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| 部署・役職名 | プリセールス部長 |
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| 仕事内容 |
【職務概要】 メンバーマネジメントを行いつつ、セクションごとの「勝てるプリセールスモデル」を構築していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・プリセールス戦略の立案・実行：案件の優先順位付け（Tier設計）や、検証工数の最適化 ・組織マネジメント：メンバーの案件負荷コントロール、スキル育成、および今後の組織拡大に伴う採用 ・その他：パートナーセールス、カスタマーサクセスもカバー予定 ・ARR最大化に向けたクロージング支援：FSと連携し、技術的側面から受注率（CVR）向上と契約金額の大型化を牽引 ・プロダクト戦略部門へのVoCフィードバック：商談現場で得られた顧客の声をプロダクト開発・戦略部門へフィードバックし、機能改善や新プロダクト開発のロードマップ策定に寄与 ・イネーブルメント連携：セグメント別の提案ナレッジやデモ構成を標準化し、ランプアップ期間を短縮。パートナーへの技術支援体制を整備しパートナー経由の商談成約率向上を牽引 【魅力ポイント】 ■CSO直下の意思決定スピード 経営層とダイレクトに連携し、自身の設計した戦略を即座に組織へ反映できる環境です。 ■「戦術」ではなく「戦略」を立てるフェーズ 案件対応に追われる現状を打破し、仕組みで勝てる組織を作る「組織開発」の面白さがあります。 |
| 労働条件 | ご面談の際に、詳細をお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界におけるプリセールス、または導入コンサル経験（5年以上）・メンバーマネジメント経験（3名以上） ・エンタープライズ企業（500名以上）に対する、複雑なシステム導入提案や要件定義の経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS／クラウドサービスのプリセールス経験・プリセールス組織の立ち上げ、または業務プロセスの改善・型化の経験 ・HR領域（人事労務・勤怠・給与等）の実務知識、複雑なプロダクトの扱う実務経験 ・Salesforce等を用いた数値管理・パイプライン分析の経験 ・GAS（Google Apps Script）、VBA、Pythonなどを活用した業務効率化の経験 ・目先の案件対応だけでなく、中長期的な組織の生産性向上を思考できる方 ・戦略を立てるだけでなく、自らもENT案件の最前線に立ち、背中でメンバーを牽引できる方 ・急成長組織の変化を楽しみ、CSOや他部門と柔軟に連携できる方 ・営業組織と密に連携し、信頼関係構できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/07 |
| 求人番号 | 7691937 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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- 【2015年第3四半期 優秀賞受賞】 エージェントとして20年以上、8000人以上のご転職支援に携わり、1000社以上の企業様に訪問し、経営者や現場責任者の採用支援に従事。 前職総合人材会社にて全社年間ＭＶＰ、社長賞等、多数の受賞履歴を誇る。2018年株式会社ネオフェクト設立。
- (2025/03/11)
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