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fluct デマンドイノベーション本部アカウントエグゼクティブ（広告主・代理店向き合い）（【事業責任者候補／新設】デマンド領域を第二の柱へ｜オープンインターネット×PMP戦略推進）

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	fluct デマンドイノベーション本部アカウントエグゼクティブ（広告主・代理店向き合い）（【事業責任者候補／新設】デマンド領域を第二の柱へ｜オープンインターネット×PMP戦略推進）
職種	新規事業企画・事業開発営業企画
業種	広告・PR インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	★この求人の3行まとめ★ ・SSP「fluct」の媒体アセットを活用し、PMPを中心としたデマンドビジネスを拡張するBizDevポジション・営業活動に留まらず、価格設計・取引モデル設計・KPI設計など収益構造の設計まで担う・プレイヤーとして売上を創出しながら、メンバー育成・組織づくりを担い将来的にデマンド事業のP/L責任を担う事業責任者候補【ポジションについて】 ▼概要 fluctはSSPを軸に、国内外のメディアの広告収益最大化を支援してきました。現在、国内外数百〜数千規模のメディアネットワークと広告在庫を保有しており、ニュース・エンタメ・ゲーム・専門メディアなど幅広い媒体カテゴリをカバーしています。これらの媒体アセットを活用し、これまでのサプライサイドの収益最大化に加えて、デマンド側の収益基盤の拡張を進めていきます。現在、デマンド領域の売上は全体の数％規模に留まっていますが、今後3年以内に二桁％規模まで拡大することを目指しています。本ポジションでは、代理店・広告主への営業活動を行いながら、・PMP取引の拡大・価格戦略・取引モデルの設計・重点業界攻略・KPI設計および収益モデルの構築など、デマンドビジネスの事業設計そのものを担っていただきます。 ▼特徴/魅力ー日本のPMP市場拡張に関わるポジション日本のデジタル広告市場はGoogle・Metaなどのプラットフォーム広告の比率が高く、オープンインターネットにおける広告取引はオープンオークション中心の構造になっています。その中で、媒体価値を活かしたPMP（Private Marketplace）取引を拡張することで、広告主・代理店に対して新しい広告価値を提供していきます。 fluctが保有するメディアネットワークやデータアセットを活用し、オープンインターネットにおける新しいデマンドモデルを構築することが本ポジションのミッションです。ー営業 × 事業設計の両方を担う本ポジションでは営業活動に加え、以下のような事業レイヤーにも関わります。・代理店 / 広告主のOA比率 80〜90％ → PMP比率50％へのシフト・重点業界（消費財 / エンタメ / テック領域などナショナルブランド広告）の攻略・価格戦略 / マージン設計・KPI設計およびモニタリング体制の構築営業成果を作りながら、再現性のあるビジネスモデルを設計していくポジションです。ープレイヤーとして売上を作りながら組織を作るフェーズ事業拡張フェーズのため、まずはプレイヤーとして売上創出を担っていただきます。その後、・チーム組成・採用要件設計・メンバー育成などを進めながら、将来的にはデマンド領域の事業責任者として事業をリードしていただく想定です。 ▼このポジションで一緒に働く人物本ポジションは、デマンドイノベーション本部の部長と密に連携しながら、事業推進を担っていただくポジションです。石瀬はこれまでアドテクノロジー領域において、デマンドサイドを起点としたプログラマティック広告の事業開発や、広告取引の拡大を推進してきました。現在はfluctにおいてデマンドイノベーション本部の立ち上げをリードし、オープンインターネット領域におけるPMP / プログラマティック取引の拡張を進めています。 ◼︎デマンドイノベーション部部長石瀬へのインタビュー記事、経歴・転職理由・業務内容など本ポジションでは、・代理店 / 広告主アカウント戦略・PMP取引設計・デマンドビジネスの収益モデル設計などを石瀬と議論しながら共に事業を作っていく役割を担っていただきます。営業ポジションというより、デマンド事業を共に創るBizDevに近いポジションです。【募集背景】 2025年にデマンドイノベーション本部を立ち上げ、代理店・広告主向けの需要創出を本格化しました。現在はオープンオークション依存からの脱却を進め、PMPを中心とした取引モデルへのシフトを推進しています。今後デマンド領域を事業の第二成長軸として拡張していくため、営業成果と事業設計の両面を担える中核人材を募集しています。【業務内容】 ▼ミッションデマンド領域を事業の第二成長軸へ引き上げる（PMP中心の取引モデルを確立し、デマンド収益基盤を拡張）あわせて、デマンド領域の拡張に向けて営業組織の立ち上げおよびメンバー育成・マネジメントを推進する ▼詳細・主要広告代理店およびナショナルブランド広告主への提案営業・重点アカウント戦略の設計および関係構築・PMP設計、価格戦略立案、配信条件設計・社内（メディア / 開発 / クリエイティブ）との横断プロジェクト推進・成果分析およびKPI設計 / 改善サイクル構築・メンバーの育成・営業力向上に向けたマネジメントおよび仕組みづくり（3〜5名規模想定）・採用要件設計および面接対応 ▼配属についてデマンドイノベーション本部約16名・本部長・広告主 / 代理店事業部：5名・ソリューション部：3名・開発部：6名・クリエイティブ：1名レポートライン：fluct 代表取締役 ▼キャリアイメージ ■プレイヤー（初年度） └主要代理店・広告主アカウントを担当し、PMP取引拡大を推進 ■リーダー（1〜2年以内） └デマンド営業戦略の設計およびチームマネジメント ■事業責任者 └デマンド領域のP/L責任、組織設計、採用責任、事業戦略立案【事業概要】株式会社fluctは「パブリッシャーの未来を,パブリッシャーと創る.」をミッションに掲げ、Webメディアやスマートフォンアプリの広告マネタイズを支援するアドテクノロジーカンパニーです。自社で開発しているソリューションである、SSP(Supply-Side Platform)「fluct」や、Googleのソリューションである「Google Ad Manager」「Google AdMob」、その他様々な会社の広告による収益最大化のソリューションを提案・導入支援・導入後のコンサルティングで包括的に支援しています。コンサルタントとしてキャリアを重ねた先には、グループ会社である電通、及びCARTA HORDINGSとも連携し大きなビジネスチャンスを形にしていきます。 ▼入社後の配属先について株式会社CARTA HOLDINGS雇用、株式会社fluctへ出向となります。 ※福利厚生、雇用形態等に変更はございません。【CARTA HOLDINGS について】 CARTA HOLDINGS（カルタホールディングス）は、東京都に本社を置き、従業員約1,500名を擁する企業です。私たちは、あらゆる産業を次のステージへ導く「進化推進業」として挑戦を続けています。そのルーツは日本初のインターネット広告会社として誕生したことにあります。日本のインターネット産業の発展と共に築き上げた「業界を代表するマーケットプレゼンス」と、生活者向けのメディア事業とアドテクノロジー事業を自社で創り上げてきた「事業開発力・技術力」。この二つの特徴を併せ持つのが、CARTAの強みです。現在は以下の3つの領域で相互に連携し、世の中の課題解決と、あらゆる企業・産業のビジネスの進化を推進しています。・デジタルマーケティング事業・メディア&コマース事業・人材関連サービス事業グループ内には創業期から成熟期まで複数の事業会社があり、ステージも様々です。事業責任者が中心となり個々に経営を担う一方で、親会社であるCARTA HOLDINGSが経営支援機能に特化し、各事業を強固に支える体制を構築しています。事業会社が個々に切磋琢磨する一方で、社員は事業領域を超えて互いに連携し、ビジネス開発に携わっています。また、条件が合えば事業間でのキャリアチェンジの機会もあり、多様な経験を通じて成長できる環境です。そして今、私たちは新たな成長ステージに立っています。 2025年12月よりNTTドコモグループと電通グループの傘下となり、今後は両グループが保有する多様なアセットを組み合わせ、事業の競争力を高め、さらなる成長を目指してまいります。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】 ■雇用形態補足期間の定め：無 ■試用期間 3ヶ月期間中の労働条件に変更なし【給与】月給 75万円〜 83.4万円 ■月給内訳・ベース給：399,545円～399,545円・ライフプラン支援金：55,000円・固定残業手当（45時間分）：191,813円～213,244円・固定深夜手当（15時間分）：12,788円～14,217円 ※超過分別途支給 ■想定年収 900万円～1000万円 ※前職の給与・能力・経験を考慮の上決定 ※別途決算賞与・インセンティブ有（業績・成果による） ※昇降給：年2回【勤務地】 105-5536 東京都港区虎ノ門2-6-1 虎ノ門ヒルズステーションタワー 36～38階【勤務時間】 9:30～18:30（所定労働8時間／休憩60分）＜スーパーフレックスタイム制あり＞・1日の標準労働時間：8時間・コアタイム：なし・フレキシブルタイム：6:00～22:00の間で労働者の決定に委ねる・時間外労働有無：有【休日】 ■休日休暇完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、年次有給休暇、慶弔休暇、ボーナス休暇、ウェルビーイング積立休暇 ■有給休暇（入社月によって以下変動。いずれも終期は12月31日で、翌1月からは次休暇年度となります） 1月〜2月入社：14日 3月〜4月：12日 5月〜6月：11日 7月：8日 8月：6日 9月：4日 10月：3日 11月：2日 12月：1日入社日問わず、次休暇年度より17日【福利厚生】・交通費支給（月額5万円まで）・保険（団体割引　GLTD任意保険）・歯科検診、脳ドック（30歳以上対象）・ベビーシッター割引・アップル優待販売・ローソンチケット・不動産賃貸・購入割引・電通契約施設利用可能・選択制確定拠出年金制度・キャリア開発プログラム・オンライン診療を活用した低用量ピル服薬支援制度【加入保険】各種保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ※健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入【受動喫煙対策】喫煙室設置【賃金補足】 ■賃金形態月給制（欠勤・休職・月の途中の入社・退職に応じて日割り計算） ■ライフプラン支援金とは会社が定める確定拠出年金制度の掛け金として拠出することができます。記載金額を上限に、確定拠出年金に充てるか給与で受け取るかを選択でき、その割合は個別で設定可能です。【備考】本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社fluctへ出向となります。【受賞・認定】 ■えるぼし認定厚生労働省から女性活躍推進企業が受けられる認定制度「えるぼし」最上位の3つ星を獲得しています。 ■PRIDE指標2023・2024 職場におけるLGBTQ＋などのセクシュアル・マイノリティへの取組みの評価指標で、最高ランクのゴールドを2年連続で受賞しました。 ■D&l AWARD2023・2024 企業のダイバーシティ&インクルージョンを評価する認定制度で最高ランク「ベストワークプレイス」に2年連続で認定されました。 ■キャリアオーナーシップ経営アワード2024・2025 はたらく個人の自律的な成長により、企業の持続的な価値向上を目指す取り組みへの評価で優秀賞（大企業の部）を受賞しました。【社内活性化のための施策】オフィス内に社内BARを設けています。 18時30分以降はアルコールやソフトドリンクを自由に飲むことができます。事業会社を超えた交流も活発に行われています。
応募資格	【必須（MUST）】下記いずれかも満たす方・アドテク企業または広告主向けデジタル広告営業経験（5年以上）・売上責任を持ったデジタル広告営業の実績・大手広告代理店との折衝経験【歓迎（WANT）】・PMP / プログラマティック広告の実務経験・価格戦略設計の経験・5名以上のマネジメント経験・新規事業立ち上げ経験 ▼フィットする人物像・営業成果だけでなく事業構造に関心を持てる方・売上責任を持ちたい方・不確実性の高いフェーズを楽しめる方・将来的に事業責任者としてP/Lを担いたい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/16
求人番号	7792853

採用企業情報

株式会社CARTA HOLDINGS

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