転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | パートナーセールス マネージャー |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【業務内容】 パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 ■パートナーマネジメント ・トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 ・インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 ■組織・チームマネジメント ・パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成 ・パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ■社内連携 ・営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 ・プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案 【ポジションの魅力】 ■マーケットインパクトの肌触り パートナーを通じた数万社へのアプローチや、深い顧客提案のを経験でき、市場への影響力を肌で感じられます。 ■事業開発視点の獲得 単なる営業ではなく、販売網という「資産」を構築・管理する事業開発に近い視点が身につきます。 ■部門横断での連携によるビジネス推進力 社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。 部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。 |
| 労働条件 | ご面談の際に、詳細をお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（3年以上）・チームマネジメント経験（5名以上） ・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ 【歓迎（WANT）】 ・HR領域SaaSに関する知識・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験 ・Salesforce・MAツール等の利用経験 ・自社の利益だけでなく、同社、パートナー、エンドユーザーの三方よしの仕組みを構築できる方 ・社内の開発・マーケティングチームを動かし、パートナーが求めるリソースを引き出せる方 ・変化の激しい市場において、既存の枠組みに捉われず新しい販売チャネルを模索できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/07 |
| 求人番号 | 7691943 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
- 【2015年第3四半期 優秀賞受賞】 エージェントとして20年以上、8000人以上のご転職支援に携わり、1000社以上の企業様に訪問し、経営者や現場責任者の採用支援に従事。 前職総合人材会社にて全社年間ＭＶＰ、社長賞等、多数の受賞履歴を誇る。2018年株式会社ネオフェクト設立。
- (2025/03/11)
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です