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| 部署・役職名 | PMM |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
プロダクトの「勝ち筋」を設計し、フロントの提案品質と期待値形成を安定させ、受注→導入→定着→拡張を再現性のあるプロセスに設計してください。 【具体的な業務内容】 ◾️ 勝ち筋の設計 ・ICP（理想顧客像）、ユースケース、価値定義の策定 ・期待値ラインの明確化（できること/できないこと） ◾️ GTMガバナンスの確立 ・新機能リリース時の訴求設計レビュー（ゲート運用） ・「誰に・何を・どう伝えるか」の標準化 ◾️ 資産化（Enablement Asset作成） ・トークスクリプト、1枚資料、FAQ、デモシナリオの作成 ・提案資料・導入資料の標準テンプレート化 ◾️ 学びのループ構築 ・VOC（顧客の声）の収集・分析→示唆化 ・失注理由・導入障壁の構造化→資産/プロダクトへの還元 ◾️ 指標の計測と改善 ・TTFV（Time To First Value）、機能採用率、期待値ギャップの兆候指標 ・データに基づく継続的な改善 ◾️ 部門横断の合意形成 ・AE/CS/PdM/Engineering/COOとの連携 ・GTMプロセスの運用ルール確立 ・Role Scope（役割範囲） このポジションは、仕組みをつくる役割です 個別案件への直接関与ではなく、勝ち筋の設計・資産化・運用定着に集中していただきます。 ※ただし、初期フェーズ（0〜3ヶ月）では、勝ち筋を見極めるためにAE/CSとの商談・導入支援への同席を想定しています。 |
| 労働条件 | 詳細はご面談時に明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記の経験を網羅的にお持ちの方1.プロダクト価値の言語化・設計経験 3年以上 ・ICP（理想顧客像）、ユースケース、価値定義を顧客文脈に合わせて設計した経験 「できること/できないこと」の境界を明確化し、期待値ラインを設定した経験 2.Enablement資産の作成・運用経験 2年以上 ・トークスクリプト、提案資料、FAQ、デモシナリオなど、再現可能な資産を作成・運用した経験 ・作成した資産を現場に定着させ、定常運用に乗せた経験 3.顧客起点の情報収集・分析・活用経験 ・VOC（顧客の声）、失注理由、導入障壁などの一次情報を収集・分析した経験 ・収集した情報を示唆化し、プロダクト改善や提案プロセスの改善につなげた経験 4. 部門横断プロジェクトの推進経験 2年以上 ・複数部門（営業/CS/プロダクト/エンジニアリング等）を巻き込み、合意形成を行った経験 ・GTMプロセスや運用ルールを確立し、組織に浸透させた経験 【歓迎（WANT）】 ・B2B SaaS企業でのPMM、Revenue Enablement、RevOps、Solutions Consultantいずれかの経験・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への提案・導入支援、または組織変革プロジェクトの推進経験 ・製造業、調達・購買、サプライチェーン領域のドメイン知識 ・データ分析、プライシング設計、ROI算出の実務経験 ・「価値が届く仕組み」を構造的に設計し、再現可能な資産として定着させることに情熱を持てる方 ・顧客の声や現場のリアルな課題に向き合い、データや事実に基づいて意思決定を行う方 ・部門を越えて関係者を巻き込み、「作って終わり」ではなく浸透・定着まで責任を持ち続けられる方 ・初代PMMとして、型のない環境で試行錯誤しながら、自ら動き成果を生み出すオーナーシップを持つ方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/04 |
| 求人番号 | 7634865 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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