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Senior Manager, Manager, Commercial L＆D
年収：応相談
採用企業案件
ギリアド・サイエンシズ株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 医薬品メーカー
| 部署・役職名 | Senior Manager, Manager, Commercial L＆D |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
• このポジションは CL&D ディレクターにレポートする。 • 担当するギリアドのコマーシャル部門の社員が目標達成に必要なスキル、知識、マインドセットを特定し、ビジネス戦略に沿ったトレーニング・ワークショップを設計し実行する。また、ビジネスユニット（BU）の戦略を深く理解し、ビジネスユニット長（BUD）、マーケティング、シニアリージョナルディレクター（SRD）、営業チーム、メディカルアフェアーズ、コマーシャルオペレーション各部を含むステークホルダーと協働して、サイエンスに基づくトレーニングプログラムを提供する。 • Learning & Development の専門家としての知識と行動を示し、CL&D の部門方針に沿ったトレーニング設計、実行する。必要に応じてチームメンバーに対して業務遂行のために必要な指示を行う。 • 担当 BU の視点を持ち、ビジネスインパクトに応じて部内の戦略の方向性とアラインし、意思決定の提案を行う。 • 常に最新のトレーニングデザインに関する知識のアップデートを行い、オムニチャネル(OMC)アプローチを中心としたコマーシャル組織に必要なトレーニングに関する情報を集め、担当する組織に適応する。 • ギリアドのコマーシャルコンピテンシーを深く理解し、リージョナルディレクター（RD）、セラピューティックスペシャリスト（TS）の営業活動を観察・分析して課題を特定し、トレーニングを通じた解決策を提案、実行する。トレーニング成果に関連する KPI を用いて効果測定を行う。 • Global CL&D(GCL&D)の提供するトレーニングプログラムを評価し、日本への導入の要否をステークホルダーとも確認し、日本のニーズをまとめて GCL&D にフィードバックして、アウトプットを Co-creation し、その結果を導入する。 • 組織視点で業務の優先順位づけ、意思決定を行い、適切な業務手順、タイムラインを策定し、トレーニングを開発し実行する。 • 効果的かつ効率的なトレーニングを提供するために、社内で承認された生成 AI 技術を活用する能力が求められる。そのために、社内外、国内外の最新ソリューションを継続的にキャッチアップして積極的に新しい技術を学び、自らのトレーニングに適応するイノベーティブ な発想と行動力を持つチェンジエージェントであることが求められる。時には新たなソリューションを評価し、ROI を含めて、社内導入活用のための提案を行う。 Specific Responsibilities 最も重要な役割は、ギリアドのコマーシャル戦略に沿った Learning & Development 戦略に基づき、担当する事業部の社員が目標達成に必要なスキル、知識、マインドセットを特定し、それを高めるためのトレーニングやワークショップを設計し、実行すること、そして、トレーニング効果を測定し、データドリブンなアプローチで PDCA サイクルを実行することである。 Learning & Development program design, execution, and measurement • BU のビジネス戦略と CL&D の基本方針に基づいて、その計画と実行を推進する責任を持つ。事業部門、関連部門のステークホルダー、Global のカウンターパートと協力し、担当組織の人材開発とコンピテンシー構築につながるトレーニングを設計しクロスファンクショナルチームと協業して実施する。必要に応じてプロジェクトマネージャーとしてプロジェクトチームをリードする。 • ブレンディッド・ラーニングデザインを活用し、トレーニング対象者のラーニングエクスペリエンスとビジネスサイクルを考慮した年間トレーニングプランを策定する。 • グローバルのトレーニングプログラムを評価し、担当事業部門のマーケターとその活用について議論を行い、適切な形で日本へ導入し、その結果を GCL&D へフィードバックする。 • ビジネスゴールとトレーニングゴールの結びつきを説明するために明確な KPI を設定し、PDCA サイクルを実行する。そのために、営業パフォーマンスデータとレポートからトレーニングの成果を評価し CL&D ディレクターならびにステークホルダーに対して既存のプログラムの改善点を特定し、新しいプログラムを提案する。 • 営業部門の情報を自ら収集するために、SRD、RD、TS、営業推進と積極的なコミュニケーションを行い、現場の活動状況と課題感を特定し、トレーニング内容に反映する。 • ギリアドが進める OMC アプローチが浸透、実行されるために必要なトレーニングを関連部門と連携して実行する。 • トレーニングを通じて Next Best Action(NBA)、CRM の理解と活用を高めることで、フィールドの OMC アプローチを強化する • 担当領域の RD/TS が MR 認定証保持、更新するために必要な継続研修プログラムを提供し、現場で実行されるように支援を行う。 Competency development • ギリアドのマーケティング及びセールスコンピテンシーが担当する BU 内に浸透、定着し活用されるために、トレーニング機会を特定し、必要なトレーニングを提供する。 • コンピテンシーが BU の人材開発の中で一貫して活用されるために必要となる、ファーストラインマネージャーのトレーニングを CL&D ディレクター、BU のリーダーシップチームと協力して実行する。 • コンピテンシーに関連するトレーニングを実施するだけではなく、現場の活動の観察やパフォーマンスデータの分析を通じて、実行度・浸透度を測定し、現場の活動と連動した OJTサイクルを提供する。 Digital technology utilization • ギリアドが標準的に使用する Learning Management System（Evolve）を活用しトレーニングプログラムを設計し、提供し、コンテンツ管理を行う。 • データを活用したトレーニング設計、成果確認を行うために必要なデータマネジメント、データ分析のスキルが必要となる。また、より効率的に業務を進めていくために生成 AI を積極的に活用する。 • 生成 AI に関する知識と活用方法をコマーシャル組織に展開し、スキル向上と業務改善を支援することで、コマーシャル組織の AI 活用と業務効率化を牽引する。 • AI Roleplay ツールなどの生成 AI を積極的に活用し、トレーニングコースを設計し提供する。 • 担当する BU に対して、ギリアドが導入する CRM、フィールドコーチングレポートなどの営業支援ツールの活用、定着のためのトレーニングを実施し、実務での活用を促す。 Team development and management • トレーニングスペシャリストとして自立して活動することに加えて、自身の責任範囲の中で チームメンバーに適切な業務指示を与える。 • 自身が設計するトレーニングプランを実行し、その結果を測定しチームに対して結果とナレッジの共有を行う。 • CL&D メンバーとともにチームの変化に率先して取り組む姿勢を示し、チャレンジを継続することでチームの変革に貢献する。 • 業界内外の情報に目を向けて、自らのトレーニングをより良いものにするための取り組みを継続する。得られた情報を適切にチームメンバーにシェアし、チーム全体の能力向上に貢献する。 • CL&D ディレクターと BU が合意した担当領域のトレーニング関連予算執行に対する責任を持つ。予算の目的に合致した使用計画を策定し、CL&D ディレクターの承認のもと、予算を管理する。 • 担当する BU のトレーニングを実施するために、関連する部門（Commercial: LT Team, Field Sales, Marketing, Opinion Leader Liaison), Commercial Operations, Medical Affairs, Medical Information, Business Conduct, Finance, Patient Safety and Regulatory）を特定し協業する。 • グローバルチームとの協業、グローバルコンテンツを活用するだけでなく、社内外のリソースを活用することでトレーニングの内製化を進める |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 Experience & Ability• 製薬業界での 5 年以上の経験 • ５年以上の営業またはマーケティングの実務経験があることが望ましい。加えて営業推進・管理、SFE、メディカル、人事、Learning & Developing 等の実務経験も考慮される。マーケティング業務の経験がない場合にはマーケティングに関する知識は必須。 • 問題解決力を発揮し、アジャイルに業務を進め、プロアクティブに提案できる力。 • プロジェクトリーダーとして複数部門の関わるプロジェクトを立ち上げ、リードする経験。 • 担当事業領域の専門知識を持つために必要なサイエンスの知識と学習意欲。 • 複数のステークホルダーとの関係を構築し、円滑に業務を進めるためのコミュニケーションと調整力。 • グローバルのカウンターパートと効果的に連携するためのコミュニケーションと協業。 • 自身の能力向上と、組織的な能力向上のために社内外のネットワークを駆使してアップデートを継続するマインドセット。 • Learning and Development professional としての経験と能力 - インストラクションデザインに精通し、対面、オンラインのトレーニング機会、ツールを組み合わせてトレーニング対象者の学習体験を考慮したトレーニング設計。 - 参加者が主体的に参加できるトレーニングデザインとファシリテーション。 - 適切なソリューションを提供するトレーニングベンダーを選定し、必要なソリューションの開発をリードするベンダーマネジメント。 - コマーシャルトレーニング（営業・マーケティング）に関する知識と実践してきた経験。 - その他関連する知識として、臨床、製品、安全性、コンプライアンス、オペレーションガイド、CRM、SFE などの理解。 - 製薬会社の研修担当者として必要な関連法規、ガイドライン、MR 認定センターの定める要件に関する知識。 - チームマネジメント、人材育成、リーダーシップ開発に関する十分な知見を持つ。トレーニング経験があることは望ましい。 - 担当する専門領域に関する知識と業務経験があることは望ましい。 - 生成 AI を活用したトレーニング設計、実施手法に関する知識と経験。 Education and Language • 学士号/MBA またはその他の高度なビジネス学位が望ましい。 • ビジネス英語/日本語のコミュニケーションスキル |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/10 |
| 求人番号 | 7708141 |
採用企業情報
- ギリアド・サイエンシズ株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 医薬品メーカー
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会社概要
【設立】2012年11月
【代表者】ケネット・ブライスティング
【従業員数】799名（2024年7月現在）
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1丁目9-2
【事業内容】医療用医薬品、再生医療等製品の製造・販売など
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