転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | フィールドセールス（マネージャー候補）／エンタープライズ営業組織のマネジメント・仕組み化リード |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ご紹介企業詳細 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【この企業が叶えたい世界】 今回ご案内するのは、経営管理クラウド市場において 急成長しているSaaSスタートアップのポジションです。 「良い景気を作ろう。」というミッションのもと、 企業の予算・実績・KPIを一元管理し、経営判断のスピードと精度を 飛躍的に高めるプロダクトを提供しています。 2024年にシリーズBで70億円を調達し、 2027年4月までにプロダクト数を20以上に拡大・ 複数カテゴリでシェアを獲得しているという、 まさに”攻めのフェーズ”に入っています。 【なぜ今、本ポジションをご案内するのか】 同社が目指すのは、単なる売上拡大ではありません。 「大胆なセールス組織の構築と、日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」 この壮大なビジョンのもと、CEOの主導でOTE制度（インセンティブ制度）という、日系SaaS企業では極めて異例の制度を導入。ハイパフォーマーを高く評価し、年収最大2,000万円という業界トップクラスの報酬を実現しています。 現状と今後の計画： ・現在のフィールドセールス組織：40名超（4名のマネージャー ＋ 1名の部長） ・半年後の目標：60名超 ・急務の課題：セールスの型化、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新領域への営業拡大と標準化 本ポジションは、プレイヤーとして現場を知りながら、セールスマネジメントと仕組みづくりをリードする、極めて戦略的なポジションです。 【このポジションのオススメポイント】 ① 年収最大2,000万円 × OTE制度という、日系SaaS企業では異例の高待遇 日系SaaS企業では前例を見ないOTE制度により、ハイパフォーマーを高く評価。年間ノルマを達成し続ければ、年収2,000万円も現実的です。「頑張っても報われない」という日系企業特有の不満とは無縁の環境です。 ② エンタープライズ顧客の経営層に「経営数字」を提案するダイナミックさ 東証プライム上場企業を含む大手顧客の経営企画・経営管理部門が相手。単なる機能説明ではなく、経営課題の本家本丸である経営数字を扱う、極めて戦略的な営業ができます。CFOや経営企画部長クラスとの対等な議論が日常です。 ③ 40名→60名への急拡大フェーズで、営業組織の仕組みづくりをリード セールスの型化、オンボーディング設計、セールスイネーブルメント、新領域への営業拡大など、営業組織の基盤を自分の手で創る経験が積めます。将来的な営業部長・事業責任者へのキャリアパスも明確です。 ④ プレイヤー × マネージャーのハイブリッド型で、現場感を保ちながら組織を創る 入社後は一定期間プレイヤーとして現場を知りながら、マネジメントと仕組みづくりを並行推進。「現場を知らないマネージャー」にならず、現場の課題を肌で感じながら組織を設計できます。 ⑤ マルチプロダクト展開によるアップセル・クロスセル戦略 経営管理だけでなく、人員計画、IT投資管理、AI IRなど複数のプロダクトを展開。単一商材売り切りではなく、顧客の経営課題に深く入り込む複合提案が可能です。 【具体的な業務内容】 ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ISからトスアップのあったリードに対して商談をしていただき、ニーズのヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応するポジションとなります。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 【ポジション概要】 想定年収: 1,080〜2,000万円（OTE制度あり） ※ご経験・スキル・実績を考慮の上、決定いたします ※年間ノルマを達成し続ければ、年収2,000万円も現実的です 勤務地: 東京都港区三田（泉岳寺駅徒歩1分）※在宅勤務可 勤務時間: フレックス制（コアタイム 10:00〜15:00） 休日: 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始 福利厚生: 借り上げ社宅制度、PC周辺機器購入補助、ベビーシッター補助、ワーケーション制度、企業型DC など 【選考フロー】 1. 書類選考 2. 複数回の面接（営業責任者・経営陣など） 3. 内定 【このポジションで得られること】 ・年収最大2,000万円 × OTE制度という、日系SaaS企業では異例の高待遇 ・エンタープライズ顧客の経営層に「経営数字」を提案する、高度なソリューション営業経験 ・40名→60名への急拡大フェーズで、営業組織の仕組みづくりをリードする経験 ・プレイヤー × マネージャーのハイブリッド型で、現場感を保ちながら組織を創る経験 ・将来的な営業部長・事業責任者・CROへのキャリアパス 【こんな方にオススメです】 「日系SaaS企業の報酬体系に不満があり、ハイパフォーマーとして正当に評価されたい」 「エンタープライズ顧客の経営層に、高度なソリューション営業がしたい」 「営業組織の急拡大フェーズで、仕組みづくりをリードしたい」 「プレイヤーとして現場を知りながら、マネジメントにも挑戦したい」 「将来的に営業部長・事業責任者を目指したい」 【まずは一度、詳細をご案内させてください！】 本件は初回、選考ではなくカジュアル面談スタートでも問題ございません。 「転職は悩んでいるけど、話だけ聞きたい」でも大丈夫です。 お気軽にご返信ください。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・課題解決型営業の経験5年以上・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/09 |
| 求人番号 | 7700815 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット マスコミ・メディア
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です