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◆ソリューション営業職◆物流現場の業務自動化を目的としたロボティクス連携・AI活用等の提案営業
年収：800万 ～ 900万
採用企業案件
株式会社ダイアログ
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- 資本金291百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ◆ソリューション営業職◆物流現場の業務自動化を目的としたロボティクス連携・AI活用等の提案営業 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【職務概要】 ■お客様の物流現場や業務課題に対し、WMSを中心としたSI提案、AI活用、自動化機器（物流ロボット等）の選定・導入提案を行うソリューション営業です。 ┗対象顧客は、大手・中堅企業の自社物流部門および3PL企業が中心。 ┗アカウントセールスとしてお客様と長期的な関係を築き、課題の抽出から改善策の提案、導入後のフォローまで一貫して伴走いただきます。 ┗現場見学やパートナーベンダーとの協業を通じ、最適なDX・ロボティクス導入を提案し、お客様の業務変革を支援します。 【具体的な職務内容】 ・新規および既存顧客へのソリューション営業活動（課題ヒアリング～提案・実行支援） ・パートナーベンダーの開拓・協業推進（ロボットベンダー、システムベンダー等） ・物流現場の見学・分析を通じた生産性向上提案、およびベストプラクティス共有 ・コンサルティングチームと連携した提案書作成、導入プロジェクト支援 ・展示会・セミナーでの顧客リード創出、パートナー企業との合同提案活動 ※技術的な詳細提案や設計部分は、専門のITコンサルタントがサポートします。 【期待される目標・ミッション】 ・自動化・ソリューション構築案件の創出と受注拡大 ・パートナー企業（ロボットメーカー・SIerなど）の開拓および協業強化 ・顧客課題の正確なヒアリングと、最適なソリューション提案のリード ・自社およびグループが持つWMS・ロボット・システム連携の強みを活かした提案展開 ※物流ロボットや自動化ソリューションの提案経験をお持ちの方、または新技術領域に積極的にチャレンジしたい営業経験者を歓迎します！ 【キャリアパス】 ・既存顧客フォローと新規開拓の基礎習得 ・担当顧客の売上責任を持つ営業リーダーへ ・チームマネジメント・営業戦略立案を担う営業マネージャーへ ・事業部全体の事業拡大を牽引する役割へ 【獲得できるスキル】 ・AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れながらスキルアップできる。 ・ソリューション営業・提案力 ・物流業界、WMSの専門知識 ・プロジェクト型商材の提案から受注・納品まで一貫した営業スキル 【本ポジションの魅力】 ・物流DX・自動化分野の最前線での提案活動を通じて、お客様の業務効率化・事業成長に直接貢献できる。 ・自身の提案が形となり、成果として実感できるやりがいが大きい。 ・AI・ロボティクス・自動化技術など、常に最新技術に触れながらスキルアップできる環境。 ・お客様との信頼関係を大切にした長期的な営業スタイルで、案件紹介など成果を積み上げていけるキャリア形成が可能。 |
| 労働条件 |
【勤務地】東京都品川区 【雇用形態】正社員（期間の定め：無） 【試用期間】有り：6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 【給与】月給制 【通勤手当】会社規定に基づき支給（上限額：3万円/月） 【住宅手当】会社規定に基づき支給（支給条件を満たす場合のみ） 【就業時間】フレックスタイム制（コアタイム：有 11:00～16:00） 【休日休暇】 ■年間 約120日 ┗内訳：土曜 日曜 祝日 ┗その他：年末年始/慶弔休暇/産休/育児休業 【有給休暇】入社半年経過時点10日（時間単位有給取得可） 【社会保険】健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須条件（MUST）】■以下、全て当てはまる方 ①営業経験：4年以上 ┗顧客の潜在的な課題を特定し、解決に向けた提案・プレゼンテーションを行ってきた経験を重視します。 ┗特に業務自動化におけるロボティクス連携や、物流、製造領域等で「商談の準備から合意形成（成約）まで」の一連のプロセスを自律的に推進した経験がある方は、即戦力としてお迎えします。 ②ビジネスレベル以上の日本語能力（目安：N1） ┗複雑な物流要件のヒアリングや、多角的な提案資料の作成を担っていただくため、日本語での高いコミュニケーション能力を求めています。 【歓迎（WANT）】 【歓迎条件（WANT）】・物流ロボット関連の営業経験がある方 ・SIerでのソリューション営業経験がある方 ・物流関連企業での営業経験がある方 【マインドセット】 ・顧客の課題を聞き出し、解決策を考えることに喜びを感じる方 ・「顧客の成功が自社の成長に繋がる」という価値提供に妥協しない方 ・物流という社会インフラのDXに対し、強い興味と好奇心をお持ちの方 ・スピード感のある環境を楽しみ、チームで建設的な議論を積み上げられる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/05 |
| 求人番号 | 7667304 |
採用企業情報
- 株式会社ダイアログ
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- 資本金291百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2013年11月8日
【代表者】方志 嘉孝
【資本金】2億9,150万円
【本社所在地】東京都品川区西五反田2丁目12-3
【事業内容】
■WEBアプリケーションシステム企画・開発
■スマートフォンアプリ企画・開発
■物流・販売等業務基幹システム導入・コンサルティング
■業務システム用機器選定／販売
【代表プロフィール】
方志嘉孝 代表取締役 CEO
IBMにて製造業、商社、官公庁等でITコンサルタント、PMとして活躍。業務改革やWebサービス展開を得意とする。
ロジスティクス業界に出会い、これまで培ったIT技術やスキルを活用し、より早く正確にお客様のチャレンジを共にしたいという想いで株式会社ダイアログを設立。クラウド型在庫倉庫管理システム「W3 SIRIUS」の企画・設計をすべて実施。
【ビジネスに必要な物流リソースを必要な時に必要なだけすぐに提供するプラットフォームを提供】
物流業界ならではの課題に対して包括的に解決を提供できるプラットフォーム開発、およびコンサルティングサービスを提供しております。
基軸事業となるクラウド型在庫倉庫管理システムの顧客拡大に伴い、そのナレッジを活かしたSaas展開などを事業戦略の軸としており、組織拡大を加速させていくフェーズです。
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