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中古商用トラック等ECプラットフォームの法人営業／成果報酬型・反響営業・リモート商談中心／平均年収720万円／年間休日128日
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採用企業案件
役員面接
アジアンウエイ株式会社
- 会社規模1-30人
| 部署・役職名 | 中古商用トラック等ECプラットフォームの法人営業／成果報酬型・反響営業・リモート商談中心／平均年収720万円／年間休日128日 |
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| 仕事内容 |
▼事業概要と募集背景 当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。 商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。 2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。 ▼報酬についての考え方 当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。 成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。 ・初年度平均年収：596万円 ・4人に1人が年収1000万円以上 ・平均年収は720万円 当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。 ▼業務内容 ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。 ・問い合わせ対応（1日2〜3件程度） ・顧客ニーズのヒアリング・要件整理 ・条件に適合する車両の提案 ・契約締結・納車手配 ・納車後のフォローアップ 商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。 ▼入社後の立ち上がり 1.導入研修・OJT：メンター制度のもと、業務フロー・顧客特性・商習慣を習得 2.初期目標：入社1ヶ月での初成約を目指し、段階的にスキルを構築 3.専門知識の深化：業界団体の講習等を通じ、商用トラック等に関する専門性を強化 4.自走フェーズ：顧客課題の本質解決に向けた提案力を磨き、成果と収入を伸ばす ▼組織構成 営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 【アジアンウエイについて】 2005年設立。ITの力を活用し、情報の不透明さ・非対称性が課題であった商用車業界のDXを推進する企業です。 主力事業として、国内最大級の中古トラック販売サイト「トラック流通センター」をはじめ、未使用車・高年式車に特化した「新古車専科」、低価格帯を扱う「B級車専科」など、ニーズに合わせた複数の自社ECサイトを運営しています。 全国の販売店ネットワークを網羅したプラットフォームを構築しており、常時2,000台を超える在庫を掲載。 従来の地域限定的な取引を全国規模へと広げ、車両流通の効率化を実現しています。 対面不要のリモート商談体制を確立し、物流インフラを支える商用車の安定供給を担っています。 既に2桁億の売上がありますが、4年連続125％超の増収。3年以内に100億の規模を目指して事業・組織を拡大しております。 ▼提供している価値について 私たちが向き合っている物流業界は、情報が分断され、非効率が当たり前の業界です。 新車商用車の納期が長期化する中、中古が注目されております。 ただ、今も対面取引が主流で、「必要な情報が、必要なときに手に入り、欲しいタイミングで購入できる」という、他の業界では当たり前のことが十分に実現されていません。 当社は物流現場のニーズや商用車の取引・在庫データを蓄積・活用し、最適な提案ができる仕組みを整えることで、中古商用車業界の在り方を変えることにチャレンジしています。 営業は売るだけの仕事ではなく、データを活用し、仕組みを変えることで業界の変革を第一線で体現していくポジションです。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京本社：東京都中央区八重洲2-8-8大星八重洲ビル5F 東京メトロ銀座線 「京橋」駅より徒歩2分 「宝町」駅より徒歩5分 「銀座一丁目」駅より徒歩5分 【給与】 ・月給：270,000円＋インセンティブあり（毎月支給） ・昇給機会：年1回、賞与：2回 【勤務時間】 9:00～18:00 ◆残業は月平均20～30時間程度です。 【休日・休暇】 ・年間休日：128日 ・完全週休2日制／土曜日・日曜日※月1回土曜日出勤可能（平日好きな時に振替休日を取得できます！） ・祝日休み ・年末年始休暇（6日～10日） ・GW休暇（4日～6日） ・夏季休暇（5日～7日） ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ※取得実績あり ・育児休暇 ※取得・復帰実績あり／男性社員も取得実績あり 【福利厚生・制度】 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・交通費支給（月3万円まで） ・時間外手当（超過分） ・役職手当 ・職能手当 ・資格支援（資格取得に必要な費用の50％～100％会社負担） ・社員旅行（国内・海外） ・キャリア面談（月1回） ・食事会（目標達成時：月1回） ・ウォーターサーバーあり ・服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由 ・携帯・タブレット支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人または個人向けの営業経験（業界・商材不問）・学歴不問 【歓迎（WANT）】 ・無形商材・高単価商材の提案経験・顧客折衝を通じた課題解決型営業の経験 ・新規開拓から既存深耕まで一貫して担当した経験 ▼求める人物像 ・顧客視点で課題を捉え、最適解を導くことに価値を置ける方 ・成果に対して正当な評価を得られる環境を求めている方 ・成長フェーズの組織で、自らの市場価値を高めたいと考えている方 ・指示待ちではなく、自律的に判断・行動できる方 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み マネジメント業務なし 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/28 |
| 求人番号 | 7787386 |
採用企業情報
- アジアンウエイ株式会社
- 会社規模1-30人
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会社概要
■設立 2005年12月
■代表者 代表取締役／加藤孝明
■従業員数 25名
■資本金 1900万円
■事業内容 ECサイト運営
■業者向け情報サービスサイト運営
■本社所在地 東京都中央区八丁堀3丁目20-4owns八丁堀6階
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