※リモート＆フレックス※【Bizdev_セールスポジション（物流DXシステム）】◆物流業界のDXを推進するプラットフォーム事業◆スタートアップ×業界最大手のJV◆土日祝休み◆平均残業時間20h未満

【具体的な業務内容】 SaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizdevセールスポジションをお任せします。 対象のSaaSプロダクトはすでに 「一定の受注率で導入していただける」 「導入後の解約率が低い」 と、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。 Bizdevセールスポジションには、顧客接点を基に自ら市場・顧客の解像度を高めながら、事業成長につながる施策を企画立案・実行することで、非連続な事業成長を牽引していただきます。 ・新規／既存顧客との接点を基に、市場や顧客の解像度を高める ・更なる事業成長を実現するためのマーケティング／営業の施策を立案する ・立案した施策を自ら実行し、想定した成果が得られるか、拡張の余地があるかなどを検証する ・見込みのある施策を見つけた際に、その施策を拡張するリソース調達（外部ベンダー選定／採用 等）と組織作りを行う ・事業成長につながる施策実行のマネジメントを行う 社内で施策を立案するよりは、顧客をはじめとした外部の方との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方となるので、社外を飛び回るような働き方になります。 【キャリアパス例】 まずは物流DXシステム事業にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevセールスポジションとして活躍いただきます。 中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 【ポジションの魅力】 ■事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさ 物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。 事業・プロダクトは、社会課題の解決に直結したものであり、事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。 ■業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積める SaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。 業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、このような動きを捉えて事業成長につなげていく、という他では得られない経験を積めることも魅力の一つです。 ■大きな裁量をもって働ける BizDevポジションには、事業の非連続成長を実現するための課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。 これまで誰も行ってこなかった取り組みに挑戦する場面も多いため、方針決定や細かい実施方法まで、大きな裁量をもって働いていただくことができます。

【雇用形態】 正社員 ※試用期間：3ヶ月（条件変更なし） 【給与】 応相談 ※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 【勤務地】 東京都中央区八丁堀 ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。 （週3出社） 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） ※週初めに限りコアタイム10:00～16:00 【休日休暇】 土日祝 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季／年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休／育休 など 【待遇・福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度　等