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【事業開発セールス（四足歩行AIロボット）】国産ロボットで社会インフラの未来を創る事業開発セールス

年収：800万～ 900万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【事業開発セールス（四足歩行AIロボット）】国産ロボットで社会インフラの未来を創る事業開発セールス
職種	新規事業企画・事業開発法人営業営業企画
業種	ソフトウエア機械
勤務地	東京都
仕事内容	【会社紹介：株式会社アールティについて】株式会社アールティは、「Life with Robot（ロボットのいるくらし）」の実現を目指し、産業分野と研究分野の双方で事業領域を持つフィジカルAIメーカーです。ハードウェアの製造にとどまらず、現実空間で自律的に判断・行動するフィジカルAIや高度なソフトウェア技術を実装したロボットを開発し、教育から実務まで一気通貫で展開しています。私たちは創業以来20年にわたり、AIとロボットを統合して動かす技術を蓄積してきました。特にロボット用ミドルウェア「ROS (Robot Operating System)」においては、国内トップクラスの知見とコミュニティへの貢献実績を持っています。現在、私たちはこの実績と技術力を活かし、大きな事業拡大のフェーズを迎えています。特に注力しているのが、深刻な人手不足や老朽化に悩むインフラ点検などの現場に向けた「国産4足歩行ロボット」の社会実装です。【仕事内容】国産四足歩行ロボットによるRaaS（Robot as a Service）事業の立ち上げメンバーとして、市場開拓、ユースケース創出、ソリューション提案まで、事業開発に関わるあらゆる業務をリードしていただきます。 ■ 主なターゲット・インフラ（電力、ガス、鉄道）、建設、プラント、警備業界など、広域・危険区域での巡回・点検業務を抱える大手企業・上記業務を請け負うBPO/アウトソーシング企業 ■ 具体的な業務内容売るというより、「共に創る」がミッションです。・事業・営業戦略の立案：ターゲット市場の選定、顧客ペルソナの定義。アプローチ戦略（紹介、アライアンス、イベント等）の策定と実行。・顧客課題の発見とユースケース創出：キーアカウントとなる企業のキーパーソン（新規事業担当、経営層）との関係を構築。徹底的な現場ヒアリングを通じて、ロボットが価値を発揮できる業務（ユースケース）を発見・定義します。・ソリューション共創とPoC推進：発見した課題に対し、開発チームと連携してソリューション（サービス内容、運用フロー、技術要件）を具体化。顧客を巻き込み、PoC（概念実証）を計画・実行。価値を証明し、本格導入へと繋げます。・開発へのフィードバック：顧客の声や現場で得た知見を開発チームに的確にフィードバックし、プロダクトの改善サイクルを回します。【このポジションの魅力】・市場のゲームチェンジャーになれる四足歩行ロボットの産業応用は、まさにこれから始まる巨大市場です。あなたが創り出す成功事例が業界のスタンダードになり市場のルールを自ら創り上げていく、事業開発の醍醐味を存分に味わえます。・経営直下で事業を動かす大きな裁量この事業は、代表の中川が直接コミットする最重要プロジェクトの一つです。あなたは経営陣と日々ディスカッションしながら、事業の方向性を左右する重要な意思決定に深く関与します。会社のリソースを最大限に活用し、スピード感を持って事業を推進できる環境です。・国産だからこそできる、顧客との深い共創海外メーカーと異なり、私たちは開発拠点もサポート体制も全て国内にあります。だからこそ、顧客の細かな要望に応え、真の意味で現場に寄り添ったサービスを共に創り上げることが可能です。これは、事業を成功させる上で決定的な競争優位性となります。【募集背景：なぜ今、あなたが必要なのか】私たちの手元には、世界最先端の研究から生まれた四足歩行ロボットのプロトタイプがあります。技術的なポテンシャルは計り知れません。しかし、この可能性の塊を、顧客が本当に価値を感じる事業へと昇華させるには不足している要素があります。それは顧客と共にユースケースを創造し、プロダクトマーケットフィットを達成するまで粘り強く事業を牽引する事業開発のプロフェッショナルです。あなたに求めるのは完成されたサービスを売ることではなく、顧客の懐に深く入り込み、彼ら自身も気づいていない課題を発見し、それを解決するサービスを開発チームと顧客と三位一体で創り上げること。まさに事業の0→1フェーズそのものをリードする役割です。まだ誰も正解を知らない市場の第一人者となり社会の未来を創るこのミッションに、あなたの経験と情熱をぶつけてほしいと思っています。
労働条件	【待遇・福利厚生】給与: 年収 500万円〜 900万円 ※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。 ※ご経験によっては記載の上限以上の提示も可能です。 ※固定残業時間の設定はありません。 ※試用期間6か月有り（条件の変更はありません）【就業時間】フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00）標準労働時間：8時間/日【休日休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社半年後に付与）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇、介護休暇、パパ育休 ※展示会等参加時は振替休日を設ける。【勤務地】東京都千代田区外神田3-9-2 末広ビル3F 秋葉原駅徒歩圏内リモートワーク可（業務状況に応じて柔軟に対応）【福利厚生・制度】各種社会保険完備通勤交通費支給定期健康診断産業医等による健康相談インフルエンザ・麻疹・風疹等の予防接種代負担（インフルは同居家族にも補助あり）指定感染症罹患時の有休付与（新型コロナウイルスなど）ワクチン接種時の有休付与（体調不良時）勉強会・学会参加支援社内ロボットコンテストロボット部分などの社員割引特許報奨金制度書籍購入支援制度（技術書・ビジネス書問わず）希望のキーボード・マウス支給（金額上限あり。持ち込みも可）時短正社員制度副業可（申請ベース）退職金は通算3年以上で支給
応募資格	【必須（MUST）】・IT/SaaS、またはハードウェアが関わるソリューションの法人新規開拓営業経験・まだ市場にない、もしくは認知されていない新サービス・プロダクトを販売した経験・顧客の業務プロセスを深く理解し、経営層に対して課題解決型の提案を行った経験【歓迎（WANT）】・ビジネス英会話（タフな交渉ができるレベル）・エンタープライズ向けの新規事業開発、またはアライアンス推進の経験・RaaS（Robotics as a Service）事業に携わった経験・インフラ、建設、警備業界への知見やネットワーク・技術シーズを元にしたソリューション提案の経験・プロダクトマネージャーやプロジェクトマネージャーとして、開発チームと連携した経験【求める人物像（Stance）】・圧倒的な当事者意識事業の成功を完全に自分事として捉え泥臭いことも厭わない方。・仮説構築・検証能力不確実性の高い状況で、自ら仮説を立て顧客との対話を通じてそれを検証し、学びを次に繋げるサイクルを高速で回せる方。・カオス耐性と推進力整っていない環境や予期せぬ変化を楽しみ、周囲を巻き込みながら物事を前に進めることができる方。
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/12
求人番号	7787354

採用企業情報

株式会社アールティ

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