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【新規事業】事業成長のエンジンとなるOpsリーダー（Marketing ＆ Sales Operations）を募集

年収：800万 ～ 900万

採用企業案件

採用企業

株式会社foxcale

  • 東京都

    • 資本金35百万円
    • 会社規模非公開
  • その他
部署・役職名 【新規事業】事業成長のエンジンとなるOpsリーダー（Marketing ＆ Sales Operations）を募集
職種
業種
勤務地
仕事内容 # 仕事内容

*【ミッション】*
*「科学的なアプローチによる、再現性ある収益プロセスの構築」*  
HubSpotを中心としたマーケティング・セールス基盤を構築し、リード獲得（Lead Gen）からナーチャリング、インサイドセールス（IS）、商談化までのファネル全体の歩留まりを最大化させることがミッションです。

*【具体的な業務内容】*

マーケティングとインサイドセールスの実働部隊（インターン・業務委託）をマネジメントしながら、自らも手を動かしてオペレーションを構築します。

1. マーケティング・オペレーションの設計と実行
• リード獲得施策の推進：PMMと連携し、ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、SEO記事などのコンテンツ制作・運用をディレクションし、MQL（有効リード）目標（初年度600件）を達成する。
• MAツールの実装・運用：HubSpotを用いたスコアリング設計、メールマーケティングの自動化シナリオ（ワークフロー）の構築。
• Webサイト・LPの改善：サービスサイトやLPの数値分析（GA4等）を行い、CVR改善のための改修ディレクションを行う。
2. インサイドセールス（IS）の立ち上げと管理
• IS部隊のマネジメント：架電やメールアプローチを行うインターン生や業務委託メンバーのKPI管理（行動量・商談化率）と教育。
• リスト戦略の実行：ターゲット企業（Enterprise/Mid）のリスト作成およびハウスリストの掘り起こし戦略の立案。
• トークスクリプト・型化：セールスマネージャーと連携し、アポイント獲得率を高めるためのトークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善（ABテスト）。
3. 計数管理とダッシュボード構築*
• ファネル分析：リード→商談→受注の転換率を可視化し、ボトルネックを特定して改善策を提案する。
• 予実管理：マーケティング予算（広告宣伝費・外注費）の管理とROIの最適化。

# 募集背景

私たちは、デジタル・フォレンジック（不正調査）の知見とオンデバイスAI技術を掛け合わせた新SaaSプロダクトを2026年に正式ローンチします。
創業期のビジネスチームは、PMM（戦略）、セールスマネージャー（実行）、そして本ポジションであるOpsリーダー（仕組み化）の3名のみの少数精鋭体制です。
単なるMAツールの運用ではなく、「どうすればリードが増えるか」「どうすれば商談化率が上がるか」を自ら企画し、インターンや業務委託メンバーを指揮して数値目標を達成する「攻めのOps」を求めています。

# 求める人物像

• ビジネスへの当事者意識が高い方： 「ツールを管理する人」ではなく、「事業を伸ばすためにツールを使う人」というマインドセットをお持ちの方。
• カオスを楽しめる構造化能力： 整っていない環境を嘆くのではなく、自らの手で仕組みを作り上げ、秩序をもたらすことに喜びを感じられる方。
• 自律駆動型： 指示待ちではなく、事業目標（ARR達成）から逆算して「今やるべきこと」を自ら定義し、提案・実行できる方。

# 仕事で得られる経験・魅力

1. *「Ops」の枠を超えた事業開発経験：* 初期メンバーとして参画いただくため、マーケティング戦略の策定やプライシングの検証など、経営に近い領域でダイレクトにビジネスに関与できます。
2. *組織マネジメントへの挑戦：* 正社員は少数ですが、インターンや業務委託を含めたチームのリーダーとして、ピープルマネジメントのスキルを磨くことができます。
3. *Revenue Ops（RevOps）へのキャリアパス：* マーケティングからセールスまで横断的にデータとプロセスを管轄するため、SaaS業界で需要が高まる「RevOps」としての専門性を確立できます。

# 選考フロー

書類選考
↓
1次面接  （原則オンライン）
↓
最終面接 （原則対面面接）

 ※状況に応じてプロセスは変更となる場合があります。

「フェアな社会を創る」挑戦に、あなたの力を貸してください。
エントリーをお待ちしています。
応募資格

【必須（MUST）】

• BtoB SaaSプロダクトにおける法人営業経験（目安3年以上）
• エンタープライズ（大手企業）に対する提案営業の実績
※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。
• 高い当事者意識を持ち、カオスな環境を楽しめるマインドセット
• 自ら手を動かしながら、仕組み作り（Sales Enablement）に関心がある方

【歓迎（WANT）】

• 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
• インサイドセールス（IS）からフィールドセールス（FS）までの一貫した実務経験、または「The Model」型組織でのマネジメント経験
• HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見
• HubSpotなどのMA/SFAツールの運用設計経験

• 「Fairness」への共感： 不正やハラスメントのない、健全な組織づくりに貢献したいという想いがある方。
• 実行力とスピード： 戦略を絵に描いた餅にせず、泥臭い行動量で初期トラクションを作れる方。
• 構造化能力： 個人の営業スキルに依存せず、組織として勝つための仕組み（型）を作れる方。
アピールポイント フレックスタイム
受動喫煙対策

喫煙室設置
更新日 2026/03/19
求人番号 7726561

採用企業情報

株式会社foxcale
  • 株式会社foxcale

  • 東京都

    • 資本金35百万円
    • 会社規模非公開
  • その他

  • 会社概要

    【設立】2019年12月
    【代表者】小池 赳司
    【資本金】3,500万円（準備金含む）
    【本社所在地】東京都千代田区神田神保町1-14-3
    【その他事業所】東京
    　　　　　　　　　　　
    【事業内容】
    ■デジタルフォレンジックのソフトウェア及びハードウェアの企画、研究、開発、設計、製造、販売、保守、リース、賃貸及び輸出入並びにこれらに関するコンサルティング業務
    ■デジタルフォレンジックによる収集データの解析、レビュー、データ入力及びそれに伴う事務処理の受託
    ■インターネット等の通信ネットワーク及び電子技術を利用した各種情報提供サービス並びに情報収集サービス
    ■情報の収集、分析、管理及び処理サービス業、情報提供サービス業並びに情報処理やAIに関する研究及び開発

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