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【営業マネージャー】新規開拓・組織構築のプレイングマネージャー≪東証グロース上場グループの中核企業/将来の事業責任者候補≫◆300名規模のエンジニアを抱える組織
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採用企業案件
役員面接
株式会社ブレーンナレッジシステムズ
| 部署・役職名 | 【営業マネージャー】新規開拓・組織構築のプレイングマネージャー≪東証グロース上場グループの中核企業/将来の事業責任者候補≫◆300名規模のエンジニアを抱える組織 |
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| 仕事内容 |
【事業内容】 当社は東証グロース上場の株式会社ヒューマンクリエイションホールディングスの中核企業として、SES事業および受託開発を担い、全国６拠点（札幌・仙台・東京・名古屋・大阪・福岡）で展開するグループ最大の要員を有するシステムエンジニア集団です。 配属となる東京支部所属のエンジニアは300名規模です。 現在、グループ中長期経営方針の2ndステージに突入しており、M&Aと内的変革による事業拡大を推進しています。 【募集背景】 代表交代に伴い、営業力を強化し事業を拡大していく経営方針となりました。 東証グロース上場グループの中核企業として、現在、中期経営計画の達成に向けてSES事業の成長を実現するため、従来の「エンジニア供給型」の営業モデルを、顧客のDX課題に深く踏み込む「提案型営業」への転換が急務となっていいます。より上流工程に深く入り込む提案型営業によって事業成長を加速させる。本ポジションは、その変革を最前線で牽引する「攻め」のポジションです。 【ミッション】 既存顧客との関係深化に加え、新規クライアント（DX推進企業等）の開拓を自ら体現し、その成功プロセスを組織の標準として全国拠点へ波及させること。まずは、東京地域から進めていただきたいです。 受動的なマッチングではなく、能動的な案件創出を通じて、グループ全体の売上向上、利益率向上と事業拡大に直結する成果が求められます。 上流工程の案件、新規の案件を獲得いただく事業のエンジンとなっていただきたいと考えています。 【担当業務】 1.新規顧客・ビジネスパートナーの戦略的開拓 既存の商流に依存せず、ゼロからアカウントの新規開拓を推進。 SIerおよびDXを推進したい企業に対し、当方のリソースを活用したソリューション提案を行う。 2.営業戦略の策定と組織プロセス設計 売上、粗利、稼働率、離職率などの数値を元に、改善施策を立案・実行を行う。 東京支部において、中長期的な営業戦略の立案に参画。KPI/KGIの設計だけでなく、属人的な営業から組織的な営業へのシフトを目指した「再現性の高いセールスモデル」の構築を担う。 3.プレイングマネジメントと部下育成 自らトッププレイヤーとして背中を見せつつ、メンバーの同行支援や案件成約に向けたクロージング指導を実施。 営業課長・部長として、次世代のリーダーを育成する。 5名以上のマネジメントを想定。 4.案件マッチングの高度化 エンジニアのキャリアプランと顧客ニーズを高度に結びつけ、 商談設計と提案によって「プロジェクト参画」としての価値提案を行う。 「エンジニアの紹介」に留まらず、顧客の課題をヒアリングし、エンジニアチームとしてのソリューションを提案。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め：無） 管理職 ■試用期間 有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ■想定年収 600万円以上 月給￥460,000～ ■賞与実績 年2回 ■就業時間 09:30～18:30 ■所定労働時間 08時間00分 休憩60分 ■ﾌﾚｯｸｽﾀｲﾑ制 無 ■残業 有 平均残業時間：12時間 ■残業手当 無 管理監督者のため ■通勤手当 会社規定に基づき支給 ■休日・休暇 年間125日 内訳：土曜／日曜／祝日 ■有給休暇 入社半年経過時点10日 ■その他 夏季休暇、年末年始休暇 ■社会保険 健康保険：有／厚生年金：有／雇用保険：有／労災保険：有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT人材業界（SES・派遣）での営業経験（5年以上）・商流の理解、契約形態（準委任・派遣）の法的知識 ・ピープルマネジメント経験(3名以上) ・IT業界における新規アカウント開拓のご経験 ・数値を元に、改善施策を立案・実行した経験 【歓迎（WANT）】 ・大規模エンジニア組織の管理経験└100名以上の組織におけるリソース配分やフォロー体制の構築経験 ・採用実務の知識 └エンジニア採用市場の動向理解/中途採用・パートナー開拓 ・トラブル対応能力 └現場でのトラブル（勤怠・スキルミスマッチ・クレーム）に対する、クライアントとエンジニア双方への高度な調整力 ・営業戦略の言語化・仕組み化能力 └「なぜ自分が売れるのかを分析し、それを部下が再現できる形（トークスクリプトや営業フロー）に落とし込めるスキル ・ネットワーキング能力 └業界内での人脈や、SNS・イベント等を通じた独自のチャネル構築力 【求める人物像】 ・「人」に対する関心が強い方 └エンジニアのキャリア形成を自分事として捉え、寄り添える方。 ・変化に柔軟なリーダー： └急成長する組織において、既存のやり方に固執せず、仕組みのアップデートを楽しめる方。 ・自ら先頭に立ち、顧客開拓を牽引できるリーダー： └マネジメントに専念するだけでなく、自ら重要顧客や新規マーケットへの足がかりを作り、そのプロセスを部下に示せる方。 ・「現場感」を失わないマネージャー： └300名規模の組織を俯瞰しつつも、必要に応じて自ら商談の最前線に立ち、泥臭くクロージングまで導くバイタリティのある方。 ・変化を創出できる方： └既存の商圏に満足せず、IT業界のトレンド（AI、クラウド、DX等）を捉えて新しい案件の獲得に動ける方。 |
| アピールポイント | Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/13 |
| 求人番号 | 7757659 |
採用企業情報
- 株式会社ブレーンナレッジシステムズ
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会社概要
【設立】2018年6月1日
【代表者】野澤 美登利
【資本金】9,000万円
【従業員数】667名（2025年9月30日現在）
【本社所在地】東京都千代田区霞が関3丁目2番1号
【その他事業所】北海道、宮城、大阪、福岡、愛知
【事業内容】システムの設計/開発、IT技術のコンサルタント、ネットワーク/サーバの設計/構築/管理/運用
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