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| 部署・役職名 | パートナーセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【仕事内容】 ・パートナー企業を通じたリード生成および新規契約獲得の最大化 ・パートナー各社のアカウントプランニングと案件創出の推進 ・パートナー向け製品トレーニングおよび営業支援（イネーブルメント） ・共同提案活動における商談支援およびクロージングの実行 ・パートナーシップ強化に向けたプログラム立案および制度設計 ・パートナー経由案件のパイプライン管理と各種KPIの最大化 ・パートナー要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック ・パートナーセールス職の採用・育成 （上記ご経験に応じて） ■募集背景 2030年に向けた中期経営計画「Beyond1000」を発表し その重点戦略の一つとして本事業を位置付けています。 2025年には現行プロダクトを刷新した新バージョンのβ版をリリースし 既存顧客からのフィードバックを反映。 2026年より正式版の提供を開始しました。 現在は事業拡大フェーズにあり、顧客対応からプロダクト開発まで 全体的な体制強化を進めています。 価値観である「自律的に考え、行動できる人財」とともに 事業をさらに成長させていきたいと考えています |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9：00～18：00（フレックスタイム制・コアタイムなし） ※上記時間は弊社定時時間のため、クライアント先により変動 【休日】 完全週休二日制（土・日・祝日） 年末年始休暇 年間休日：121日 ※FY2023実績（2022年11月～2023年10月） 【休暇】 ・年次有給（入社月に応じ、最大15日を入社日に付与） ・慶弔 ・記念日 ・サバティカル ・産前産後 ・育児 ・介護 その他、就業規則に定める休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS又は他ソフトウェア製品の営業経験5年以上・パートナーセールスを通じたリード創出・契約獲得の経験3年以上 ・顧客課題を構造的に整理し、解決策を提案できる論理的思考力 ・社内のマーケ、CS、プロダクト開発チームと連携して業務を進めた経験 ・PJ単位でのマネジメント経験 or それに近しい経験（人数規模不問） ・ビジネスレベルの日本語 【歓迎（WANT）】 ・コンサルティングファームや大手SIerとのリレーション構築経験・ゼロからのパートナー制度の構築、または運用経験 ・ビジネスレベルの英語 ・AI関連の基本的な知識/経験又は強い興味 ・大型プロジェクト（全体50名前後以上）のマネジメント経験 【求める人物像】 ・パートナーの成功を自社の成果に変換し、三方良しの関係を築ける方 ・自ら現場に入り込み、能動的に案件を掘り起こす推進力のある方 ・自発的に行動し、仕組みがない中でプロセスを構築できる方 ・チームや他事業部と協調し、全体最適の視点で成果を出せる方 ・戦略的思考ができ、長期的なエコシステム形成に向けて行動できる方 ・論理的思考と対人コミュニケーションの両立ができる方 （なお良し）PM経験がある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/14 |
| 求人番号 | 7796872 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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