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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス｜DXコンサル |
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| 仕事内容 |
【ポジションのミッション】 大手企業の経営層・経営企画部門・DX推進部門に対し、全社的なDX推進や業務変革に向けたコンサルティング案件を創出し、顧客の変革テーマを具体的な施策へ落とし込みながら受注までリードするポジションです。あわせて、営業戦略の設計・実行や組織づくりにも関与し、事業成長を牽引する中核人材としての活躍を期待されています。 【具体的な業務内容】 ・大手企業に向けた新規開拓営業およびリードジェネレーションの企画・実行 ・経営層、経営企画部、DX推進部に対する課題ヒアリングと要件整理 ・DX推進、業務効率化、人材育成に関する提案設計、提案資料・見積書の作成 ・商談、プレゼンテーション、契約交渉、クロージングまでの一連の営業活動 ・既存顧客への追加提案や深耕営業による取引拡大 ・ナーチャリング施策の企画・実行および営業データの管理・分析・レポーティング ・社内の営業戦略立案、マーケティング施策立案、セールス組織づくりへの参画 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・生成AIやローコードという成長市場において、大手企業の全社DXを起点から動かす提案機会を持てるポジションです。 ・単なる営業活動に留まらず、経営課題の整理、提案設計、案件獲得、深耕までを一気通貫で担うため、エンタープライズセールスとして高い市場価値を築けます。 ・事業拡大フェーズにある組織のため、営業戦略やマーケティング施策、組織設計にも踏み込みやすく、事業づくりと組織づくりの双方に関与できます。 ・経営との距離が近く、成果次第でマネジメントや事業責任領域へと役割を広げていける環境です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大卒以上・IT業界における法人営業経験 ・エンタープライズ企業に対する営業経験 ・営業戦略の策定、実行、評価の経験 ・セールス組織のマネジメントおよび組織づくりの経験 ・日本語での読み書き、会話がネイティブレベルで可能な方 ・業務課題の整理、期待値調整、合意形成など抽象度の高い議論を日本語で主導できる方 ・日本企業の商慣習や意思決定プロセスを理解し、顧客対応ができる方 【歓迎（WANT）】 ⑭ 歓迎条件（WANT）・ローコードツールや生成AIに対する強い興味関心 ・Microsoft製品の利用経験 【求める人物像】 ・生成AIやローコードなど、社会や企業に変革をもたらす技術に高い関心を持ち続けられる方 ・顧客や社会への価値提供に強い意思を持ち、単なる売上獲得に留まらず本質的な課題解決を追求できる方 ・変化の大きい環境を前向きに捉え、自ら機会をつくりにいける方 ・経営層との対話においても論点を整理し、信頼関係を築きながら意思決定を前に進められる方 ・事業成長のために自ら戦略を考え、周囲を巻き込みながら実行できるオーナーシップのある方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/10 |
| 求人番号 | 7702940 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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