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マーケティングソリューション/ BizDev｜顧客の事業成長を担うポジション

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部署・役職名	マーケティングソリューション/ BizDev｜顧客の事業成長を担うポジション
職種	法人営業戦略コンサルタントマーケティングコンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	▼ラクスルについてラクスルは、「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造の変革に挑み続けてきました。主力事業である「ラクスル」は、印刷業界が抱えていた非効率や情報の非対称性といった構造課題に対し、テクノロジーの力で仕組みそのものをアップデートしてきたサービスです。その結果、顧客・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントを実現し、現在では売上600億円、会員基盤300万人超を誇るECプラットフォームへと成長しています。 ▼エンタープライズ事業について「ー伝統的な産業をテクノロジーで再構築するー企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 "ラクスルエンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ▼募集背景エンタープライズ事業は立ち上げから5年で、毎年200％以上の成長を続けてきました。これまで0→1、1→10と連続的に事業を拡張してきた中で、現在はさらなる成長加速フェーズに入っています。今後2年以内には、100名規模・売上100億円規模の事業へと拡大していく計画です。現在の主戦場である「販促・購買調達・マーケティング」は、あらゆる業界・企業に入り込める余地がある一方で、アナログで非効率な業務が残りやすく、変革ニーズが顕在化しやすい領域でもあります。だからこそ、特定の業界経験に閉じず、多様な経験や視点を持つ方に参画いただきたいと考えています。これまでのご経験を活かしながら、産業や業務の変革に踏み込み、事業成長の中核を担っていただける方を募集しています。 ▼ポジション概要本ポジションは、大手企業を中心にマーケティング課題を起点として、戦略設計から実行、効果検証、改善までを一気通貫でリードするポジションです。単なるマーケティング施策の運用担当ではなく、顧客の事業課題を捉えた上で、勝ち筋を設計し、クリエイティブや施策実行に落とし込み、成果創出まで伴走します。また、個別案件ごとの成果にとどまらず、成功事例を分析し、再現性のあるマーケティング手法として型化・横展開していくことも期待されます。マーケティングを起点にしながら、事業開発やサービス開発にもつながる役割です。 ▼業務内容大手企業の持つ課題に対して、オフライン広告を中心としたマーケティング戦略の立案から実行、効果検証までを一気通貫でリードします。【マーケティング戦略の設計・提案】・クライアントの事業課題を構造的に整理し、経営課題に直結するマーケティングロードマップを策定・顧客理解、市場調査、競合分析（3C分析等）を通じた「勝ち筋」の言語化・ABテストやKPIの設計、エリア・ターゲット選定、PDCAサイクルによる勝ちパターンの発掘【クリエイティブディレクション】・「誰に・何を・どう伝えるか」の訴求軸設計・仮説検証に基づくメッセージ開発およびデザイン改善のプランニング【施策実行の推進・プロジェクト管理】・社内デザイナー、SCMチーム、パートナー企業と連携した制作・配布進行・施策実施後の効果分析（可視化・定点モニタリング）とネクストアクションの策定・成功モデルの型化、横展開・複数案件の成功事例を分析し、再現性のあるプロセスとしてチームへ展開 ▼この事業・ポジションの魅力この事業の面白さは、単なる広告運用や販促支援ではなく、顧客の事業課題に踏み込み、戦略設計から実行、改善までを担えることにあります。加えて、現場で得た知見を仕組み化し、サービスとして磨き込んでいける点も大きな特徴です。扱うテーマである「販促・購買調達・マーケティング」は、業界を問わず課題が存在する領域です。そのため、幅広い顧客や課題に向き合いながら、多様な経験や知見を事業成長に還元していくことができます。これまで培ってきたご経験を活かしながら、マーケティングの枠を超えて、事業づくりや産業変革に近い手触りを得られる環境です。 ▼キャリアパス【短〜中期：エリアマーケティング変革のプロフェッショナルとしての確立、提供価値の拡張】・担当顧客の事業課題やP/Lを深く理解し、チラシ施策を中心とした目標設計・プランニングを主導・ラクスル独自のデータアセットを活用し、効果測定や可視化のフレームワークを構築・顧客への提案、定量評価、クリエイティブディレクションまで一貫して伴走し、成果創出をリード・初期の成功事例を創出し、導入プロセスやコンサルティングノウハウを確立・チラシ以外のオフラインチャネルへの展開を主導し、競争優位性の強化と事業拡大の基盤づくりを推進【中〜長期：事業開発・プロダクトへの展開、サービス拡張のリード】・顧客からのフィードバックやデータ分析上の課題を抽出し、データ基盤やサービス改善に向けたプロダクト開発へのフィードバックを主導・コンサルティングサービスの標準化を推進し、案件拡大に対応するための組織づくり、採用、育成にも関与・ローカルなオフライン広告データとWeb広告、TVCM（ノバセル）などを統合し、MMM（Marketing Mix Modeling）戦略の設計・推進をリード・広告予算アロケーション最適化の実現に向けて、戦略立案から設計、実行推進までを担う
応募資格	【必須（MUST）】・事業目標（売上・LTV・CPA など）を起点に、マーケティング戦略・チャネル設計・KPI設計を主導した経験・データ分析にもとづき成果を定量化し、ダッシュボード化・定点モニタリング・次アクション判断まで落とし込んだ経験・広告・販促物におけるクリエイティブディレクション、または訴求軸設計・メッセージ改善など戦略起点での制作改善経験【歓迎（WANT）】・顧客の事業目標から逆算したマーケティング戦略設計および実行支援の経験・売上構造や P/L を踏まえた施策設計の経験・大手小売／フィットネス／不動産／学習塾など、チラシ活用の多い企業へのコンサルティング経験・オンライン×オフラインの統合コミュニケーション設計・実行経験・総合広告代理店でのマーケティング戦略立案・実行の経験・事業会社でのターゲット・コンセプト策定と、それに基づく施策推進の経験・BIツール／SQL／スプレッドシート等を用いた分析設計、および顧客課題設定・施策立案の経験・複数案件の成功パターンを整理し、フレーム化・型化・チーム展開した経験 ▼求める人物像・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方・目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方・セルフスターターで思考、アクションできる方・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方・セールスプロフェッショナルとしてキャリアを磨き、挑戦機会を広げていきたい方・チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/03/10
求人番号	7703495

採用企業情報

ラクスル株式会社

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