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営業戦略でグローバルスタートアップの成長を牽引｜テスト自動化で世界No.1を目指す営業企画募集
年収：900万 ～ 1300万
採用企業案件
オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 営業戦略でグローバルスタートアップの成長を牽引｜テスト自動化で世界No.1を目指す営業企画募集 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションは、Autifyにおける営業組織の持続的な成長を実現するために、KPI設計、Sales Incentive制度設計、予実管理、営業プロセス最適化をリードする役割を担います。営業戦略を数値構造に落とし込み、再現性のあるRevenueモデルを構築することがミッションです。単なるデータ管理やレポーティングではなく、経営および営業責任者と連携しながら、制度設計から実行・改善までを主体的に推進していただきます。 - 事業戦略および市場環境を踏まえ、ターゲットセグメントやチャネル戦略を含むGTM（Go-To-Market）戦略の設計および高度化を推進します - ARR、MRR、Pipeline、受注率などの主要KPIを構造的に設計し、年間および四半期のターゲット設定および配分を行います。 - 予実管理およびパフォーマンス分析を通じて課題を特定し、改善施策の立案から実行までをリードします。 - ICおよびManager層に対するSales IncentiveおよびOTE構造の設計・改定を主導し、インセンティブコストのシミュレーションおよび最適化を行います。 - 市場特性やアカウントポテンシャルを踏まえたTerritory設計および最適化を行い、公平性と成長機会の最大化を図ります。 - 営業生産性向上の観点から、Pipeline Coverageモデルの設計およびHeadcount計画支援を推進します。 - CRM／SFAの運用改善およびデータ活用基盤の整備を通じて、営業プロセスの高度化を実現します。 - 新規入社メンバーの立ち上げ支援に加え、新製品・新ソリューションの展開に向けたSales Enablementの設計・推進を通じて、営業組織全体のパフォーマンス向上を図ります。 - 営業組織の課題を構造的に特定し、優先順位を定めた上で、継続的な改善施策を推進します。 |
| 労働条件 |
■ 雇用形態 正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件） ■ 勤務地 リモートワークまたは東京オフィス ■ 勤務時間 フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。 ■ 休日／休暇 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) ■ 給与 年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。 ■ 賞与 年2回支給 ■ 福利厚生 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・Mac貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート ・その他のサポート |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - BtoB SaaS企業における営業企画またはSales Operationsの実務経験（5年以上）- 営業組織の拡大フェーズにおいて制度や仕組みを構築した経験 ・高度なデータ分析スキル - 営業責任者または経営層との戦略ディスカッション経験 【歓迎（WANT）】 - BtoB営業の実務経験- Salesforce等のCRM設計・運用最適化経験、またはBIツールを活用したデータ分析基盤の構築経験 - 英語でのビジネスコミュニケーション能力 選考プロセス カジュアル面談 ・一次面接（Sales & Marketing部門 VP との対面面接） ・二次面接（CSOとの面接） ・最終面接（日本CEOとのOnline面接） ※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/09 |
| 求人番号 | 7700935 |
採用企業情報
- オーティファイ株式会社
-
- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】近澤 良
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
【その他事業所】米国オフィス
【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
【従業員数】国内外合わせて100名程度
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