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クライアントパートナー/Client Partner
年収：応相談
採用企業案件
インフォアジャパン株式会社
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- 資本金3,550百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | クライアントパートナー/Client Partner |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
インフォア グローバル プロフェッショナル サービス（GPS）組織は、コンサルティング、導入、開発、マネージドサービスを提供することで、お客様が責任ある、タイムリーかつ費用対効果の高い方法でインフォア ソリューションの価値を迅速に認識できるように支援します。日本におけるGPS営業を強化するため、意欲的で創造性豊か、かつ情熱的な（シニア）クライアントパートナーを募集しています。 GPS担当副社長直属の（シニア）クライアントパートナーは、主にERPシステム向けコンサルティング、導入、開発、マネージドサービスの販売を担当します。ライセンスチーム、サービスマネージャー、デリバリーチームと連携し、インフォアの顧客および見込み顧客へのサービス販売を推進します。本ポジションは離散製造業（特に自動車業界）に焦点を当てます。 主な職務内容 インフォアをソリューションプロバイダーとして位置付け、顧客のビジネス要件を理解することで、顧客との長期的な関係を構築（および維持）する ライセンス新規事業チームと連携し、ライセンス機会に沿ったコスト効率の高いサービスソリューションを提案・提示し、入札戦略を支援する 顧客のビジネス要件（特にインフォアのサービスがビジネス価値を解放する方法に関連するもの）を分析し、機会を特定・育成するためのアカウント戦略を策定する 特定された機会を成約に導くための営業戦略を策定・実行し、個人目標を達成する The Infor Global Professional Services (GPS) Organization enables our customers to rapidly recognize the value of Infor Solutions in a responsible, timely and cost effective fashion by providing our customers consulting, implementation, development and managed services. To strengthen the GPS Sales in Japan, we are looking for a motivated, creative and enthusiastic (Senior) Client Partner. Reporting to VP of GPS, the (Senior) Client Partner is primarily responsible for selling of consulting, implementation, development and managed services for ERP systems. The (Senior) Client Partner will work with the License Team, Services Managers and Delivery Teams to sell the services to Infor customers and prospects. This role will be focus on the Discrete manufacturing industry (particularly Automotive) Your Responsibilities Include Build up (and maintain) a long term relationship with the customers through the positioning of Infor as a solution provider and understanding of the customer business requirements Engage with the license new business teams to propose and present cost effective services solutions in line with the license opportunity and which supports the bid strategy Develop an account strategy to identify and develop opportunities by analyzing customers business requirements especially as it relates to how Infor’s services can unlock that business value Develop and execute a Sales Strategy to drive the identified opportunities to closure so that individual targets are met or exceeded Develop and execute marketing campaigns to drive pipeline and revenue generation. Acts as the “director” and “motivator” of the Sales Team e.g. Legal, Pre-Sales, Delivery Management and other disciplines which are assigned to a certain opportunity. Ensure that an effective and winning proposal is being put forward, in an efficient and cost effective manner Comply with all company processes and tools used to record and track opportunities and orders and report progress. Manage opportunities for new business and installed base in line with Infor’s standard documentation and procedures |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士号または同等の資格・製造業界におけるERPを理想とする、5年以上の関連サービス販売実績 ・複雑なソリューションの販売実績 ・クラウドソリューションに関する専門知識 ・サービス販売目標達成に向け、単独またはチームで業務を遂行する能力 ・予測／パイプラインを管理し、データ駆動型の締切に基づき正確な状況を反映する能力 ・ビジネス関係構築スキルを有することが望ましい ・分析的・戦略的思考、実行力、メッセージ発信に優れること ・優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、組織力、計画立案能力 ・強力な交渉力とクロージングスキル ・チームメンバーとして、また顧客窓口として働くための優れた対人スキル ・ライセンス販売キャンペーンと連動した、または単独のサービス販売キャンペーンにおける販売戦略の立案・契約締結実績 ・顧客承認プロセスと手順を明確に理解した上で、関連リソース・契約を統合したクロージング計画策定能力 ・経営幹部を含む多様な顧客層とのプロフェッショナルな対話能力と自信 ・コール活動と連携した独自キャンペーン運営の創造性 ・日本語の流暢な運用能力とビジネスレベルの英語力が必須 ・Bachelor's degree or equivalent ・5+ years of successful relevant services sales, ideally ERP in the manufacturing industry ・Demonstrated history of selling complex solutions ・Know-how of Cloud solutions ・Ability to work on own or as part of a team to achieve services sales targets ・Ability to manage forecast / pipeline and reflect a true position with date driven deadlines ・Preferable proven business relationship skills ・Analytic and strategic strong in thinking, execution and messaging ・Excellent communication, presentation, organizational and planning skills ・Strong negotiation and closing skills ・Excellent interpersonal skills to work as a team member and customer liaison ・Proven ability to manage a sales campaign and close deals alongside license campaigns or as a standalone services campaign ・Demonstrable ability to map out a close plan that incorporates all involved resources and contracts with a clear understanding of the customer sign off process and procedures ・Confidence and ability to interface professionally with a wide spectrum of customers including C-level executives ・Creative ability to run own campaigns in coordination with call efforts ・Fluent in Japanese and business level in English language is essential |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 産休・育休取得実績あり 従業員数1000人以上 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/05 |
| 求人番号 | 7635153 |
採用企業情報
- インフォアジャパン株式会社
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- 資本金3,550百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1995年10月12日
【資本金】35億5,000万円
【従業員数】110名
【本社所在地】東京都千代田区有楽町
【事業内容】
インフォアジャパンは、インフォアの日本法人として、各種エンタープライズ・ソリューションの販売、導入、コンサルティングを行っています。
【当社について】
インフォアは、200カ所以上の国・地域、世界中に68,000社を超える顧客の革新を支援するグローバルなクラウド対応ソリューションを提供しています。生産形態や業界によって異なる商習慣や業務要件に特化した機能を組み込むことで、ムダなカスタマイズをなくし、迅速なROI実現を支援します。インフォアのソリューションは、お客様が変化する市場ニーズに柔軟に対応できるように、クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境の柔軟な実装オプションから選択することができます。
また、ユーザーエクスペリエンスを重視し、データサイエンスや人工知能、機械学習を取り入れたテクノロジーを使って、お客様のデジタルトランスフォーメーションとイノベーションを支援します。
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