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【Cisco Systems】Splunk パートナーディベロップメント＆プログラムマネージャー（MSP Development ＆ Program Manager）
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【Cisco Systems】Splunk パートナーディベロップメント＆プログラムマネージャー（MSP Development ＆ Program Manager） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
本ポジションは、日本およびAPJCリージョンのリーダーと緊密に連携し、Managed Service Provider（MSP）との戦略的イニシアチブを推進することで、日本市場におけるSplunkビジネスの成長を牽引します。 また、パートナープログラムの内容を正確に理解し、パートナーのイネーブルメントを通じて、日本におけるパートナープログラムの展開・定着を支援します。 【役割・ミッション】 日本におけるMSPパートナー戦略全体の策定および推進を担い、共同投資を含む年間計画と実行をリード 主要MSPとの戦略的リレーションシップを構築・深化させ、SplunkのMSPビジネス収益を拡大 日本市場におけるMSP戦略および実行のオーナーとして、MSPパートナーの獲得およびスケールを推進 日本のパートナーチームをリードしながら、パートナープログラムのイネーブルメント活動を推進 【主な職務内容】 ・共同Go-to-Market／Co-Selling戦略の策定・実行 MSPと連携し、顧客課題に対応する共同Go-to-Market戦略を企画・実行する。 MSP中心のセールスモーションを構築し、市場リーチおよび収益機会の拡大を実現する。 ・年間パートナーシップPlanningとリード MSPパートナーとの年間共同プランニングプロセスを主導し、目標設定、ターゲットアカウント選定、パイプライン目標、実行計画を定義する。 プラクティス構築、CoE（Center of Excellence）開発、ソリューション加速などの共同投資を効果的に推進する。 ・クロスファンクショナルコラボレーション Splunkの営業およびエンジニアリング、プロダクトチームと連携し、MSPプラクティス内でのSplunkソリューションの展開を推進する。 営業リーダーと協業し、アカウント戦略の整合性を確保するとともに、MSPの技術・セキュリティチーム等との継続的な協力関係を構築する。 ・パイプラインオーナーシップおよびMSP拡大 MSPと協業し、日本市場におけるパイプライン創出・拡大をリードする。 Splunkプラットフォームを活用した成長戦略の実行を通じて、共通のビジネス目標達成を目指す。 ・パートナープログラムの運用・展開支援 パートナー向けのレディネスおよびイネーブルメント施策を通じ、オペレーショナルエクセレンスを推進する。 パートナープログラムの導入および展開を支援し、パートナーが円滑かつ効果的にプログラムを活用できる環境を構築する。 |
| 労働条件 | 2024年3月にはシスコグループ傘下となり、Cisco × Splunk の強みを活かしながら、マルチクラウド・ハイブリッド環境全体のデジタル体験を向上させる包括的なオブザーバビリティソリューションを提供しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ‐ 日本市場におけるパートナーアライアンス構築経験8年以上（共同マーケティング、共同投資、プラクティス立ち上げ、CoE構築、共同営業計画、パイプライン創出を含む） ‐ パートナーとの共同営業を通じて、大手エンタープライズ顧客向けビジネスを成功させた実績（MSP領域での経験があれば尚可） ‐ 日本のパートナーエコシステムにおいて、戦略的パートナーシップをゼロから構築・成長させた実績 ‐ マネジメントレベルとの定期的なビジネスレビューおよび関係構築能力 ‐ 社内外のステークホルダーに影響を与える高いコミュニケーション力およびリレーション構築力 ‐ 英語での円滑なコミュニケーション能力およびグローバルチームとの協業経験 【歓迎（WANT）】 ‐ パートナーイネーブルメント施策（トレーニング、認定、共同ソリューション開発等）の企画・推進経験‐ システムインテグレーターおよびサービスプロバイダー業界に関する理解、日本市場特有のトレンドや規制環境への知見 ‐ サイバーセキュリティ、クラウド、データアナリティクスなどエンタープライズテクノロジー分野での経験 ‐ パートナープログラム運営に関する高いオペレーショナル理解（プロセス、ポリシー、制度設計等） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/03/04 |
| 求人番号 | 7627405 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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