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【Forward Deployed Engineer】

年収：800万～ 1500万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【Forward Deployed Engineer】
職種	プリセールス・セールスエンジニア SE（Web・オープン系） SE（汎用系）
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ このポジションで、あなたは何をするのか「コードを書くこと」ではなく、顧客の売上を伸ばすことがゴールです。 FDE（Forward Deployed Engineer）は、PalantirやOpenAIが確立したロールであり、弊社においては「顧客の現場に入り込み、技術を武器に価値を創り出すエンジニア」です。営業に同行し、顧客のシステム構成やデータの持ち方を技術目線でヒアリング。「こういうこともできますか？」という一言を引き出し、顧客自身が気づいていない課題を顕在化させます。そして、議論のスピードを上げるために「Figmaの紙芝居」ではなく本番データを使った動くデモを数日〜1週間で作成。デモを見た顧客の目の色が変わる瞬間を何度も経験できます。その後は実装・UAT・本番デプロイまで一気通貫で担い、A/Bテストで売上インパクトを数字で示す。「課題発見→デモ→実装→効果検証」の1サイクルを1〜3ヶ月で回し、それを複数顧客で並走させるのがFDEの日常です。 ■ 業務の全体像【担当クライアントへのデリバリー（約60%）】 ① ニーズ発掘顧客MTGに同席し、システム構成・データ設計をヒアリング。技術目線で潜在課題を顕在化 ② デモ作成本番データを使った「動くデモ」を数日〜1週間で作成。 ③ 実装データ連携、シェルフ実装（config＋個別カスタマイズ）、新機能開発まで幅広く担当 ④ 効果検証A/Bテスト設計・分析、ダッシュボード作成、DS（Deployment Strategist）と連携しながら顧客へ成果を報告【プラットフォーム強化（約30%）】顧客施策で作ったものを「Iプラットフォーム全体の資産」に昇華させます。「1社で作ったものを横展開可能にする」設計思想のもと、レコメンドアルゴリズム・ML基盤・データパイプラインの改善を継続的に推進。単なるカスタマイズ屋ではなく、プロダクトそのものを進化させるプロダクトマネージャー兼エンジニアとしての役割を担います。【社内の仕組み化・自動化（約10%）】デモ作成・分析・資料作成のパターンをGPT/Claudeで自動化し、チーム全体の生産性を底上げします。たとえばA/Bテスト分析のワンコマンド化、顧客サイトのデザイン情報からのconfig自動生成など、「人間がやるべき判断」に集中できる環境を自らつくる姿勢が求められます。 ■ 具体的なプロジェクト事例事例① レリアン様：商品レコメンド＋シェルフ導入（1→10系）アパレル大手への約5ヶ月プロジェクト。キックオフ〜データ連携：顧客MTGでシステムブロッカーを確認し、先方ベンダーと調整しながらSFTP取り込み基盤を構築レコメンド実装：DSが策定した仕様の技術的実現可能性をチェックし、ロジック実装からデバッグ・本番デプロイまで担当シェルフ実装：本番データを使ったデモで仕様を合意後、config設定＋顧客固有のカスタマイズ対応→E2E動作確認→リリース事例② ワールド様：画像レコメンド機能の新規開発（0→1系）競合サービスの急な倒産を受け、代替機能を3週間でプロトタイプ化し商談を勝ちとったプロジェクト。プロトタイプ作成：メルカリの論文発表手法を応用した先端的な画像レコメンドを3週間でデモ化本番実装：画像ベクトル化→類似検索→レコメンド生成のMLパイプラインをバックエンド・フロントエンド含め本番品質で実装リリース〜効果検証：feature flag管理による段階的リリース、モニタリング設定、デバッグツールの自作、効果分析ダッシュボードの作成まで一貫して担当 ■ 入社後3ヶ月の動き方 Week1：オンボーディング各種アカウント発行・開発環境セットアップ。FDE・DS・セールス・経営チームなど全部門メンバーと1on1でKT（Knowledge Transfer）。アーキテクチャ全体像のインプット。 Week2〜4：最初の担当顧客（1社）アサインペアプロで実装をスタート。最初のタスクは「新規顧客へのシェルフ導入」または「既存顧客への追加機能横展開」。config変更が中心ですが、顧客固有のデータ特性への対応、シェルフ生成の品質確認、E2Eデバッグなど実践的な判断が早い段階から求められます。Week3〜4には顧客MTGに同席（まずは顔見せ程度）。 Month2：2〜3社担当、顧客MTGで一部スピーカー 1社目の実装は通常2ヶ月程度かかるため、複数顧客を並走しながら担当領域を拡張。一部のMTGセクションは資料作成から発表まで担当。施策のためのデータ分析も開始。 Month3：4〜5社担当、FDE主導で施策提案・新機能企画 DSに依存するのではなく、FDE主導で顧客への提案・新機能の企画を始められる状態を目指します。この時点で「一人前のFDE」として活躍。 Month4〜：平均5社担当、1社あたり最大1億円規模の貢献へ ■ 技術スタック Frontend : TypeScript / React / Svelte / Vanilla JS / Next.js Backend : Go（Gin）/ Python（Flask）/ Node.js（Hono） ML : BQML / PyTorch / Hugging Face / Vertex AI Data Engineering : dbt / BigQuery / Cloud Run Infrastructure : GCP（GKE / Cloud Run / Cloud Pub/Sub）/ AWS CloudFront DevOps : GitHub Actions / Terraform / Helm / Kustomize Data : BigQuery / Cloud SQL（PostgreSQL）/ Cloud Datastore / Cloud Bigtable BI / Dev Tools : Redash / Cursor / Claude Code ■ クライアント一例オンワード様、パル様、ルミネ様、アーバンリサーチ様など、自社ECを運営する名だたる大手アパレル企業様。現在はアパレルを中心に展開しつつ、ふるさと納税プラットフォームなど新業界へも進出中。 ■ このポジションの4つの魅力 ① 「課題発見→デモ→実装→効果検証」を年間4〜5サイクル経験できる通常のSaaS開発では要件定義からリリースまで数ヶ月〜1年。FDEは1〜3ヶ月サイクルで何度も全工程を経験します。2年で積める「顧客への技術貢献の密度」が桁違いです。 ② 動くデモを数日で作る「技術の即応力」が鍛えられる Figmaの画面ではなく、本番データを使った実際に動くプロトタイプで顧客と対話します。「商談でデモを見せたら目の色が変わった」という経験を繰り返す中で、技術をビジネスに接続する力が急速に育ちます。 ③ フロント・バック・データ・MLすべてに携われる 1つのプロジェクトの中でMLパイプラインもReactのUIもAPIもBigQueryも触ります。スペシャリストではなく「技術全域で戦えるエンジニア」になりたい人に最適な環境です。 ④ 自分が作ったものが1社にとどまらずプロダクト全体の資産になるある顧客のために開発した機能は、設計思想として横展開され、InsightXプラットフォーム全体の価値向上につながります。「受託開発のように消えていく」のではなく、積み上がっていく達成感があります。
労働条件	■雇用形態正社員 ※業務委託等も状況に応じて相談可試用期間：6ヶ月 ■給与年収：850万円〜1,500万円（スキルや経験を考慮し決定） ※月給には、みなし残業代45時間含む ※全員に対しての定期的なSO付与＋成果に応じたSO付与制度あり ■勤務地東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND内 ※リモートワークOK、関西から働いているメンバーも在籍しております ■勤務時間 10:00〜19:00（休憩1時間、実働8時間）/ フレックスタイム制 ■休日・休暇土日、祝日、年次有給休暇、その他会社が指定する休日 ■福利厚生・社会保険完備・生成AIの個人課金を支援・個人の学びへの支援（本の購入・セミナー参加など）・リモートワーク併用可能・快適なコワーキングスペース（ウォーターサーバー、コーヒーメーカー、リラクゼーションスペース）・技術トレンド・業界動向のキャッチアップ支援・社内での最新の取り組み・事例のKT会（Knowledge Transfer）の開催
応募資格	【必須（MUST）】・Webアプリケーション開発の実務経験（1年以上）・フロントエンド、バックエンド、データ基盤、機械学習のいずれかの領域での実装経験・顧客やチームメンバーと円滑にコミュニケーションできる日本語力・技術的な課題を自律的に解決できる問題解決力【歓迎（WANT）】・顧客折衝経験（顧客MTGへの同席、要件定義など）・フルスタックな開発経験（フロント・バック・データ・MLの複数領域）・レコメンドシステム、機械学習、データサイエンスの知識・経験・基本的なデータ分析スキル（SQL、Python等）・A/Bテスト設計・分析の経験・EC業界、SaaS業界での開発経験・生成AI（GPT/Claude等）を活用した開発経験＜求める人物像＞ ◎生成AIを最大限活用できる方 GPT/Claude等を使いこなし、実装スピードと品質を複利的に向上させることができる。 ◎顧客価値創出にコミットできる方技術それ自体ではなく、顧客課題の解決を目的とし、「この実装は顧客にとって本当に価値があるか？」を常に問い続けられる。 ◎高速なPDCAを楽しめる方週次・月次での実装→効果検証のサイクルを回し続けることに、やりがいと楽しさを感じられる。 ◎越境することを恐れない方専門外の技術領域や、ビジネス・顧客対話の領域にも積極的に踏み込み、学び続けられる。 ◎チームワークを大切にできる方 DS（Deployment Strategist）や他のFDEメンバーとのペアプロ文化を楽しみ、相互リスペクトのもとで協働できる。
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/03/06
求人番号	7674369

採用企業情報

株式会社InsightX

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