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| 部署・役職名 | 【新規事業開発】ソリューション事業本部長候補 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 AIの登場により、ソフトウェアと人の境界が曖昧化し SaaS企業のマネタイズモデルが大きく変わろうとしています。 この不可逆な変化の先頭に立つべく、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家の 力を融合させ、CFOの意思決定品質を高める 「成果創出型モデル」への挑戦を開始しました。 具体的には、当社のSaaSプロダクトを基盤としながら フォワードデプロイドエンジニア（FDE）とコンサルタントが お客様先に入り込み、AI×経営管理領域のプロジェクトを デリバリーする新事業「ソリューション事業本部」を正式に立ち上げます。 既に複数のエンタープライズ企業との大型案件が受注済み/受注見込みの フェーズにあり、この事業を数名体制から100名規模へ スケールさせ、日本の大企業のファイナンス意思決定を 進化させる中核を担います。 本ポジションでは、本事業の全責任をCEO直下で 担うソリューション事業本部長を募集します。 【ソリューション事業本部のビジョン】 「テクノロジー × ドメイン専門家 × AIで、CFOの意思決定を超進化する」 ・事業の立ち位置 大手エンタープライズ企業を中心に、従来のSaaS事業だけでは 届きにくかった顧客層を、AIソリューションという武器で開拓する ・マネタイズ構造 システム利用料（サブスクリプション）＋ AI利用量に応じた ボリュームレベニュー ＋ コンサルティング売上の3階層で収益を構築 ・プロダクトとの接続 個別案件で開発した機能・モジュールをSaaS製品/LLM基盤へ還元し 単なる受託に陥らないプロダクト志向の事業運営を設計 【具体的な業務内容】 本ポジションは、CEO直下でソリューション事業本部の 経営全般を統括していただきます。 〈事業戦略・P＆L管理〉 ソリューション事業本部の事業戦略策定・実行、P＆L管理 （受注金額・粗利率・デリバリー品質をKPIとして管理） 事業成長ロードマップの策定と実行。 非連続な成長を実現するための投資判断と組織設計 経営陣と連携した次の成長ステージに向けた ストーリー構築と事業実績の可視化 〈案件組成・営業統括〉 エンタープライズ企業への大型案件の営業戦略立案と受注推進 既存SaaS事業からのトスアップ案件のハンドリングと商談設計 経営陣のネットワーク、コンサルファーム/SIerとの アライアンスを活用したリード獲得チャネルの構築 〈デリバリーマネジメント〉 経営・事業運営高度化（製造業向け）と FP＆Aエージェント開発（AI×経営管理）の2つの事業軸でのデリバリー品質担保 PM/コンサルタント、FDE（フォワードデプロイドエンジニア） 営業のクロスファンクショナルチームの指揮 案件タイプ別のデリバリープレイブック策定と標準化 〈組織構築〉 事業拡大に合わせた組織スケールの計画策定と実行 （採用・社内異動の両面） PM/コンサル、FDE（エンジニア）、営業の 各ファンクション別の採用要件定義と採用推進 既存SaaS事業との棲み分けルールの運用 プロダクトチームとの連携による情報流通性の確保 【このポジションの魅力】 「SaaS × AI × コンサル」の融合モデルを、日本で先駆けて立ち上げる グローバルで証明された「ソフトウェアの個別実装→汎用化」のモデルを 日本の経営管理・FP＆A領域で展開します。 市場で類を見ないポジショニングの事業を 自らの手で立ち上げる、稀有な機会です。 会社の成長を左右する戦略的事業の責任者 本事業は中長期的な事業ポートフォリオの核となる位置づけです。 AI Native企業としてのケイパビリティと実績を示す 最重要事業の責任者として、会社の未来を形作るポジションです。 CEO直下で、事業のゼロイチからスケールまでを一気通貫で経験 すでに受注済み案件が存在する「ゼロ→イチが証明された」状態からの ジョインです。 プロダクト・マーケット・フィットの手応えがある中で イチ→ジュウへのスケールを自らの手で実現できます。 日本のエンタープライズ経営管理市場のゲームチェンジャーになれる AIの登場でソフトウェア市場が大きく拡張していく中で SI・BPO・コンサルティングの境界が溶け合う新しい市場を 開拓するフロントランナーとなれます。 |
| 労働条件 |
【交通費】 実費支給（上限5万円/月） 【保険】 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【勤務時間】 ・ハイブリッドワーク （原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。） ・フレックスタイム制 （コアタイム:10:00－15:00） ・休憩時間：1時間 【休日休暇】 休日：土曜日、日曜日、祝日休み 休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 【福利厚生】 ・借り上げ社宅制度 ・PC周り備品補助 ・企業型DC等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方・コンサルティングファーム （総合ファーム/戦略ファーム/テクノロジーコンサル）での ディレクター/パートナー経験 ・数億円規模のエンタープライズ案件の受注・デリバリー実績 ・10名以上のチームマネジメント経験 ・SaaS/テクノロジー企業でのプロフェッショナルサービス ソリューション事業の事業責任者経験 ・5億円以上のP＆L責任を持った事業運営の経験 ・エンタープライズ顧客向けの営業・デリバリー双方への関与 ・AI/データ企業またはSIerでの新規事業責任者経験 ・AI/データを活用したソリューション事業の立ち上げ・スケール経験 ・数億円規模の案件ポートフォリオの管理実績 【歓迎（WANT）】 ・CFO組織・経営企画領域のドメイン知識（管理会計、予実管理、原価管理、FP＆A等） ・AI/LLMを活用したソリューション開発・デリバリーの知見 ・製造業エンタープライズ向けの営業・デリバリー実績 ・急成長スタートアップでの組織立ち上げ・スケール経験 ・SaaS事業とコンサルティング事業の両方に対する理解 ・エンジニアリング組織（FDE等）との協業・マネジメント経験 【求める人物像】 ソリューション事業本部長としてマッチする可能性の高い人物像 ・エンタープライズの経営層に対して「CFOの参謀」として 信頼を勝ち取れる対人力・プレゼンス ・ソフトウェアプロダクトの価値を理解しつつ、コンサルティングビジネスの オペレーション構築もできるハイブリッドな素養 ・「単なる受託」ではなく「プロダクトへの還元」を常に意識し 事業とプロダクトの接続を自らドライブできる構造思考 ・不確実性の高い環境で、仮説検証を繰り返しながらも 期限内に成果を出し切る実行力 ・営業、コンサルタント、エンジニアという異なるカルチャーの プロフェッショナルをまとめ上げるリーダーシップ |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/16 |
| 求人番号 | 7802450 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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