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【営業組織立ち上げ】営業戦略を担うインサイドセールス責任者｜IoT×SaaS｜IPO準備
年収：応相談
採用企業案件
株式会社アクセルラボ
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- 資本金5,434百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【営業組織立ち上げ】営業戦略を担うインサイドセールス責任者｜IoT×SaaS｜IPO準備 |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 アクセルラボでは、スマートホームサービス『SpaceCore』の事業拡大に伴い、インサイドセールス組織の立ち上げを担うリーダーを募集しています。 これまで当社は、インサイドセールスとフィールドセールスを分断しない「一気通貫型」の営業スタイルで事業を成長させ、導入企業数は500社を突破しました。 現在はさらなる事業成長に向けて、「人に依存した営業」から「仕組みで成長する営業」へ進化するフェーズに入っています。 そのため今回、営業プロセスの設計から担い、インサイドセールス組織を0→1で立ち上げていただくリーダーを募集します。 【当社について】 アクセルラボは、スマートホームサービス『SpaceCore』を展開するIoTスタートアップです。 不動産デベロッパー・ハウスビルダー・管理会社向けに、住まい・建物の価値をテクノロジーでアップデートするIoTプラットフォームを提供しています。 創業以来、不動産業界におけるスマートホームの普及を推進し、現在では導入企業数が累計500社を突破しました。 私たちが展開するスマートホーム市場は、日本では普及率約10％に留まる一方、米国では45％を超えており、今後大きな成長が見込まれる領域です。 当社は現在、こうした市場拡大のタイミングの中で、IPO準備フェーズとして事業と組織の拡大を進めています。 【本ポジションのミッション】 ・営業を「人に依存した営業」から「仕組みで成長する営業」へ進化させること。 ・インサイドセールス組織を立ち上げ、営業成果を再現できる営業プロセスを構築していただきます。 【具体的な業務内容】 ■ インサイドセールス戦略の設計・推進 ・ターゲットアカウントの設計 ・アプローチ手法の設計および実行 ・継続的に商談を生み出す仕組みの構築 ■ フィールドセールスとの連携 ・IS / FSの役割分担および連携フローの設計 ・商談の質向上に向けた情報連携および改善提案 ■ 営業プロセスの数値管理・改善 ・KPI設計および進捗管理 ・営業データの分析および改善施策の推進 ■ 組織づくり ・インサイドセールスメンバーの育成 ・営業オペレーションの整備および標準化 【このポジションの魅力】 1｜インサイドセールス組織の立ち上げに関われる 本ポジションは、インサイドセールス組織の立ち上げを担う1人目のリーダーとして、営業戦略や営業プロセス設計から関わることができます。営業の仕組みづくりを通じて、事業成長に直接インパクトを与えるポジションです。 2｜IoT × SaaS × 不動産という成長市場 スマートホーム市場は、日本ではまだ普及率約10％と成長余地の大きい領域です。ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたプロダクトを通じて、業界理解や提案力を広げながらキャリアの幅を広げることができます。 3｜キャリアの広がり 将来的には、インサイドセールス責任者、営業企画（RevOps）、営業マネージャーなど、事業側ポジションへのキャリア展開も可能です。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間：あり（3ヶ月） 【勤務地】 新宿SHOWROOM 東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階 商談・顧客対応のため出張をお願いすることがあります 【勤務時間】 勤務時間 10:00～19:00（休憩60分、実働8時間） 【休日・休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制（土・日・祝） 年末年始休暇 有給休暇 慶弔休暇 アニバーサリー休暇 生理・出産・育児・介護休暇（無給） 【福利厚生・制度】 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 確定拠出年金制度 ストックオプション制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS、IT、通信業界などで インサイドセールス経験3年以上・5名以上のチームマネジメント経験あり ・toB サービスのインサイドセールス戦略立案～実行経験がある 【歓迎（WANT）】 ・不動産テック企業での営業経験・スマートホームサービスの営業経験 【求める人物像】 ・当社MVVに共感いただける方 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方 ・行動量を意識したセールスができる方 ・数字を意識した論理的思考ができる方 ・個人だけではなく組織成長にコミットできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/09 |
| 求人番号 | 7700639 |
採用企業情報
- 株式会社アクセルラボ
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- 資本金5,434百万円
- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年7月
【代表者】小暮 学
【資本金】54億3410万円（資本準備金含む）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿1丁目8-1
【事業内容】
■IoTエンジン「alie+」の企画・開発・運営・提供
■スマートホームサービス「SpaceCore」の企画・開発・運営・提供
■IoTデバイスの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート請負
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