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| 部署・役職名 | 【調達/購買×DX】Enterprise Account Executive ※フレックス／ストックオプション／副業可能 |
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▍事業概要 同社は、「取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界を作る」をミッションに、グローバル製造業の調達機能に対して、データを基軸にしたイノベーションを起こし続けることで、調達機能の高度化を支援するスタートアップです。 製造業の支出の60％（約240兆円）を占めるのが材料費。調達・購買担当者は、見積業務に平均約40〜60％の工数を使い、そのうち半分の時間は比較表作成のための転記/入力作業、データ整理に時間を使っているため、本来やるべき付加価値の大きい比較・分析作業に時間を割くことができていないのが実情です。業界全体で調達コストを1％下げるだけでも2.4兆円の価値を生み出すことができるのです。 同社の「製造業向け調達データプラットフォーム」は、見積書をアップロードするだけで、見積書に記載されている情報を明細レベルまでデータベース化され、システム上での比較・分析によってデータに基づくコストダウン余地の発掘が可能になります。調達・購買担当者が、単純作業ではなく、データに基づくコストダウン検討に多くの時間を割くことで、組織として調達コスト最適化の実現に取り組むことができます。これからもグローバル製造業の調達・購買活動の高度化に貢献していきます。 ▍募集背景 現在、同社は前年比200％（2倍）の事業成長を続けており、まさに拡大フェーズの渦中にあります。 これまで特定部署での活用から始まった導入事例が、大手OEMやTier1企業において「全社的なデータ活用基盤」としての検討へと広がり始めています。これに伴い、商談のテーマも単なるツール提供に留まらず、「組織としてどうデータを蓄積し、意思決定の質を上げていくか」という、顧客の業務運用に深く踏み込む大規模なプロジェクトへと変化しています。 プロダクトへの確実な手応えとともに、難易度の高い引き合いが加速度的に増えていますが、一つひとつの顧客と深く向き合い、この変化を伴走して形にするための「AE組織のキャパシティ」が追いついていないのが実情です。 「仕組みが完成された環境で売る」のではなく、「急成長の勢いを最大化させるために、自ら顧客との接点を創り、複雑な合意形成をリードしていく」。そんな役割を担う即戦力メンバーを募集します。 ▍業務内容 ターゲット市場（売上規模500億円以上のエンタープライズ企業）に対し、戦略立案から受注、そして初期成功（立ち上げ）に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・アカウントプランの策定： 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。 ・案件の創出・推進： セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。 ・多部署を巻き込む合意形成： 経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。 ・事業開発へのフィードバック： 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。 ■主な顧客先 自動車部品メーカー（Tier1/2）、大手組立製造業の調達・原価関連部門 ※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります ▍ポジションの魅力 －営業としての「知性」と「介在価値」を最大化する－ ① 「価値啓蒙」という、営業本来の醍醐味 「法対応だから」「壊れたから」といったMust（義務）の理由がないプロダクトを、なぜ今取り入れるべきか。既存の慣性をどう変えるべきか。 本質的な「Why」の設計から、エグゼクティブ・アライメントまで、営業としての総合力が問われる環境です。プロダクトの力に頼り切るのではなく、自らの思考と提案で組織を動かす「確かな手応え」を実感できます。 ② 「勝ち筋」そのものを自ら創り上げる 既にあるPlaybookをなぞるだけの営業に、物足りなさを感じていませんか？ A1Aでは、まだ世の中にない「調達変革」の論点や勝ち筋そのものを、PMMやEnablementチームと共に創り上げていくことができます。単なる一営業として売るだけでなく、自らの知見を「組織の資産」として体系化していく面白さがあります。 ③ 「変革」に向き合う評価とキャリアの再定義 単にARR（売上）の数字を追うことだけがゴールではありません。 「顧客の意思決定構造をどう変えたか」という本質的な成果が評価の軸となります。これまで営業キャリアを積み上げてきたからこそ辿り着ける「仕事の意味」を、改めて追求できる場所です。 ④ 製造業×調達という“重くて面白い”ドメインへの挑戦 日本の基幹産業のど真ん中であり、最もデジタル化の難易度が高いと言われる領域です。 表面的な効率化に留まらない、日本のモノづくりの競争力を根底から支える挑戦は、営業としての市場価値を一段上のステージへと引き上げます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土・日・祝日） 産休・育児休暇、夏季休暇 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分） 【働き方】 ハイブリッド勤務（週3日は出社、2日は自由選択） ※月/水/金のコアタイム（10:00～16:00）はオフィス出社。上記以外の曜日は自由選択。 【福利厚生】 交通費（全額支給）、社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ストックオプション、インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助、フォーカスアイテム購入補助制度（5万円上限で作業効率UPのアイテムを購入可能）、副業可能 など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※下記①〜③まで網羅性のある方が対象です。①エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上） 大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験 ②業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見 顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力 ③複雑なステークホルダー間での合意形成能力 調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績 【歓迎（WANT）】 ・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域での顧客対応経験・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験 ・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/05 |
| 求人番号 | 7673972 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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