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| 部署・役職名 | ソリューション営業・企画（クラウド・データセンター） |
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| 仕事内容 |
当部門では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。 本ポジションでは主に、クラウド・データセンタの2つの領域を中心に、お客様の課題・ニーズに合わせた最適なソリューションの提案・企画を行っていただきます。 業務①：クラウド領域のソリューション営業 ・最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。 ・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙または当社の他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。 ・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげるサービス企画の活動も行います。 ・当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。 －プライベートクラウド：Open Canvas （Oracle Alloy含む） －パブリッククラウド：AWS、Azure、Google Cloud、OCI －データセンタ:ホスティング、コロケーション、ハウジング 業務②：クラウドアライアンス推進・営業 ハイパースケーラー（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）との戦略的アライアンスを担う営業ポジションとして、パートナー協業を起点としたクラウドビジネスの拡大を推進いただきます。 ・パブリッククラウド（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）に関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応 （他分野との調整、お客様との打ち合わせ同席による営業フォロー含む） ・ハイパースケーラー各社とのアライアンス推進 協業施策の企画・実行 目標設定・進捗管理 定期的なレビュー対応 ・新サービス・新ソリューションへの対応 Google：Google Distributed Cloud、Google Workspace、Gemini Enterprise 等 Microsoft：Azure関連新サービス、自社開発の生成AI関連サービス 等 ・社内関係部署との連携、案件創出・提案活動の支援 ・クラウド関連イベント・セミナー等の企画・運営 ・海外拠点や技術部門との情報連携 顧客向けのソリューション営業とは異なり、クラウドベンダーとの協業設計・実行を通じて事業を成長させる役割です。 ★顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。また、クラウド・データセンタを主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。 |
| 労働条件 |
■年収：600万円～1,000万円 ※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定 ■給与改定：年1回 ■賞与：年2回 ■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10:00～15:00／フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～22:00） ■休日：完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日、年末年始、特別休日 ■保険：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 ■福利厚生：交通費全額支給、各種社会保険完備、諸手当（住宅、扶養、他）、財形貯蓄制度、社員持株会制度、共済／各種貸付制度、その他福利厚生施設 ■受動喫煙防止措置：敷地内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜ソリューション営業＞・下記のうちいずれかに関する3年以上の経験 －IT企業でのITインフラ領域におけるソリューション営業経験 －事業会社のIT部門でのシステム企画に携わった経験 ＜アライアンス営業＞ ・下記のうちいずれかに関する3年以上の経験 －IT企業でのクラウド領域におけるソリューション営業 or プリセールス or 企画・マーケティング経験 －ハイパースケーラー（AWS・Microsoft Azure・Google Cloud・Oracle Cloud）とのアライアンス推進経験 【歓迎（WANT）】 ・営業チームの中心メンバとして案件を推進した経験・AWS、Azure、GCP、OCI等のクラウド製品に関する知識・知見 ・セールスエンジニア/コンサルタントとしての経験のある方 ・英語力 ・AWS、Azure、GCP関連資格 【求める人物像】 ・お客様や多方面のステークホルダーと根気よく交渉・調整をすることができる方 ・積極的に行動力を持って営業し、自ら率先して周囲のメンバーを引っ張っていける方 ・業界、市場分析ができ、競合の差別化、価値創出に向けた創造性豊かな方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/03/06 |
| 求人番号 | 7676679 |
採用企業情報
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- 会社規模5001人以上
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット
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- 生成AIの普及は、SIerにとってシステム開発における人手不足解消に繋がる一方、労働集約型事業モデルの転換を迫るものと言われています。SIerの顧客提供価値が変わっていくことは、個人の中長期的なキャリアを考える上でも、重要なポイントになるものと思量しております。
- (2026/01/18)
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