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【ソリューション営業マネージャー（フィジカルAI×教育）】世界に通じる「技術者育成のスタンダード」を創りませんか。

年収：800万～ 900万

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採用企業

部署・役職名	【ソリューション営業マネージャー（フィジカルAI×教育）】世界に通じる「技術者育成のスタンダード」を創りませんか。
職種	法人営業営業企画海外営業
業種	機械ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【会社紹介：株式会社アールティについて】株式会社アールティは、「Life with Robot（ロボットのいるくらし）」の実現を目指し、産業分野と研究分野の双方で事業領域を持つフィジカルAIメーカーです。ハードウェアの製造にとどまらず、現実空間で自律的に判断・行動するフィジカルAIや高度なソフトウェア技術を実装したロボットを開発し、教育から実務まで一気通貫で展開しています。私たちは創業以来20年にわたり、AIとロボットを統合して動かす技術を蓄積してきました。特にロボット用ミドルウェア「ROS (Robot Operating System)」においては、国内トップクラスの知見とコミュニティへの貢献実績を持っています。【仕事内容】プレイングマネージャーとして自ら市場を開拓しつつ、教育事業の事業戦略の策定から目標達成までの実行、チームビルディングまで担当していただきます。 ■ 提案する教育ソリューション（商材）私たちの強みは単一の研修パッケージを販売するのではなく、顧客の技術レベルや事業課題に応じて、ハードウェアとソフトウェア、研修コンテンツを柔軟に組み合わせ、最適な学びの環境をオーダーメイドで構築できる点にあります。カスタム技術セミナー/研修プログラム：　内容：新入社員向けから、既存エンジニアのリスキリングまで、顧客のニーズに合わせてカリキュラムをゼロから設計します。　技術領域：ハードウェア（回路設計、基板開発）から、低レイヤーの組み込み開発、ROS/ROS2を用いたロボット制御、PythonによるAI開発（マシンビジョン、機械学習）まで、極めて広範な領域をカバーします。　講師：業界の第一線で活躍する当社の現役エンジニアが務め、実践的なノウハウを提供します。教材ロボット/開発プラットフォーム：　内容：研修効果を最大化するため、座学だけでなく、実際に手を動かせるハードウェアを企画、提供します。　製品例：Raspberry Pi Mouse / Jetson Nano Mouse： AI・ロボット開発の入門に最適な、自律移動ロボット教材。豊富な書籍や技術ブログも強みです。CRANE-X7 /　Sciurus17： ROS/ROS2に完全対応した、研究開発グレードのロボットアーム。マニピュレーションやAI連携の実践に活用されます。　マイクロマウス：競技ロボット開発を通じて、ハード・ソフト両面の体系的な技術を習得できる教材。 ■ 主なターゲット・大手メーカーの人事・人材開発部門、研究開発部門・ロボティクス関連学部を持つ大学、日系企業の海外拠点など ■ 具体的な業務内容マニュアル化された手法はありません。あなた自身が仮説を立て、実行し、成功モデルを構築していくことがミッションです。・市場・顧客開拓戦略の立案と実行ターゲットとなる業界や国の市場調査、ペルソナ設定アプローチ手法の策定（Webマーケティング、イベント企画、パートナーアライアンス等）上記戦略に基づく、能動的なリード獲得活動・ソリューション提案とクロージング顧客の抱える人材育成課題や事業課題を深くヒアリング社内エンジニアと連携し、刺さるカスタム研修プログラムを企画・提案決裁者へのプレゼンテーション、クロージング・事業基盤の構築成功事例の創出と、そのノウハウの横展開営業プロセスの標準化、ツールの導入チームビルディングとマネジメント【このポジションの魅力】・事業と組織を成長させる経験事業計画、戦略、組織、カルチャー、そのすべてをあなたの手で成長させることができます。これは単なる営業マネージャーではなく、社内で事業部へと成長させるキャリアを築くことができます。・経営の視座と意思決定への参画代表の中川をはじめとする経営陣とダイレクトに連携し、事業の未来を左右する意思決定に深く関与します。会社全体の成長戦略の中で、自らの事業をどう位置づけ、どうドライブさせるかという極めて高い視座が身につきます。・グローバルな事業創造への挑戦国内での基盤構築と同時に、海外展開を初期フェーズからリードしていただきます。「日本の技術教育を世界へ」というスケールの大きなビジョンを実現する、その中心人物となることができます。【募集背景：なぜ今、あなたが必要なのか】今、世界的にAI・ロボティクス人材の需要が高まっています。当社の教育プログラムには、国内外のトップ企業や大学から「当社のための研修を」「国外の我々の拠点でも展開できないか」という声もいただいている状況です。しかしこのチャンスを掴むためには、個々の成功事例を積み上げるだけでなく、事業としてスケールさせるための司令塔が不可欠です。あなたに託したいのは単なるプレイングマネージャーや営業活動ではなく、将来的には経営陣直下のポジションで教育事業のP/Lに責任を持ち、事業戦略の策定から実行、そしてチームを創り上げることまで、事業のすべてをリードする役割です。 1を10へとグロースさせる極めて難易度の高いミッションです。この挑戦を楽しみ会社の未来を自らの手で創り上げることに情熱を燃やせるリーダーを私たちは求めています。
労働条件	【待遇・福利厚生】給与: 年収 700万円〜 900万円 ※経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により決定いたします。 ※ご経験によっては記載の上限以上の提示も可能です。 ※固定残業時間の設定はありません。 ※試用期間6か月有り（条件の変更はありません）【就業時間】フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00）標準労働時間：8時間/日【休日休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社半年後に付与）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇、介護休暇、パパ育休 ※展示会等参加時は振替休日を設ける。【勤務地】東京都千代田区外神田3-9-2 末広ビル3F 秋葉原駅徒歩圏内リモートワーク可（業務状況に応じて柔軟に対応）【福利厚生・制度】各種社会保険完備通勤交通費支給定期健康診断産業医等による健康相談インフルエンザ・麻疹・風疹等の予防接種代負担（インフルは同居家族にも補助あり）指定感染症罹患時の有休付与（新型コロナウイルスなど）ワクチン接種時の有休付与（体調不良時）勉強会・学会参加支援社内ロボットコンテストロボット部分などの社員割引特許報奨金制度書籍購入支援制度（技術書・ビジネス書問わず）希望のキーボード・マウス支給（金額上限あり。持ち込みも可）時短正社員制度副業可（申請ベース）退職金は通算3年以上で支給
応募資格	【必須（MUST）】・IT/SaaS、コンサルティング、人材・教育サービスいずれかの業界における法人新規開拓営業の経験（3年以上目安）・メンバー（2〜3名以上）のマネジメント経験、もしくはプロジェクトリーダーとしてチームを牽引した経験・自ら戦略を立案し市場を開拓、事業や売上を大きく成長させた実績【歓迎（WANT）】・フィジカルAI・ロボティクス分野の知見や業界経験・技術者向けの研修・教育サービスの営業経験・海外市場向けの新規開拓営業、または事業開発の経験・ビジネスレベルの英語力（その他言語も歓迎）・スタートアップや新規事業部門での0→1フェーズを経験された方・アライアンスやパートナーセールスの経験【求める人物像（Stance）】・開拓者精神（Pioneer Spirit）前例や正解がない状況を楽しみ、失敗を恐れずに自ら道を切り拓いていける方。・仮説検証能力常に「なぜ」「どうすれば」を考え、仮説を立てて行動し、結果から学んで次のアクションを改善するサイクルを回せる方。・高い目標達成意欲困難な状況でも諦めず執着心を持って目標達成にコミットできる方。事業の成功を自分事として捉えられる方。
アピールポイント	Uターン・Iターン歓迎新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/12
求人番号	7787351

採用企業情報

株式会社アールティ

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