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＜リーダー候補/エンタープライズ＞インサイドセールス

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採用企業

部署・役職名	＜リーダー候補/エンタープライズ＞インサイドセールス
職種	法人営業営業企画インサイドセールス・内勤営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■クロスビットについて私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合うシリーズBラウンドのスタートアップです。当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善を目指しています。その結果条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界や、企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届き、より良い雇用と経済の循環が実現すると考えています。 ■募集背景 ○全社の状況当社は、「労働に対する経済的価値の向上」を目的に様々な切り口や角度でプロダクトを展開する会社です。現在は3つのプロダクトと未来に向けた新規事業創出が同時に走っています。【プロダクト】・らくしふ：主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス・らくしふオートメーション：SMBから大手介護・医療機関向けのシフト完全自動作成プロダクト・らくしふタレントプール：外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス ○セールスチームの状況社員6名＋外部ベンダー3社を活用して拡大を続けています。さらなるパイプラインの確保を目的に単なるアポイント獲得だけではなく、「商談品質の向上」「顧客理解の深化」「組織の仕組み化」が急務となっています。特にエンタープライズ向けに重点的に取り組みたいです。 ■業務内容インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチを行いながら、ご自身の強みに合わせて以下の「組織課題解決プロジェクト」のいずれかをリードしていただきます。 ※全ての商材（らくしふ、らくしふオートメーション、らくしふタレントプール）を担当いただきます。【具体的なプロジェクト例（強みに応じてお任せします）】 1. ナーチャリング・商談品質向上 - 長期検討層へのナーチャリング施策の設計・実行 - マーケティングチームと連携した、リードの質・温度感のフィードバックループ構築 - 商談化率だけでなく、受注率を見据えたトスアップ基準の再設計 - 組織図を踏まえたバイネーム獲得の仕組み化 - リサイクル活動の仕組み化 2. イネーブルメント・育成の仕組み化 - 複雑化する「業界×商材」知識のキャッチアップフロー構築 - 新入社員オンボーディングプログラムの改善 - トークスクリプトやプレイブックの作成・更新 3. エンタープライズBDR（新規開拓）の内製化 - 大手企業（外食・小売・医療・介護等）に対する戦略的アウトバウンドアプローチ - 手紙、展示会、ABMなどを組み合わせたアプローチ手法の確立 4. ベンダーマネジメントの高度化 - 外部パートナー（3社）のKPI管理、品質管理 - 外部リソースを最大限活用するためのディレクション業務 ■この仕事の魅力 ○全社の魅力 - 「はたらく」先にある成長と機会 - 当社は社内オポチュニティが多様です。複数プロダクトと新規事業が常に走り続ける当社においては、「お客様」「ドメイン」「フェーズ」「ビジネスモデル」が複数混在しています。成長したい/様々なチャレンジがしたいという方にとっては、機会と抜擢にあふれた会社です。（社内異動も多い会社です。） - 社会的意義の大きさ - 「労働力不足」という日本最大の社会課題に対し、シフト管理や人材活用という側面からダイレクトに貢献できます。 - 一次情報を大切にする会社 - 事業の在り方として、お客様や市場の一次情報をとても大事にしている会社です。その文化は社内でも伝播しており、「会話してきます！」ということばが日常飛び交い、日々のフィードバックや社内のやりとりに活きています。 ○ポジションの魅力 - セールスとしてのキャリア - 今回のポジションはエンタープライズセールスの要素と、インサイドセールスの要素の掛け合いで成果を残していくポジションになります。もしISの方でエンプラセールスキャリを希望されている方や、エンプラセールスでレベニュー責任者等を目指したい方には最適な経験が積めます。 - セールス以外のキャリア - 様々なドメインやビジネスモデルを理解しながら進めていただくため、事業開発やプロダクト企画のような要素もあります。次の新規事業においてBizDevにチャレンジしていただく等のキャリアも想定できます。 - マルチプロダクト×多業界の高度なセールススキル - 「外食・小売」から「医療・介護・物流」まで、かつ「SMB」から「エンタープライズ」まで幅広い顧客層を担当するため、市場価値の高い汎用的な課題解決力が身につきます。
応募資格	【必須（MUST）】・以下のいずれかのご経験 - エンタープライズセールスのご経験 - インサイドセールスでチーム目標を追う責任を有していたご経験・以下のいずれか一つにおける実務経験、または強い意欲・ポテンシャル - インサイドセールスにおけるナーチャリング設計・運用の経験 - エンタープライズ企業への新規開拓営業（BDR）の経験 - 営業組織の教育（イネーブルメント）、マニュアル作成、オンボーディングの経験 - マーケティングチームと連携した施策実行の経験【歓迎（WANT）】・SaaS / IT業界での実務経験・The Model型組織での実務経験・Salesforce / HubSpot などのSFA/MAツールの使用経験・複数商材（マルチプロダクト）を扱った経験・チームマネジメントやリーダーの経験・成果から逆算し、打ち手を広く検討できる方・目の前の数字だけでなく、組織全体の成果最大化に視座を持てる方・知らないことやわからないことが多い方がやる気が出る方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業シェアトップクラス年間休日120日以上新規事業完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/03/18
求人番号	7704239

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株式会社クロスビット

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