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セールススペシャリスト【累計50億円調達済み×約10兆円のインバウンドマーケット開拓】
年収：1000万 ～ 1200万
採用企業案件
株式会社mov
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- 資本金2,780百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- その他
| 部署・役職名 | セールススペシャリスト【累計50億円調達済み×約10兆円のインバウンドマーケット開拓】 |
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■本ポジションの魅力 ───────────────────── ・立ち上げフェーズの組織：セールス組織はまだ成長途上にあり、個人の裁量で動き方を自由に設計していける環境です。 ・スペシャリスト専用のキャリアパス：マネージャーを目指さずとも、セールスとして役員と同水準の報酬を目指せる評価制度を設けています。 ・柔軟な働き方：リモート・フレックスを基本とし、AIツール利用補助などを設けパフォーマンス最大化を目的とした合理的な働き方を推奨しています。 ■movについて ───────────────────── 株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」をミッションに、インバウンド領域と店舗支援領域で事業を展開しています。 インバウンド分野：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。 店舗支援分野：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。 これまで培ってきた実績やノウハウ・事業をベースに、インバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開中です。企業のインバウンド対策においてデータとテクノロジーを活用し、幅広い事業者の成長に貢献してまいります。 ■口コミコム とは ───────────────────── 口コミコムは、飲食・宿泊・小売などの店舗事業者向けに、口コミデータを解析し、集客から運営改善までを支援する店舗向けAIプロダクトです。Googleビジネスプロフィールに限らず、国内外31以上の媒体と連携。店舗情報・口コミ・評価を横断的に管理・分析できます。ローカルSEO（MEO）対策にとどまらず、店舗集客と運営工数の最適化を実現します。特に小売事業者向けには、Google Merchant CenterとGoogleビジネスプロフィールの連携による商品・在庫情報の表示を通じて、実店舗・自社EC双方の集客を支援。さらに、口コミやアンケートなどのVoCをAIで分析することで、集客施策に加え、店舗体験そのものの改善にも活用されています。 ■募集背景 ───────────────────── 2025年、訪日外国人の消費額は 9兆4,559億円（推計） と過去最高を記録しました。政府は2030年までに 15兆円規模 への拡大を掲げており、インバウンド市場は、日本経済を支える成長産業となりつつあります。なかでも、飲食・宿泊・小売といった 店舗ビジネス領域 は、訪日外国人消費の主要な受け皿となっており、特に小売分野は 約2.5兆円（構成比27%） と高い割合を占め、今後も継続的な成長が見込まれています。 こうした市場環境を受け、movは小売領域への本格展開を見据え、小売特化MEOサービス「Pathee」をM&Aにより迎え入れました。PMI・合併を経て、小売 × 口コミ × インバウンド を掛け合わせた支援体制を本格的に強化しています。現在、口コミコム事業では、プロダクト開発体制をはじめ、セールスを支援するプリセールスや、導入後を担うCS体制など、事業成長を支える基盤は一通り揃っています。一方で、小売業界に専属で向き合い、勝ち筋を「1 → 10」「10 → 100」へと伸ばしていくソリューションセールスの拡充は急務です。 そこで今回、小売業界に特化した新規開拓を中心としたソリューションセールス を募集します。 ■お任せするミッション ───────────────────── 【口コミコムを、小売店舗・ECの集客を一元化するスタンダードとして垂直立ち上げること】 小売業界に特化したセールス活動を通じて、各企業が抱える集客・在庫連動・口コミ活用といった固有の課題を構造的に捉え、口コミコムを通じた最適な解決策を設計・提案していただきます。 どのような提案が受け入れられ、どこに勝ち筋があるのかを現場で見極め、それを言語化し、再現可能な形へと落とし込むことがミッションです。また、プロダクト・CS・開発チームと密に連携しながら、小売業界特有の課題に向き合った提案型営業の型（ソリューションモデル）を確立。単なる個人の成果にとどまらず、口コミコム事業全体として再現性のある成長を生み出していきます。将来的には、小売領域における口コミコムの展開を牽引し、事業の柱として機能するポジションへと成長していただくことを想定しています。「売る」ことがゴールではありません。顧客の課題を起点に、どうすれば継続的に価値を創出できるかを設計する。その仕組みをつくる当事者になっていただきたいと考えています。 ■業務詳細 ───────────────────── クライアントワーク ・インサイドセールス（IS）から連携された商談に向けた事前準備（業界・企業理解、課題仮説の整理、提案設計） ・小売業界特有の課題を踏まえたヒアリングと、OMO（オンライン×オフライン）を軸にした口コミコムを活用したソリューションの提案(インバウンド向け施策を行う場合も有り) 社内連携・チームワーク ・小売領域に関わる社内プロジェクトMTGへの参加（ステークホルダーとの月次MTG、小売専属PdMとの機能追加/改善に向けた要件すり合わせ 等） ・受注後の案件をCSチームへ引き継ぐためのMTG ・セールスチーム内での定例MTG・情報共有 ・勝ち筋や提案パターンの整理・ナレッジ共有 リード獲得サポート（入社後、希望に応じて） ・ウェビナーへの登壇・企画協力 ・展示会出展時の営業・接客サポート ■入社後のイメージ ───────────────────── ［入社直後〜3ヶ月］ ・口コミコム／インバウンド／小売業界理解 ・新規・既存顧客の商談同席を通じたキャッチアップ ・セールスチーム内の先輩社員やプリセールスと連携しながら商談対応 ［3〜6ヶ月］ ・小売ドメインの個人MRR目標を持ち、商談対応 ・勝ち筋・失注要因の言語化 ・提案パターンの磨き込み ［6ヶ月以降］ ・小売ドメインのセールス責任者的立ち位置 ・プロダクト改善へのフィードバック ・将来的にはマネジメント or 事業開発へ拡張 ■配属組織のイメージ ───────────────────── 口コミコム（店舗支援）事業部への配属となります。 現在の体制は、事業全体を統括する責任者を中心に、セールスエキスパートで構成されている少数精鋭のチームです。本ポジションは、小売業界に専属で向き合う初のソリューションセールスとして、既存メンバーと連携しながら、小売領域における営業活動の中核を担っていただく立ち位置になります。ISやCS、プロダクトチームとも密に連携し、チームとして小売向けの勝ち筋をつくっていく体制です。 ■movへの期待が高まっています ───────────────────── ・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定 ・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択 ・2024年9月 seriesB 2ndクローズにて、Z Venture Capitalからの資金調達を実施 ・日本初の大手通信キャリア・IT系（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーCVC）からの同時出資を実現 ・2025年1月 seriesBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破 ・2026年1月 日本経済新聞社「NEXTユニコーン調査」選出 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都渋谷区 ・「渋谷駅」「代官山駅」「恵比寿駅」より徒歩圏内 ・リモート可（業務の習熟度や役割により頻度に差あり） ■雇用形態 正社員（試用期間3ヶ月） ■勤務体系 フレックスタイム制（コアタイム11:00-17:00、1日8時間） ※管理監督者は、上記に限りません。 年間休日 124日 （2024年度） ・土・日曜日 ・祝日 ・年次有給休暇 （入社時に10日分付与） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・家族の誕生日休暇（本人・配偶者・子女） ■福利厚生 各種社会保険 決算賞与 昇給/昇格（2月・8月） 交通費支給（最大月3万円の実費支給） 定期健康診断 家賃手当（入社時一律3万円。入社後丸3年経過で+2万円/条件あり） 出張日当 資格取得支援手当 書籍購入補助 AIツール利用補助 テックカンファレンス参加費用負担（条件あり） ヘッドホン購入手当 社内懇親会手当 フリードリンク/フリースナック PC選択可（Windows・Mac） スマートフォン貸与（職種による） 服装自由 応募資格 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規商談における法人営業のご経験（2年以上／無形商材）└単にモノやサービスを販売するのではなく、顧客のニーズや課題をヒアリングし、商材を活用してクライアントのビジネス成長につながる提案を行ってきた方を想定しています。 ・デジタルマーケティング領域において、施策単体ではなく全体像を踏まえた会話・提案ができる方 ・自ら考え、商談準備や提案設計を主体的に進められる方 【歓迎（WANT）】 ・MarTech／SaaSプロダクトの営業経験 （特に小売・流通・店舗ビジネス向けの提案経験）・広告代理店や支援会社において、小売クライアントを担当した営業・プランナー経験 ・EC、OMO、MEO、ローカルマーケティングなど、オンラインとオフラインを横断した施策に関わった経験 ・複数部署・複数ステークホルダーが関与する案件において、関係者を整理しながら提案・調整を行ってきた経験 ・正解が決まっていないテーマに対して、試行錯誤しながら勝ち筋づくりに取り組んだ経験 ・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方 ・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方 ・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方 ・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方 ・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方 ・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/05 |
| 求人番号 | 7623408 |
採用企業情報
- 株式会社mov
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- 資本金2,780百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- その他
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会社概要
■インバウンド支援事業
国内企業に向けてインバウンドマーケットのニュースを提供する『訪日ラボ』、インバウンドソリューションの一括比較・資料請求ができる『訪日ラボ ソリューションストア』、インバウンドに関わるコンサルティングサービスを提供しています。
■店舗支援事業
店舗をお持ちの企業様に向けて口コミサイトでの店舗情報の一括管理やお客様の声を可視化・分析できる『口コミコム』と店舗に関わるマーケットデータの提供とデジタルマーケティングノウハウを提供するメディア『口コミラボ』を運営しています。
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