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営業＜新規自治体＞

年収：800万～ 1100万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	営業＜新規自治体＞
職種	法人営業
業種	電気・電子
勤務地	東京都
仕事内容	同社にて、下記業務を担当して頂きます。【具体的には】 ■ 市場創造：需要そのものをつくる多くの自治体は「介護予防をどう進めるべきか」を言語化できていません。先進自治体での事例・実績の「ありたい状態」に対し、目の前の自治体での現状・課題を丁寧に可視化し解決の道筋を示す。財源設計も含め「気づいていなかったニーズ」を掘り起こし、次年度政策を一緒に構築する。こうしたことが私たちにとっての営業活動の核になります。 ■ 地上戦の実行：現場に入り込む営業活動架電等でアポ獲得し、全国の市役所・町村役場へ訪問やオンラインでの打合せを行います。ご担当者や課長・部長にを相手に、課題整理、提案書作成、政策提案、市長等への説明支援、契約締結まで一貫して担当。私たちの価値は単なる業務効率化ではありません。状態改善の可能な高齢者を見極め、改善型の介護保険サービス利用により改善し「介護保険から卒業」へ導くこの本質的価値を、市長・部長・現場それぞれの言葉で翻訳し伝え、合意していきます。 ■ 高難度の合意形成担当者・課長・部長、財政部門（民間企業内のファイナンス部門）、市長、議会など多層のステークホルダーへ、段階的に合意を設計。 B2G特有の長期商談（3　12ヶ月）をクロージングしていきます。 ■ 受注後の成功設計契約後のコンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームに引き継ぎます。
労働条件	09:00 － 17:30 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金通勤手当、超過勤務手当（管理職採用は対象外）、別居手当（該当者のみ）、営業外勤手当（該当者のみ）育英支援金（管理職採用は対象外）、寮・社宅（借上社宅または保有社宅会社規定による）、従業員持株会制度、共済金、退職年金制度（確定拠出年金制度）、再雇用制度、ネクストチャレンジ制度（内訳）週休2日制（土・日）祝日、GW、夏季休暇、年末年始休、年次有給休暇（18日～25日半日単位、時間単位での取得も可）、特別休暇（結婚、忌引、赴任など）、節目休暇（35歳、45歳、53歳／期間5～30日間会社規定による）、産前産後休暇、配偶者出産サポート休暇 ※コアタイム：なし
応募資格	【必須（MUST）】【経験】 ■法人もしくは官公庁向け営業経験3年以上 ■顧客の意思決定者（経営層/部課長級）を動かした提案実績経営層/部課長級に対する直接プレゼンの経験。「現場は賛成だが、上が首を縦に振らない」状況を打開した経験。意思決定者にも響く言葉で顧客にとっての価値を翻訳し、決断を引き出す実績。 ■営業パイプライン・フォーキャスト運用自身の案件管理の実務経験。商談フェーズ定義と確度設定の精度を継続的に改善し、週次/月次でのパイプラインレビューとフォーキャスト提出の習慣があること。 ■新規開拓経験【スキル】 ■課題設定と合意形成設計力自治体の現状・課題を多層ステークホルダー（部局横断、役職横断）とともに整理し、ありたい方向性を定める。反対意見や懸念点を事前に予測して対策を講じる。「誰が、いつ、何を決める必要があるか」を明確に定義できること。 ■ドキュメンテーション＆プレゼンテーション非IT層、非専門職にも伝わる平易で力強い資料を作成できる。複雑な内容を関係者が理解できるよう説明でき、対面・オンライン問わず30－90分のプレゼンテーションやディスカッションを主導できること。
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/03/12
求人番号	7785622

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