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【エンタープライズ営業×デジタルマーケ領域】顧客の信頼を深める課題解決型営業のプロフェッショナル職

年収：応相談

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部署・役職名	【エンタープライズ営業×デジタルマーケ領域】顧客の信頼を深める課題解決型営業のプロフェッショナル職
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	▼仕事内容デジタルマーケティング領域（Webマーケティング全般、CRM等を含む）の課題を抱えるクライアントに対して、仮説から課題を特定する商談を行い、最適なソリューション提案を行うデジタルマーケティング支援サービスの営業、コンサルティング業務を行っていただきます特定の業界（BtoB/BtoC）に縛られず、組織構造が複雑な企業に対して、事業課題を深く理解し、伴走型でコンサルティングを行える人材を求めています。本サービスは弊社の特徴・強みであり、さらなる事業成長の要となります。ご自身の裁量と責任において、クライアント企業の目的/目標達成に向けて、社内外との折衝をいとわずに取り組み、ビジネス課題を解決へと導いていただきます。顧客の窓口となる部署は営業部長〜企画部門など多岐にわたるため、相手に応じて柔軟にコミュニケーションを使い分けられる力も求められます。【このポジションについて】生成AIの普及にともない「AIを活用した効率化業務がしたい」という志向でご応募いただく方も増えていますが、このポジションはAIツールを操作・運用する仕事ではありません。お客様も気づいていない事業課題を対話の中から引き出し、信頼関係を築きながら提案を磨き上げていく、人にしかできない仕事です。＜具体的な業務内容＞「点」ではなく「面」で攻める深耕営業が中心です。・デジタルマーケティング支援の既存取引先への深耕営業・特定の業界（BtoB/BtoC）に縛られず、決裁権者や関係部署が多岐にわたる複雑な組織構造の企業に対する提案・折衝・高品質リードに対する企画提案（インサイドセールスから確度の高いリードが供給されるため、テレアポや飛び込みは原則なし・社内コンサルタント等との連携（プロデューサー・ディレクター・エンジニアとチームを組成）・SaaS契約済み顧客へのアップセル活動＜具体的なプロジェクト例＞・大手食品メーカー：デジタルマーケティング全体戦略立案＋サイトリニューアル＋CRM構築・スポーツチーム：コミュニケーション設計＋CRMツール導入と運用支援＜期待されるミッション＞【定量面：売上目標と案件規模】・個人売上目標の達成：担当する既存顧客からのリピート・アップセル（ストック収益）に加え、複合提案によるスポット収益を積み上げ、個人の売上目標を追っていただきます。・案件規模感：平均して数百万円〜1,000万円規模の予算をお預かりします。単なるツール売りではなく、Web制作・広告・分析などを組み合わせた高単価なプロジェクトを創出することが求められます。【定性面：顧客との関係性の質】・「リソース」から「ブレーン」への昇華：「言われた通りにWebサイトを直す」業者扱いではなく、顧客の事業課題に対して「なぜその施策が必要か」から提言できるパートナー（外部脳）のポジションを確立していただきます。・戦略的アカウントプランの実行：入社半年を目処に、担当顧客（3〜5社）に対する中長期のアカウントプランを策定いただきます。決裁権者や関連部署を巻き込み、単一施策からマーケティング全体の支援へとプロジェクトを拡大させることがゴールです。 ▼キャリアパス無形商材のソリューション営業として、市場価値の高いスキルを磨くことができます。将来のキャリアはご志向に合わせ、以下の選択肢等へ柔軟にチャレンジが可能です。・ゼネラリストを目指す：SaaS営業やカスタマーサクセスといった関連部門のマネージャーとして、組織を牽引。幅広い視野と経験を活かし、事業全体を俯瞰するポジションです。・スペシャリストを目指す：より専門性を深めたい方は、コンサルティング営業やプロデューサー、コンサルタントといった、顧客課題解決の実務を担うプロフェッショナルへのキャリアチェンジが可能です。 ▼やりがい・魅力・インバウンドリードが中心のため、提案〜課題解決に向けたコンサルティングに注力できる・デジタルマーケティングの専門知識を得られる・ニーズが高く、市場としても大きな成長が見込まれるプロダクトに携われる・自身の対人力・提案力を磨ける（AIツールや自動化に過度に頼るのではなく、対面でのヒアリングや顧客との関係構築を通じて価値を発揮できます）・将来的にはマネジメントやマーケティングコンサルタントなど、様々なキャリアパスが選択できる・20代でグループマネージャーに抜擢されるなど、年齢や社歴に関係なくキャリアアップを目指せる・在宅勤務（原則月4回以上出社）、フレックスタイム制など、柔軟な働き方ができる ▼社風・メンバーについて当社の大事にしているスタンス「101点のサービス」は、クライアントだけではなく、事業を支える社員にも還元していきたいという考えの下、働きやすく、長く勤務できる制度や取り組みを多数行なっています。その結果、社員は毎日イキイキと、切磋琢磨しながら仲の良い関係性を築けています。・柔軟な働き方の提供 11時〜15時をコアタイムとするフレックス制を導入しています。さらに、有給は「2時間休」という短時間での取得も可能。朝のちょっとした時間にプライベートな用事を済ませて出社など、有給を有意義に使うことができるのも社員から好評です。・仲間の頑張りをたたえる文化年に1度、全ての社員が集まる「MVP表彰」は非常に盛り上がり、感動するイベントです。成果を残した社員に対してその功績を表彰をし、活躍した社員の挨拶には、周りの社員も涙し、明日からの更なる目標と努力と誓う瞬間です。・実力・やる気を評価し抜擢 25歳でリーダーに抜擢されたり、ワーキングマザーで管理職になった例があるなど、年齢、バックグラウンド関係なく、実力とやる気次第でポジションに抜擢しており、誰もが平等にチャンスを与えられています。
労働条件	▼雇用形態・正社員試用期間の有無：有（2ヶ月） ※試用期間中の評価により、試用期間の短縮・延長や給与・職階の変更があり得る ▼勤務地・東京本社住所：東京都千代田区麹町6-6-2 番町麹町ビルディング5F WeWork 麹町 ┗JR 各線「四ツ谷駅」徒歩2分 ┗東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ツ谷駅」徒歩3分・大阪本社・住所：大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21F ┗JR「大阪駅」より徒歩8分 ┗JR東西線「北新地駅」より徒歩3分 ┗地下鉄四つ橋線「西梅田駅」より徒歩2分 ※業務上必要がある場合には各拠点での勤務、又は会社が定めた就業場所(テレワークを行う場所を含む)での勤務に変更する場合あり。 ▼勤務時間・9:00～18:00（休憩60分） ※フレックスタイム制（標準労働時間8時間） ※コアタイム 11:00～15:00 ▼給与年収 5,000,000 円 - 8,000,000円月給：382,100円〜629,100円【内訳】　基本給：329,680円〜540,799円　業務手当：52,420円〜88,301円 ※月20時間相当分をみなし時間外勤務手当として支給 ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給【手当】・通勤手当（交通費）・在宅勤務手当・都市手当（首都圏のみ、他会社の定めあり） ▼昇給/賞与・賞与（業績賞与、成果賞与）：年2回（2月・8月）・昇給：年1回（4月） ▼休日休暇・完全週休2日（土日）、祝日・有給休暇/フリーバカンス（1年に1度、3連休を自由にとれます）・特別休暇（結婚休暇・弔事休暇など）・年末年始休日・分割時間勤務・2時間単位休・産休・育休　※取得実績あり・子の看護休暇 ▼福利厚生・確定拠出年金制度・健康診断・リモートワーク制度・フレックス制度・副業制度・リコメンド制度（社員が半期に1度活躍した人材を選び、本人にフィードバックする制度）・オンライン学習支援制度・資格取得支援制度（80種類）・レクリエーションチケット（社員との懇親費用を会社から支給） ▼加入保険・各種社会保険（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）完備 ▼受動喫煙・敷地内原則禁煙（喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験：顧客への深耕型提案営業の経験（ヒアリングによる課題特定〜企画提案〜クロージングまで、一連の商談を主体的に担当した経験） ※新規開拓のテレアポ・飛び込みのみ、または販売業務のみのご経験は対象外・webマーケティング領域の基礎知識：Web制作、Web広告、CRM、SaaSなどのいずれかに関する実務知識・論理的コミュニケーション力：顧客の感情だけでなく、ロジックを用いて社内外の関係者を動かせる力【歓迎（WANT）】・決裁フローや組織構造が複雑な顧客に対する、複数部門を巻き込んだ合意形成・折衝経験（BtoB/BtoC不問）・無形商材におけるプロジェクトマネジメント、または進行管理の実務経験・アカウントプランニングを通じた、中長期的な深耕営業の実践経験【求める人物像】・「機能」の限界を感じている方：「もっと手広い提案ができれば、顧客に伴走できるのに」というジレンマを感じたことがある方・調整・ハブ役を楽しめる方：自分が主役にならなくとも、専門家を巻き込んでチームで大きな成果を出すことに喜びを感じられる方・顧客志向が強く、逃げない方：耳の痛い提言であっても、顧客のためであれば恐れずに伝え、最後までやり抜く気概がある方・対面での対話を通じてお客様と向き合いたい方：ツールや自動化に任せるのではなく、自身のヒアリング力・提案力で価値を発揮し、その力を磨いていきたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/08/21
求人番号	7673953

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