IQ・EQに続く“第3の知性“として、AIを使いこなす能力を定量化する独自指標 - 全職種横断のAI人材マッチング：エンジニアに限らず、あらゆるドメイン×AIスキルの掛け合わせで採用を変える「職務経歴書」で人材を評価する時代から、私たちは人材の真の実力を可視化する、AI時代のスタンダードをつくりにいきます。 Offersの実績とプロダクト基盤を武器に、新しい市場を切り拓く。「すべての人にAIを使いこなす力を。すべての企業にAI人材を」──このビジョンを実現する仲間を、本気で求めています。 ▼Offersの現状 Offers（オファーズ）は、累計1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上が利用する「AI時代のエンジニア転職プラットフォーム」です。メール開封率65%、スカウト承諾率10〜20%、平均採用リードタイム35.4日（業界平均180日）と、業界最高水準のパフォーマンスを実現しています。現在、AIエンジニアの登録数は前年比1.7倍で急増しており、プロダクトのAI機能開発だけでなく、事業成長を支えるGo-To-Market（GTM）のオペレーション全体をAIで再設計するフェーズに入っています。 ▼職務内容 GTMエンジニアとして、Offersの事業成長を支えるマーケティング・営業・カスタマーサクセス領域のオペレーションを、AIとテクノロジーで設計・構築・最適化していただきます。コードを書くことが主務ではありませんが、API連携やワークフロー設計などの技術的思考力を武器に、従来複数チームで分担していた業務を1人で完結させることを目指します。 ▼具体的には 1.GTM基盤の設計・構築・ICP（理想的な顧客像）の定義とTAM（獲得可能市場）の設計・CRM（HubSpot/Salesforce）のアーキテクチャ設計・最適化・マーケティング〜営業〜CSの一気通貫データパイプラインの構築・KPIダッシュボード・レポーティング基盤の設計 2.AIを活用したGTMオペレーションの自動化・リード獲得・スコアリング・ナーチャリングの自動化ワークフロー構築・企業の採用予算確保・資金調達などの「買いシグナル」検知システムの構築・アウトバウンド営業の自動化と有望リードの自動振り分け・LLMを活用したメール配信の最適化（パーソナライズ、タイミング、A/Bテスト） 3.データドリブンな改善サイクルの推進・営業コール・商談データのAI分析とフィードバックループ構築・チャネル別・セグメント別のROI分析と予算配分の最適化・ファネル全体のボトルネック特定と改善施策の立案・実行 4.プロダクトとの連携・プロダクトサイドのAI機能（AIスカウト等）とGTMオペレーションの連動設計・ユーザー行動データの分析による機能改善提案 ▼当ポジションで得られる経験・プロダクト×GTMの融合：自社プロダクトのAI機能とGTMオペレーションを一体で設計できる、日本でも稀有な環境・豊富なデータ資産：35,000人以上のユーザーデータ、1,000社以上の企業データ、累計1,200件以上のオファー成約データを活用できる・AI-Nativeな組織文化：全社的にAI活用を推進しており、GTM領域でのAI実験を歓迎するカルチャー・グローバルトレンドの最前線：シリコンバレーで生まれたGTMエンジニアという職種を、日本のHRテック市場で先駆けて実践できる ▼技術スタック・開発環境・CRM/SFA：HubSpot, Salesforce ・データ分析：BigQuery, Looker Studio, SQL ・ワークフロー自動化：n8n ・AI/LLM：Claude API, OpenAI API, LangChain ・マーケティング：HubSpot Marketing Hub, GA4 ・コミュニケーション：Slack, Notion ・その他：Python（スクリプティング）, REST API, Google Apps Script ★なぜGTMエンジニアが必要か★ シリコンバレーのトップスタートアップ（Y Combinator出身企業群）が今、最も採用に注力しているのが「GTMエンジニア」です。従来、SDR（インサイドセールス）、RevOps、グロースマーケティングなど3チーム10人以上で分担していたGTM業務を、AIを武器に1人で設計・実行する新職種です。 overflowでは、HubSpot・Salesforce・BigQueryなどの既存基盤に加え、LLMやAIエージェントを活用したGTMオペレーションの自動化・高度化を推進する人材を求めています。プロダクト側のAI機能（AIスカウト、AIマッチングなど）との連携も視野に入れた、事業インパクトの大きいポジションです。
労働条件	【勤務時間】所定労働時間：1日8時間フレックスタイム制を設けており、11:00~15:00がコアタイムとなりますフレキシブルタイム：始業　 5時00分～11時00分終業　15時00分～22時00分コアタイム： 11時00分～15時00分【昇給/賞与】・給与改定、評価制度：半期に一度見直しストックオプションの付与・業務委託でもポジションを募集していますが、ビズリーチ経由でのご応募は正社員限定となる旨、ご了承ください。【諸手当】・交通費・残業手当【休日・休暇】・休日・休暇：完全週休2日制（土日）・その他：祝日、有給休暇、年末年始、GW、夏季休暇など【福利厚生】・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険）・PC支給・副業OK ・特別休暇制度あり・定期検診補助制度・リモートワークサポート手当（フルリモートOK) ・Work From Anywhere制度・経費補助（出張旅費、書籍購入、シャッフルランチ、達成時お祝い会食費、チームビルディング費、リファラル会食費など）・ストックオプション制度・発信ポイント制度・Value賞会食【勤務地】東京都新宿区最寄駅：JR中央線「四ツ谷駅」徒歩5分、東京メトロ丸ノ内線「四ツ谷駅」徒歩5分ハイブリッドワーク：週2回、水・金曜に出社【雇用形態】・正社員・試用期間あり（3ヶ月）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB SaaS、プラットフォーム事業、または人材サービスにおけるマーケティング・営業・RevOpsいずれかの実務経験（3年以上）・CRM（HubSpot, Salesforce等）の設計・運用経験・AIツール（ChatGPT, Claude等）を活用して実際に業務オペレーションを構築・改善した経験・API連携やワークフロー自動化ツール（Zapier, n8n, Make等）を用いたシステム構築経験・SQLによるデータ抽出・分析の基本スキル【歓迎（WANT）】・LLMのAPI（OpenAI API, Claude API等）を活用したアプリケーション・ワークフローの開発経験・Pythonによるスクリプティング・データ処理の経験・BigQuery等のデータウェアハウスの運用経験・BtoB SaaSのインサイドセールス・フィールドセールスの実務経験・リード獲得からクロージングまでの営業サイクル全体の設計経験・ABM（Account Based Marketing）の企画・実行経験・HRテック・採用領域での業務経験【こんな方におすすめです】・「AIで営業・マーケの仕組みを丸ごと設計したい」という野心がある方・営業やマーケティングの実務を理解した上で、技術で課題を解決することに喜びを感じる方・CRM・MAツールの「使い方」ではなく「設計思想」レベルで語れる方・AIツールを「知っている」のではなく「実際にオペレーションを回した経験がある」方・1つの専門領域に閉じず、事業全体のGTMを俯瞰して設計したい方・スタートアップの少数精鋭環境で、自ら仕組みを作り上げることにワクワクする方・HRテック・採用領域の課題解決に興味がある方・overflowのミッション「時間をふやす」に共感し、テクノロジーで働き方を変えたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/17
求人番号	7808218

採用企業情報

株式会社overflow

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