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エンタープライズ事業開発／AIネイティブSaaSの新規事業立ち上げ・GTM推進（CEO直下／5カ国展開のグローバルスタートアップ）

年収： 800万～ 1800万

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特集求人

Dress Code株式会社

部署・役職名	エンタープライズ事業開発／AIネイティブSaaSの新規事業立ち上げ・GTM推進（CEO直下／5カ国展開のグローバルスタートアップ）
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	弊社は、コーポレート6領域（採用・人事労務・情シス・総務・コーポレートガバナンス・プロジェクトマネジメント）を1つに統合する"AIネイティブ"なコーポレート統合SaaSを開発するスタートアップです。創業1年で14.1億円の資金調達を完了／Day1から5カ国でグローバル展開／国内外200社超の導入。来期（2026年7月期）はエンタープライズ市場への本格展開フェーズに入り、世界市場を取りにいく組織体制を整えていきます。本ポジションは、エンタープライズ領域の主要アカウントを開拓・深耕しながら、新規事業のGTM戦略・PMF推進・パッケージ設計・プロダクトの方向性までを一気通貫で前進させる、"事業開発／事業開拓"の中核ポジションです。 CEO直下、PdM・マーケティング・カスタマーサクセスと並走しながら、市場への入り方そのものを自ら設計・実行いただきます。ただし、私たちのセールス組織が大切にしているのは「数字を積み上げる営業」ではありません。・顧客価値を唯一の判断軸にする・機能の積み上げではなく、課題の本質に向かうプロダクトアウトの姿勢この2つを組織の出発点に置き、それが結果として事業成長を最大化する、というスタンスです。スケールフェーズに振り切るからこそ、数字のために顧客に妥協することは絶対にしない。その緊張感の中で本気の事業開発を行います。 ■ 業務内容【事業開拓／新規事業立ち上げ・GTM設計】・新規事業／エンタープライズGTM戦略の設計・改善（ターゲティング、価値仮説、価格・契約モデル設計）・業界別ユースケースの開発と横展開の仕組み化・パートナー／アライアンス戦略の立案・推進・リード形成戦略の設計、提案資料／Web／セミナーなど営業アセットの企画・改善【エンタープライズアカウントセールス】・ターゲットアカウントの選定とアカウントプランニング・経営層・部門責任者へのアプローチおよびマルチステークホルダー巻き込み・初回ヒアリング〜提案〜稟議支援〜クロージングまでの一気通貫営業・大型・複数年契約の条件交渉、契約設計、導入後のアップセル・クロスセル（カスタマーサクセス連携）【PMF推進／プロダクト連携】・顧客の本質課題の探索とPdM／開発チームへの直接フィードバック・週次PMFミーティング（CEO参加）での示唆共有とロードマップ議論【AI・DXネイティブな業務設計】・セールス／事業開発業務そのものを生成AI前提で再構築（商談記録・要約・ナレッジ蓄積・提案書生成等）・組織横断のAIワークフロー設計に当事者として参画 ■ このポジションの魅力 1. 14.1億円資金調達済のスタートアップで、新規事業立ち上げの中核に - Day1から5カ国でグローバル展開するSaaSスタートアップで、新規事業のGTM・PMFを自分の手で形にできます。 2. CEO直下、経営アジェンダレベルの裁量 - 代表は複数事業を立ち上げてきたシリアルアントレプレナー。週次PMF会議にCEOが参加し、現場のVoCがそのままプロダクトと事業戦略に反映されます。 3. 「顧客価値が唯一の判断軸」の組織で事業を作る - スケールフェーズに入ってもなお、判断軸は常に「顧客価値かどうか」。事業成長と顧客価値を両立させる本気の事業開発ができます。 4. 機能ではなく、課題の本質に向かう "プロダクトアウト" - 現状の積み上げではなく、理想から逆算する。「Howで考えない、Whyで考える」を全社で徹底しています。 5. 単機能SaaSではなく、"コーポレート領域の全体設計"を売る - 国内の単一領域HR SaaSは各領域で世界水準のプロダクトを磨かれており、その上の知見はリスペクトしている前提です。一方で、企業の本質的な負債は「領域間のデータ・業務分断」にあります。Dress Codeは最初から6領域横断の"全体設計"を前提に設計されており、業務フロー全体を1本の動線で繋ぐプロダクト思想で市場と対話できます。 6. THE MODEL型を超える、一気通貫の事業開発 - リード創出〜クロージング〜カスタマーサクセス連携、GTM設計・パッケージ設計・PMF議論まで分業せず関与。 7. AIネイティブ × コンパウンドSaaSのコアプレイヤー - プロダクトだけでなく、組織も生成AIネイティブ時代に即した次世代の組織設計から逆算して構築中。意思決定・オペレーション・顧客対応の在り方を、AI前提で再設計する側に回れます。 8. Day1グローバル｜海外展開ポジションも視野 - 既に5カ国展開、今後は北米・欧州への拡張を計画。希望次第で海外GTMリードや拠点立ち上げにも携われます。
労働条件	契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00−16:00）就業場所：東京本社リモートワーク：可（原則週3日以上出社）休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社時5日付与、半年経過後5日付与）、夏季/年末年始/慶弔等残業　　：あり（平均月20時間）給与改定：年2回通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険福利厚生：ウォーターサーバー、オフィス内自動販売機受動喫煙防止措置：屋内禁煙（屋上に喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業／事業開発／コンサルティング等で、複数のソリューションや選択肢の中から意思決定者（経営層・部門責任者クラス）と議論しながら最適解を設計・提案した経験（2年以上）・顧客価値を判断軸に置き、機能ではなく課題の本質に向かう姿勢・新しいツールやAIを自ら触り、業務を再設計することに前向きな方【歓迎（WANT）】・エンタープライズ／中堅企業向け無形商材・SaaSのアカウントセールス経験・大型案件（年額数千万円〜）のクロージング、複数年・複数部門契約の推進経験・事業開発／新規事業立ち上げ／経営企画／営業企画など、横断的な課題解決に関わった経験・パートナーセールス／アライアンス推進の経験・スタートアップにおける事業立ち上げ・セールス戦略の実行経験・セールス以外（マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト）を含めた越境的な業務経験・生成AIを業務に組み込み、自身のアウトプットを再設計してきた経験・海外／グローバル展開のあるビジネスでの経験（英語使用は必須ではありません）求める人物像・顧客価値を唯一の判断軸として、機能ではなく本質に向かえる方・現状の積み上げではなく、理想から逆算して提案・設計できる方・短期の事業成長と中長期の顧客価値を、同じ思考で扱える方・売ることだけでなく、顧客とともに"つくる"視点を持てる方・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業自社サービス・製品あり日系グローバル企業年間休日120日以上ストックオプション制度ありマネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/06/11
求人番号	7726698

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