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【IS組織立ち上げ】商談創出を担うインサイドセールスリーダー｜IoT×SaaS
年収：応相談
採用企業案件
株式会社アクセルラボ
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- 資本金5,434百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【IS組織立ち上げ】商談創出を担うインサイドセールスリーダー｜IoT×SaaS |
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| 仕事内容 |
本ポジションは、単なるアポイント獲得ではなく、営業組織の商談創出を担う中核ポジションです。 IS組織の立ち上げフェーズにおいて、営業の勝ちパターンを設計する役割を担っていただきます。 ＜募集背景＞ アクセルラボは、スマートホームサービス「SpaceCore」や自社開発のIoTプラットフォームを展開する IoT×SaaS企業です。 市場成長も相まって、現在導入社数は累計500社を突破しました。 一方、アメリカではスマートホーム普及率が45%を超えているにもかかわらず、日本のスマートホーム普及率はまだ約10%となっており、これから市場を本格的に広げていくフェーズです。 現在、営業組織の拡大に伴い商談創出を担うインサイドセールス組織の強化を進めています。 そして、インサイドセールスは拡大フェーズにあり、これから組織として本格的に強化していく段階です。 そのため、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、 ・商談創出の仕組みづくり ・KPI設計 ・組織づくり をリードいただける ISリーダーを募集します。 マーケティング・フィールドセールスと連携しながら再現性のある営業プロセスを構築し、商談供給の最大化を目指していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールス戦略の設計 ・SDR / BDR活動による商談創出 ・KPI / KGI設計および進捗管理 ・マーケティングチームとの連携（リードナーチャリング） ・フィールドセールスとの連携（商談定義の設計） ・トークスクリプトや営業プロセスの改善 ・メンバー育成、チームマネジメント IS組織の拡大や組織づくりにも主体的に関わっていただきます。 ＜このポジションの魅力＞ ① IS組織の立ち上げフェーズ 現在、インサイドセールスは立ち上げフェーズにあり、 これから組織として拡大していくフェーズのため、 ・商談創出プロセスの設計 ・営業の勝ちパターンの構築 ・組織づくり など、裁量を持って取り組める環境です。 ② IoT×SaaSという成長市場 スマートホーム市場は日本ではまだ普及率が約10%。 今後大きく拡大していく領域で、事業成長の中核に関わることができます。 ③ 営業戦略に踏み込めるポジション ISは営業組織の一部としてマーケ・FSと密に連携します。 単なるアポ獲得ではなく、 ・商談創出戦略 ・営業プロセス改善 ・データをもとにしたKPI設計 など、営業戦略にも関わることができます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（3ヶ月） 【勤務地】 新宿SHOWROOM 東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階 商談・顧客対応のため出張をお願いすることがあります 【勤務時間】 勤務時間 10:00～19:00（休憩60分、実働8時間） 【休日・休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制（土・日・祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 アニバーサリー休暇 生理・出産・育児・介護休暇（無給） 【福利厚生・制度】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 確定拠出年金制度 ストックオプション制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（3年以上）・インサイドセールス、もしくはリード創出／商談創出に関わる営業経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS / ITサービスの営業経験・SDR / BDR経験 ・営業KPI設計 / パイプライン管理の経験 ・営業組織の立ち上げ経験 ・CRM / SFA（Salesforce / HubSpot 等）の活用経験 ・マネジメント経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/10 |
| 求人番号 | 7703933 |
採用企業情報
- 株式会社アクセルラボ
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- 資本金5,434百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年7月
【代表者】小暮 学
【資本金】54億3410万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿1丁目8-1
【事業内容】
■IoTエンジン「alie+」の企画・開発・運営・提供
■スマートホームサービス「SpaceCore」の企画・開発・運営・提供
■IoTデバイスの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート請負
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