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セールススペシャリスト【累計50億円調達済み×約10兆円のインバウンドマーケット開拓】

年収： 1000万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	セールススペシャリスト【累計50億円調達済み×約10兆円のインバウンドマーケット開拓】
職種	法人営業マーケティングコンサルタント
業種	コンサルティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	■本ポジションの魅力 ───────────────────── ・立ち上げフェーズの組織：セールス組織はまだ成長途上にあり、個人の裁量で動き方を自由に設計していける環境です。・スペシャリスト専用のキャリアパス：マネージャーを目指さずとも、セールスとして役員と同水準の報酬を目指せる評価制度を設けています。・柔軟な働き方：リモート・フレックスを基本とし、AIツール利用補助などを設けパフォーマンス最大化を目的とした合理的な働き方を推奨しています。 ■mov について ───────────────────── 株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。 movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります ■口コミコムとは ───────────────────── 口コミコムは、飲食・宿泊・小売などの店舗事業者向けに、口コミデータを解析し、集客から運営改善までを支援する店舗向けAIプロダクトです。Googleビジネスプロフィールに限らず、国内外31以上の媒体と連携。店舗情報・口コミ・評価を横断的に管理・分析できます。ローカルSEO（MEO）対策にとどまらず、店舗集客と運営工数の最適化を実現します。特に小売事業者向けには、Google Merchant CenterとGoogleビジネスプロフィールの連携による商品・在庫情報の表示を通じて、実店舗・自社EC双方の集客を支援。さらに、口コミやアンケートなどのVoCをAIで分析することで、集客施策に加え、店舗体験そのものの改善にも活用されています。 ■募集背景 ───────────────────── 2025年、訪日外国人の消費額は約9.5兆円（推計）と過去最高を記録しました。政府は2030年までに15兆円規模への拡大を掲げており、インバウンド市場は今後も大きな成長が期待される領域です。なかでも、店舗ビジネスは、訪日外国人消費の主要な受け皿となっており、現場では集客や口コミ対策の重要性がますます高まっています。 movは、こうした市場に対して、口コミを活用した集客支援やインバウンド対策支援を提供してきました。主力サービスである「口コミコム」は、インバウンド対策にとどまらず、国内集客の改善や口コミ活用にも対応しており、多くの店舗事業者の売上拡大・集客改善を支援しており、事業は成長を続けています。現在は、プロダクト開発・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、事業成長を支える基盤は整いつつあります。一方で、その基盤をもとに商談を受注へつなげ、勝ち筋を再現性ある形で広げていくソリューションセールスは、まだまだ伸びしろの大きいポジションです。そこで今回、店舗支援事業（口コミコム）の成長をさらに加速させるために、ソリューションセールスを募集します。 ■お任せするミッション ───────────────────── 【課題を抱えながらまだ動けていない店舗事業者に、変化のきっかけを届ける】情報整備・口コミ活用・インバウンド対策など、店舗マーケティング領域において「重要性は感じているが、なかなか動けていない」事業者は少なくありません。現場の多忙さや意思決定の難しさから、課題が後回しになりやすい構造があるからです。このポジションで特に期待したいのは、単に商材を説明して売ることではありません。クライアントとの信頼関係を築きながら、課題を整理し、必要性を腹落ちさせ、意思決定を前に進めることです。相手の状況を深く理解しながらも、必要な提案をしっかり届け、導入まで前に進められる営業力が重要になります。 ■業務詳細 ───────────────────── ・クライアントに向けた提案活動全般・商談前の情報収集、課題仮説の整理、提案方針の設計・顧客の現状や集客課題を踏まえたヒアリング・口コミコムを活用した解決策の提案・導入に向けた社内外の調整、意思決定支援、クロージング・受注後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ・営業活動を通じて得られた知見の共有や、提案パターンの磨き込み ■入社後のイメージ ───────────────────── ［入社直後〜3ヶ月］既存の営業プロセスや提案の型を理解しながら、商材理解・顧客理解を進めていただきます。先輩社員の商談同席や提案パターンのインプットを通じて、movの営業スタイルをキャッチアップしていくフェーズです。・口コミコムの機能・提供価値の理解・担当業界における基本的な課題理解・商談の進め方や提案ストーリーの理解・顧客との信頼関係構築の進め方［3ヶ月〜6ヶ月］一定の商談を自走しながら、受注に向けて案件を前に進めていただきます。提案の型や既存ナレッジを活かしつつ、顧客ごとの状況に応じたコミュニケーションを行い、受注確度を高めることを期待しています。・顧客課題のヒアリングと整理・導入意義の言語化・稟議・意思決定を前に進める提案・パイプライン管理と案件推進・クロージングに向けた関係者調整［6ヶ月以降］継続的に成果を出しながら、より難易度の高い顧客への提案や、勝ち筋の横展開にも関わっていただく想定です。単に自分で売るだけでなく、再現性のある営業の型づくりや、チーム全体の受注率向上にも寄与いただくことを期待しています。・難易度の高い商談（複数店舗／多拠点等）の主担当・勝ち筋の言語化と提案パターンの型化・チームへのナレッジ共有、受注率改善への関与 ■得られるキャリア ───────────────────── このポジションでは、単なる単品営業ではなく、店舗ビジネスの課題に深く入り込んだ提案経験を積むことができます。顧客課題を整理し、導入意義を伝え、意思決定を前に進める力を伸ばしていける環境です。そうした営業活動の積み重ねがスキルの拡張につながり、その先のキャリアはあなた自身の意思と強みに応じて、以下のような方向性へと広がっていきます。・セールスエキスパート：難易度の高い商談や重要クライアントを任される存在へ・セールスマネージャー：メンバー育成や仕組みづくりを通じてチーム成果を最大化・BizDev / 事業企画：顧客接点で得た一次情報をもとに、新規事業や周辺領域の立ち上げへ・PMM / 営業企画：現場知見を活かし、プロダクトの市場展開や営業の仕組みを設計する役割へ ■配属組織のイメージ ───────────────────── 口コミコム（店舗支援）事業部への配属となります。現在の体制は、事業全体を統括する責任者を中心に、セールスエキスパートで構成されている少数精鋭のチームです。本ポジションは、小売業界に専属で向き合う初のソリューションセールスとして、既存メンバーと連携しながら、小売領域における営業活動の中核を担っていただく立ち位置になります。ISやCS、プロダクトチームとも密に連携し、チームとして小売向けの勝ち筋をつくっていく体制です。 ■movへの期待が高まっています ───────────────────── ・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアッププログラム」採択・2024年9月　seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施　・日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現・2025年1月　seriesBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン調査」選出
労働条件	■勤務地東京都渋谷区・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり） ■雇用形態正社員（試用期間3ヶ月） ■勤務体系フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間） ※管理監督者は、上記に限りません。年間休日 124日（2024年度）・土・日曜日・祝日・年次有給休暇（入社時に10日分付与）・年末年始休暇・夏季休暇・産前産後休暇・育児休暇・介護休暇・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女） ■福利厚生各種社会保険決算賞与昇給/昇格（2月・8月）交通費支給（最大月3万円の実費支給）定期健康診断家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり）出張日当資格取得支援手当書籍購入補助 AIツール利用補助テックカンファレンス参加費用負担（条件あり）ヘッドホン購入手当社内懇親会手当フリードリンク/フリースナック PC選択可（Windows・Mac）スマートフォン貸与（職種による）服装自由応募資格
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験2年以上・無形商材または提案型営業のご経験・顧客の課題や状況を踏まえて提案を行ってきたご経験・商談を前に進め、受注や合意形成に結びつけてきたご経験【歓迎（WANT）】・SaaS営業のご経験・飲食業界または宿泊業界向け営業のご経験・店舗ビジネス向けの営業経験・Googleビジネスプロフィール、口コミ対策、MEOなどへの知見・デジタルマーケティング領域の基礎理解・顧客と誠実に向き合いながらも、必要な提案をしっかり届けられる方・相手との関係構築だけでなく、意思決定を前に進める推進力を持つ方・型や仕組みを活かしながら成果につなげられる方・新しい商材や業界知識を前向きに吸収できる方・自ら考え、行動し、やり切ることができる方・営業の先のキャリアを、自分の意思で描きにいける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度ありシェアトップクラス産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/02
求人番号	7623408

採用企業情報

株式会社mov

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