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【医療機器】コマーシャルディレクター／Japan Leadership Teamの中核メンバー

年収：1200万～ 1600万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【医療機器】コマーシャルディレクター／Japan Leadership Teamの中核メンバー
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■仕事内容本ポジションは、自律性が高くエネルギッシュで、事業の構築・拡大・変革を牽引したいリーダーにとって非常に魅力的な機会です。代表取締役社長（CEO）にレポートし、8名で構成される日本の経営陣（Japan Leadership Team）の中核メンバーとしてご活躍いただきます。営業担当とPCAの役割を融合させた適応力の高いハイブリッド型フィールドフォースの進化をリードしていただきます。成長戦略の実行、デジタルイノベーションの推進、戦略的な病院への投資プロジェクトの管理、そして組織全体のサービス・エクセレンスの向上を担っていただきます。重要な点として、この役割には強力な「チェンジマネジメント（変革管理）志向」が求められます。 ■募集背景現在の市場シェアは各リージョンで約3～10%ですが、未開拓エリアにおける大幅なスケールアップが至上命題となっています。これを支援するため、2026年に向けてフィールドフォースの拡大に大規模な投資を行っています。 ■組織構成営業担当（セールスレップ）およびペイシェント・ケア・アソシエイト（PCA）からなる計約60名のフィールドフォース（3つの営業リージョン）を統括していただきます。 ■主な営業活動および職務内容 1. 営業戦略および市場シェア拡大 ◎トップラインの成長牽引現在の3〜10%の市場シェアを積極的に拡大するための包括的な計画を策定・実行し、主要エリアにおける大幅なスケールアップの陣頭指揮を執る。 ◎フィールドフォースの拡大 2026年を通じて営業チームの拡大に向けた積極的な投資を行う中で、優秀な人材の採用、組織構築、オンボーディングにおいて中心的な役割を果たす。 ◎パートナーシップの最大化帝人ヘルスケアとの戦略的パートナーシップを活用し、オペレーション面および営業面における新たなシナジーを創出する。 2. チームリーダーシップとハイブリッド型組織の構築 ◎適応力の高いハイブリッドチームの牽引地域のニーズに合わせて営業担当とペイシェント・ケア・アソシエイト（PCA）の役割が融合・適応する約60名のフィールドフォースを管理・構築する。 ◎ターゲットを絞ったコーチングとトレーニング新規口座開設（ハンティング）と既存アカウントの拡大（深耕営業）の双方のベストプラクティスについて、フィールドフォースを積極的にトレーニング、指導、コーチングする。 ◎患者支援（ペイシェント・イネーブルメント）の推進酸素および睡眠治療機器の設置・導入支援、ならびに治療コンプライアンス（アドヒアランス）向上のための医師および患者様への重要なフォローアップサポートを担うPCAの活動を統括する。 3. キーアカウントマネジメント、投資、サービス・エクセレンス ◎戦略的病院への投資プロジェクト睡眠外来を新設する病院に対して、特定の資金的・構造的投資を提供するという重要度の高い事業開発（ビジネスディベロップメント）イニシアチブを主導する。 ◎KOLとのリレーションシップ日本全国のTier 1およびTier 2の病院・クリニックにおけるキーオピニオンリーダー（KOL：呼吸器専門医、睡眠専門医、病院長など）との広範なネットワークを活用し、さらに拡大する。 ◎カスタマイズされたサポート処方医に対し、より専門的かつカスタマイズされたサポートを提供するようチームを導き、当社のサービス提案が患者様のケアパスウェイに深く組み込まれるようにする。 4. デジタルの進化、データ分析、イノベーション ◎革新的な付加価値サービスデジタルサポートやアドヒアランス・データ分析を活用し、医師に実用的なインサイトや付加価値を提供する影響力の高い新しいサポートモデルの開発を主導する。 ◎マルチチャネル戦略とチェンジマネジメント現在の対面重視（インパーソン）のアプローチから、より拡張性の高いマルチチャネル・エンゲージメント・モデルへの移行（コマーシャル・エボリューション）をリードする。 ◎カスタマー・エクセレンスとの連携オペレーション部門の重要なクロスファンクショナル・パートナーとして、シームレスなハイブリッド・サービスモデルを実現するための「カスタマー・エクセレンス・チーム」および「リモートサポート組織」の構築・強化を支援する。
労働条件	【雇用形態】契約期間：期間の定めなし試用期間：3カ月【勤務地】東京都【勤務時間】就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）【休日・休暇】・土日、祝祭日・年末年始（12/29~1/4）・夏季休暇（3日間）：取得期間6/1~9/30 ・メーデー（5月1日）【福利厚生・制度】社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
応募資格	【必須（MUST）】・業界経験：日本の医療機器、在宅医療サービス、または製薬業界における豊富な営業／コマーシャル経験。・KOLネットワーク：日本全国のTier 1およびTier 2病院・クリニックのキーオピニオンリーダー（KOL）との広範囲かつ強固なネットワーキングの経験。・リーダーシップとチェンジマネジメント：中〜大規模のフィールドフォースの管理、人員拡大の推進、および組織的・デジタル的・サービスモデルの変革を通じてチームを成功に導いた実績。・サービス指向の営業：価値提案の中心に「ハイタッチな患者サービス（機器の設置・導入支援・アドヒアランス管理）」が据えられたハイブリッドなコマーシャルモデルに対する深い理解。・資質：変化の激しい環境で活躍し、明晰かつ影響力のあるコミュニケーションができる、自律的でエネルギッシュな戦略的リーダー。【歓迎（WANT）】・呼吸器系または循環器系治療領域の経験があれば望ましい。・オペレーションおよびデジタルへの知見：営業オペレーションにおける高い遂行能力に加え、デジタルの卓越性、マルチチャネルコミュニケーション、データ分析の推進に強い関心と行動力があること。・語学力：ネイティブレベルの日本語と、優れたコミュニケーション能力。英語については、日常会話レベル（Modest/Conversational）で問題ない。・ディーラー・メンタリティとビジネス感覚：現場感覚（ストリートスマート）と起業家精神を持ち、鋭いビジネス的直感（コマーシャル・インスティンクト）を備えていること。新規顧客の開拓、既存ビジネスの拡大、そして新たな収益源を構築する機会を直感的に見出すことに長けていること。・基礎的トレーニング：大手製薬企業でのMR（医薬情報担当者）としてのキャリア初期のトレーニング・経験。
アピールポイント	管理職・マネージャーフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/11
求人番号	7698337

採用企業情報

OxyCare Japan株式会社

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